伴隨著勞動(dòng)力成本、能耗成本以及原材料成本的大幅上漲，酒店的盈利能力呈現(xiàn)直線下降的趨勢(shì)，就連經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)也日益捉襟見肘。從2015年第一季度的各大連鎖酒店集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)情況看，如家、漢庭平均入住率浮動(dòng)在75%左右，RevPAR平均為130/間，同比都呈現(xiàn)下降狀態(tài);單房盈利平均到每天每間客房利潤(rùn)只有10元以下。經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)入了微利時(shí)代。當(dāng)然，整個(gè)快捷型酒店行業(yè)也不是沒有例外，季度平均入住率突破84%，RevPAR業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先，都市118作為行業(yè)一批盈利黑馬，闖入了酒店加盟投資圈的視線。
單房平均收益的RevPAR作為酒店加盟行業(yè)的“經(jīng)濟(jì)晴雨表”，過去并沒有受到酒店加盟投資者的重視，人們往往喜歡從整體收益來衡量酒店經(jīng)營(yíng)成敗，于是一些”財(cái)大氣粗“的規(guī)模型酒店占到了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)如今，理性的單房平均收益理論讓整個(gè)中小規(guī)模快捷酒店加盟在投資圈中聲名鵲起?！耙詥畏渴找嬲摮蓴?，100間左右客房收益就可媲美二三百家客房利潤(rùn)，”都市118坦言他們今日的單房盈利能力提升大秘訣有雙保險(xiǎn)。
生態(tài)圈：拓寬渠道直銷增收
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒店行業(yè)的滲透目前主要體現(xiàn)在行業(yè)整體鏈條的銷售環(huán)節(jié)，多渠道客房銷售是目前提升入住率和單房盈利能力的最大利器，預(yù)定的多入口流入，就保證了源源不斷的客源。
都市118打通線上、線下兩道銷售渠道。線上包括OTA/酒店官網(wǎng)/GDS的入口渠道，線下包括協(xié)議客戶/旅行社團(tuán)客/散客渠道的維護(hù)，通過淡旺季的客戶需求、定期優(yōu)惠活動(dòng)以及會(huì)員體系政策優(yōu)惠來刺激維護(hù)好客戶渠道;同時(shí)也在加強(qiáng)自身品牌客戶端銷售渠道的多元化，包括微信、APP的移動(dòng)端的入口維護(hù)，以及迎合新生代人群消費(fèi)習(xí)慣的特立獨(dú)行的活動(dòng)營(yíng)銷方案，來培養(yǎng)都市118粉絲的消費(fèi)習(xí)慣。
目前，都市118在移動(dòng)端的直銷渠道效果明顯，包括300余萬的微信活躍會(huì)員以及日均超過63%的預(yù)訂量微信端貢獻(xiàn)率，超50%重復(fù)微信預(yù)定成功率。都市118的直銷渠道生態(tài)圈已經(jīng)構(gòu)建成熟，穩(wěn)定的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷讓加盟商收獲更多盈利驚喜。
再跨界：B+C+S利潤(rùn)貢獻(xiàn)三步走
單房平均收益并非只有“增收節(jié)支”華山一條道，如何將一些盈虧平衡點(diǎn)上的收入，甚至以往沒有收益點(diǎn)拉進(jìn)酒店利潤(rùn)做貢獻(xiàn)。酒店行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的潛在機(jī)會(huì)則是酒店運(yùn)營(yíng)過程中同周邊行業(yè)廠商在商業(yè)合作模式上的創(chuàng)新，進(jìn)而打造出以酒店為中心的跨界經(jīng)營(yíng)。
都市118的“B（Bed）+C（Catering）+S（Shopping）”模式就是跨界經(jīng)營(yíng)酒店加盟盈利的一個(gè)典范?？缃缱隹Х?，跨界做商場(chǎng)，將酒店前廳以往閑置的空間改造成盈利的咖啡文化互動(dòng)空間，不用另辟疆土就可以把咖啡館搬回家，“低投入高產(chǎn)出”、“一廳雙收”，酒店業(yè)主還是咖啡店主，多重身份讓酒店加盟商變身綜合運(yùn)營(yíng)商，酒店加盟商較之前倍增30%的酒店收益。
在為酒店加盟商創(chuàng)造營(yíng)收方面，都市118連鎖酒店一直在努力、創(chuàng)新，渠道直銷增收、互聯(lián)經(jīng)營(yíng)新模式展示著都市118在酒店加盟單房盈利能力上的豪邁氣場(chǎng)，拓寬著快捷酒店加盟市場(chǎng)無限的潛力。
