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凈水器代理商如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)

2015-06-25 16:57 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:164

華爾康

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司

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隨著凈水器競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多凈水器加盟代理商很著急，開(kāi)發(fā)各種銷售渠道，聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)模式好，就馬上去搞，去開(kāi)拓更多的渠道是好的，而盲目的去搞是很難去搞，華爾康營(yíng)銷總監(jiān)表示：很多凈水器代理商胃口很大，每個(gè)銷售渠道都想抓住，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，應(yīng)該把重點(diǎn)放在玩好一兩個(gè)渠道就足以保證凈水器代理商賺錢啦！最近小區(qū)促銷炒的很火，那么小區(qū)促銷活動(dòng)要怎么做呢？下面華爾康營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)幾點(diǎn)如何做賺錢的小區(qū)促銷活動(dòng)！

第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀

凈水器市場(chǎng)，還沒(méi)有被很多消費(fèi)者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的人，其中大部分人也開(kāi)始望而卻步了（原因不用說(shuō)了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說(shuō)壞話，事實(shí)上，他們會(huì)說(shuō)壞話，而且，這些前期購(gòu)買凈水器的人，說(shuō)話的份量都很重，因?yàn)?，他們不是老板就是干部。這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來(lái)了，空調(diào)很好賣，因?yàn)橘I的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問(wèn)一下，就知道門檻有多高了，反之，正因?yàn)閮羲鞑缓米?，所以門檻才這么低。明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購(gòu)買率，就目前來(lái)說(shuō)，還是很低的，所以千萬(wàn)不要隨便砸錢，因?yàn)?，市?chǎng)基數(shù)有限，燒錢過(guò)后的結(jié)果，會(huì)讓你折錢又傷身?！按髨?chǎng)面”是會(huì)來(lái)的，但，應(yīng)該不是目前。

第二、盡量壓縮前期費(fèi)用

雖然，由于“歷史”的原因，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來(lái)看，我們這個(gè)行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。負(fù)責(zé)任的的廠家越來(lái)越多，夸大宣傳越來(lái)越少；有實(shí)力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來(lái)越多，做的不好的已經(jīng)退場(chǎng)；因?yàn)楹芏嗲拜叺呐?，?duì)凈水器了解的人越來(lái)越多，絕對(duì)數(shù)值越來(lái)越大。有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購(gòu)買率有限的實(shí)際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒(méi)有十足的把握下，在準(zhǔn)備一個(gè)成功活動(dòng)的各種條件時(shí)，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)。千萬(wàn)別砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓(xùn)。

第三、多學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，有幾個(gè)稱職的導(dǎo)購(gòu)員

有個(gè)經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說(shuō)他做的成功的原因中有一條就是：在沒(méi)有合適的營(yíng)業(yè)員時(shí)，絕不開(kāi)店！我們這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒(méi)有消費(fèi)者多，或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，親愛(ài)的朋友，請(qǐng)告訴我，消費(fèi)者為何會(huì)買你的產(chǎn)品？我們的凈水器和家電、建材的幾個(gè)顯著區(qū)別是：消費(fèi)者懂得的產(chǎn)品知識(shí)不一樣，掌握的信息不一樣，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力不一樣。

在基于中國(guó)的“國(guó)情”——不誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，在基于我們的“歷史行情”——夸大宣傳的事實(shí)上，也難怪消費(fèi)者購(gòu)買比例一直上不去，也難怪即使想購(gòu)買的消費(fèi)者，在打聽(tīng)了我們這個(gè)行業(yè)后就消失的無(wú)影無(wú)蹤了。

銷量，這個(gè)沉重的責(zé)任，就落到我們的導(dǎo)購(gòu)員肩膀上了。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！有了這樣的導(dǎo)購(gòu)員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人，就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。

以上是華爾康銷售總監(jiān)就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點(diǎn)是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個(gè)銷售工具的原因之一吧。

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