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在當(dāng)下，微信朋友圈里又多了一種人，那就是“微商”，從奪人眼球人的“小人物也能通過(guò)在朋友圈快速致富”的煽情口號(hào)，到最近媒體報(bào)道的“瘋狂的面膜”，所謂的“微商亂象”盡顯眾人眼前。的確，微商圈里確實(shí)有一些黑心的無(wú)良商家與三無(wú)產(chǎn)品存在，微商也是一種崛起的商業(yè)模式，如果讓這些亂象就妖魔化微商這種商業(yè)模式，微商軌道盡偏。

微商的未來(lái)發(fā)展在哪？又該如何運(yùn)營(yíng)呢？  2014年12月微信提出“微信八條”以來(lái)，朋友圈代購(gòu)的微商數(shù)量下降了不少。雖然朋友圈微商任性的日子一去不復(fù)返了，但是這并不意味著微商就那么消失了，相反微商在跌宕起伏中表現(xiàn)出了更加蓬勃的生機(jī)。2015年的微商，將會(huì)呈現(xiàn)出“平臺(tái)、模式與資本”三國(guó)殺的局面。微商平臺(tái)呈現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變

一、形成圈子，講究人際

    做微商，就要合理利用圈子效應(yīng)聚攏用戶。微信的興盛在某種程度上依賴(lài)于朋友圈的良好發(fā)揮，而具有較高粘度和交互作用的朋友圈顯然是進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)的絕佳之地，是微商最佳支持平臺(tái)。當(dāng)以微信為基礎(chǔ)形成圈子效應(yīng)，就自然而然出現(xiàn)微信社群。

圈子效應(yīng)將更多的具有共同屬性的用戶聚集，比如經(jīng)常一起敷面膜的幾個(gè)女生，容易產(chǎn)生共同話題，會(huì)一起去購(gòu)買(mǎi)面膜，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們要進(jìn)行面膜的營(yíng)銷(xiāo)推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶特征。

同時(shí)，除了較高的朋友圈交互能力，微信還有一個(gè)地方值得微商好好利用。那就是排除交流以外的朋友關(guān)系。要知道交易依靠的是什么，就像馬云所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)交易其實(shí)是架構(gòu)在信任基礎(chǔ)上的，當(dāng)你和你的客戶樹(shù)立了一種可靠的信任關(guān)系，那么你推薦的東西只要對(duì)他有用，那么從你這購(gòu)買(mǎi)的幾率就會(huì)大很多。這就是在形成圈子后，微商要注重的人際效應(yīng)。

朋友圈是一個(gè)交流和交互的過(guò)程，將這些本身就擁有相同關(guān)注點(diǎn)的人放到一起，將朋友紐帶和信任作為微商的發(fā)展重心，挖掘出的商業(yè)效益也是相當(dāng)可觀的。

二、全局觀念的注重

    微商的眼光更要有全局意識(shí)。很多電商在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)時(shí)太過(guò)于專(zhuān)注了，就會(huì)全身心的趴在自己的空間，以至于放棄掉很多外在東西，這是一種狹隘的經(jīng)營(yíng)之道，不是微商所應(yīng)該有的眼光和思維。微商在經(jīng)營(yíng)時(shí)，要善于利用它山之石，為自身受益，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有全局意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

因此，從全局觀念上，微商的流程需要整體化，首先是品牌的樹(shù)立，其次服務(wù)理念的培養(yǎng)，第三是高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，第四是完善的售后服務(wù)等方面。為了使得每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠合理而高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，微商要有全局意識(shí)去清晰思路，使得可能出現(xiàn)的問(wèn)題最小化，全局意識(shí)覆蓋整個(gè)微商之路。

三、借自媒體起粉絲經(jīng)濟(jì)

   但是當(dāng)你真正去思考的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自媒體的加入會(huì)讓整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程更加明朗和細(xì)致。例如銷(xiāo)售美妝產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候利用自媒體推送一些關(guān)于美妝的資訊，購(gòu)買(mǎi)化妝品的心得等，也可以引流至微客紅包移動(dòng)效果廣告平臺(tái)上，讓消費(fèi)者更加了解你的產(chǎn)品，然后直接關(guān)注成為你的潛在客戶。

微商從自媒體平臺(tái)借助的一大優(yōu)勢(shì)：粉絲購(gòu)買(mǎi)力。讓更多關(guān)注你的人成為你的粉絲，離不開(kāi)你所推送的內(nèi)容進(jìn)而深入交流過(guò)程促成交易，一切都在理所應(yīng)當(dāng)之中，這樣不僅獲得了收入還收獲了一大批粉絲。

四、口碑營(yíng)銷(xiāo)塑造

    微商，應(yīng)該利用獨(dú)有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行口碑塑造。朋友圈的交互能力是當(dāng)今其他社交產(chǎn)品所不能比擬的，這意味著一個(gè)好的文案會(huì)對(duì)品牌的塑造產(chǎn)生巨大的推送力。而且微信強(qiáng)大的傳播能力是微商可以利用的基點(diǎn)，畢竟是一個(gè)朋友圈，畢竟是一個(gè)關(guān)系紐帶下的個(gè)人，朋友用過(guò)的哪款產(chǎn)品效果很好，用過(guò)南昌方一文化傳播有限公司的服務(wù)好，馬上就可以一傳十十傳百的傳播開(kāi)來(lái)，傳播速度甩實(shí)體店五條街。

這種傳播往往能夠帶來(lái)最真實(shí)的流量，因?yàn)樾湃蔚拇嬖?，為口碑效?yīng)背書(shū)，口碑就會(huì)變成最有力的廣告語(yǔ)。也正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn)，越來(lái)越多的朋友才會(huì)投入到浩浩蕩蕩的微商大軍中來(lái)。朋友和朋友之間的傳播帶來(lái)的收益往往超出我們的想象。所以口碑效應(yīng)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，畢竟只有有了口碑，我們才能更好地在朋友圈中進(jìn)行有力的推送和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

未來(lái)，微商的發(fā)展需要時(shí)間

  從上文列舉來(lái)說(shuō)，微商的發(fā)展需要圍繞一定圈子效應(yīng)，全局效應(yīng)，粉絲效應(yīng)和口碑效應(yīng)進(jìn)行有效和有序的發(fā)展。也需要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，從信任和品牌做起，微商這種商業(yè)模式，歸根結(jié)底還是一種需要賣(mài)出商品的營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有買(mǎi)家的信任與強(qiáng)大的品牌，不可能做大做強(qiáng)。

    微商的發(fā)展是很快的，至今發(fā)展不足三年，我國(guó)就有約一千萬(wàn)人做微商，開(kāi)有一千萬(wàn)家微店，年交易流水約650億元。其中朋友圈微商400億元，微店150億元，京東、拍拍等微信購(gòu)物入口占100億元左右。發(fā)展太快有時(shí)并不全是好事，如今的微商需要時(shí)間去積累?，F(xiàn)在我們看到的“微商亂象”，其實(shí)就是發(fā)展初期必然會(huì)發(fā)生的現(xiàn)象，也是多數(shù)新生商業(yè)力量初次登臺(tái)的必由之路。在經(jīng)歷了生長(zhǎng)野蠻期之后，微商這種商業(yè)模式一定會(huì)自我修剪、自我完善。

     曾在2013年爆發(fā)式增長(zhǎng)的手機(jī)游戲，也經(jīng)歷了野蠻增長(zhǎng)階段，不過(guò)在進(jìn)入2015年之后，那些以量取勝、搶占市場(chǎng)空白的策略已經(jīng)無(wú)法支撐部分企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，更加理性的市場(chǎng)意味著“碰運(yùn)氣”的投機(jī)行為越來(lái)越少，市場(chǎng)增長(zhǎng)率也由2013年的246%降低為2014年的140%，手機(jī)游戲市場(chǎng)由此開(kāi)始進(jìn)入精品化時(shí)代。

   微商的發(fā)展與之類(lèi)似，其實(shí)任何富有生命力的新生事物，在發(fā)展初期都會(huì)有一段野蠻生長(zhǎng)的經(jīng)歷，當(dāng)年的淘寶如此、微博如此，現(xiàn)在的微商也是如此，我們需要給微商更多的觀察期。微信官方平臺(tái)的整頓，社會(huì)管理相應(yīng)的法律法規(guī)，同樣是保證微商順利發(fā)展的前提。

2015年，一定會(huì)有更多的微商消失，同時(shí)也一定會(huì)有一批微商做大做強(qiáng)，并形成強(qiáng)勢(shì)的微商品牌、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)體系，微商的高級(jí)階段就是微商品牌化，這才是微商正常發(fā)展的道路。

微商需要在融入在各種“效應(yīng)”中才能更好的展現(xiàn)其魅力，但微商終究不是成熟的，因此還需要時(shí)間去給予其發(fā)展，允許其自我成長(zhǎng)和自我修復(fù)，等到真正轉(zhuǎn)型變革的那一天也就不遠(yuǎn)了。

    招商快車(chē)，大數(shù)據(jù)微商時(shí)代，實(shí)現(xiàn)資源整合、快速建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。微商外包不在話下，微商模式有：分銷(xiāo)類(lèi)、個(gè)人代理、020直~銷(xiāo)、復(fù)合式、平臺(tái)類(lèi)五大類(lèi)，在微渠道獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！詳情請(qǐng)咨詢(xún)：400-058-8272更多財(cái)富新熱點(diǎn)，等你來(lái)電咨詢(xún)。