柏瑪凈水器代理加盟商攻占終端市場的五大秘訣
2015-10-08 09:41
來源：項目加盟網(wǎng)
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柏瑪凈水器
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳柏瑪凈化設(shè)備有限公司
柏瑪凈水器代理加盟商攻占終端市場的五大秘訣
凈水器終端市場的競爭不斷加劇，如何開發(fā)終端市場，把產(chǎn)品快速賣出去成為凈水器代理商們考慮的首要問題。柏瑪依據(jù)多年的發(fā)展經(jīng)驗，總結(jié)出一套適合代理商開發(fā)終端的獨門秘籍，希望對代理商做好開發(fā)市場工作起到一定的幫助。
一、代理商開發(fā)市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的原則，即首先考慮最重點目標(biāo)區(qū)域；其次再考慮較有吸引力的區(qū)域，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場”的運作策略。一般比較適合知名度較高一線品牌比如柏瑪，同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。對于代理商而言，可以和廠家聯(lián)合制定市場拓展策略，同時將廠家的資源和代理商的資源有效的整合在一起，快速搶占市場，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。
二、采用“遍地撒網(wǎng)”開發(fā)策略。這是指凈水器商在開發(fā)其目標(biāo)區(qū)域市場時，采取到處撒網(wǎng)，遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā)動進攻，比如說作為一名市總代理，對各個縣、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至細(xì)化到各個村，同時占領(lǐng)的方式。撒網(wǎng)策略具有極大的市場開發(fā)威力，可以在非常短的時間內(nèi)達(dá)到同時占領(lǐng)整個市場。
三、“展銷點呼應(yīng)”開發(fā)策略。凈水器商在自己所轄的區(qū)域內(nèi)布點以某一個縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心，進行點面整合，它可以達(dá)到輻射的作用。很多時候其實是可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三個縣城作為據(jù)點。當(dāng)三個縣城市場完全占據(jù)了之后，三個縣城當(dāng)中的三角形區(qū)域市場機會受到一定的影響，三個縣城周邊的圓形區(qū)域市場也會受到影響。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅牟煌瑢嶋H，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點的方法，還可以采取同心圓的方法。
四、“保齡球”開發(fā)策略。凈水器代理
商在開發(fā)市場的同時也可以運用這樣的方法：要占領(lǐng)整個目標(biāo)區(qū)域市場，首先要攻占整個目標(biāo)市場中的某個“關(guān)鍵”——第一球瓶。然后利用這個關(guān)鍵市場的巨大輻射作用影響周邊廣大市場，達(dá)到占領(lǐng)大片市場的目的。這種市場拓展策略，稱之為“保齡球策略”，當(dāng)然這是一種先難后易的市場拓展策略。關(guān)鍵市場往往是必爭之地，要攻占該戰(zhàn)略市場要點，必須耗費大量的財力和人力，但一旦占領(lǐng)，其他市場就“橫掃千軍如席卷”了。
五、“農(nóng)村包圍城市”開發(fā)策略。農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略乃眾所周知，通俗易懂。凈水器商可以先攻占較容易占領(lǐng)的農(nóng)村市場，積蓄力量，并對城鎮(zhèn)市場形成包圍之勢，同時也對目標(biāo)市場形成一種無形的影響，等到時機成熟，一舉奪取目標(biāo)市場。
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