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云匯客解析—關(guān)于網(wǎng)上商城市場拓展步驟

  我設(shè)想的這個支持國貨的網(wǎng)購平臺的市場拓展階段分為4個階段：初期、前期、中期、長期；

 初期：這個時期是平臺搭建期和資源組織期。具體的內(nèi)容有：

A）支付系統(tǒng)的完善、支付服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建；

 B）平臺的建設(shè)，后臺系統(tǒng)資源的部署，上線測試;

 C）平臺運(yùn)作規(guī)則的建設(shè)和服務(wù)細(xì)則的梳理;

  D）客戶服務(wù)流程的建立;（保證運(yùn)轉(zhuǎn)順暢）

   E）對內(nèi)和對外培訓(xùn)體系的建立;（規(guī)范客戶和我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、造血）

F）內(nèi)部資源的導(dǎo)入，外部資源的接入（為上線準(zhǔn)備的已有資源）

前期：這個階段是推廣上市階段

  具體的內(nèi)容有：

A）組建推廣團(tuán)隊(duì)，建立推廣網(wǎng);（主要集中在網(wǎng)絡(luò)廣告合作方面）              

B）組建團(tuán)隊(duì)開發(fā)品牌商家進(jìn)駐;（集中在同行平臺及線下產(chǎn)業(yè)集群）.

C）做好進(jìn)駐商家的服務(wù)，投入一期全面網(wǎng)絡(luò)廣告，吸引網(wǎng)上流量;

 D）組織各種網(wǎng)絡(luò)活動，促使網(wǎng)上銷量的提高；（秒殺、參與贈送、合作 、活動，事件活動等；

  E）做好各環(huán)節(jié)的總結(jié)和改進(jìn)，提高客戶的使用率和滿意度；

   F）做好平臺的品牌定位塑造和宣傳。

初步的口號：

1.今天你愛國了嗎？

2.中國人用中國貨，中國貨就在愛國樂購；

3.扶持民族品牌，做最好的國貨平臺；

組織的活動主題：一塊錢的愛國（搞一個網(wǎng)上捐款，給受災(zāi)人群或弱勢群體，只對國內(nèi)）、今天你愛國了嗎？（針對平臺優(yōu)惠商品推廣的總廣告語）。親們，說好的愛國呢？ 

中期：這個階段是穩(wěn)定并提升的階段

 具體的內(nèi)容有：

A）廣告效果的監(jiān)控和提升；

B）在知名度提高的前提下，提高我們的差異化會員服務(wù)；

C）發(fā)展廣告聯(lián)盟，和一些平臺互換廣告資源，在我們有流量前提下；D）持續(xù)加強(qiáng)各種活動的組織，促使網(wǎng)上人流量和銷量的提高；

       E）持續(xù)做好平臺的總結(jié)和升級，提高客戶的使用率和滿意度；

       F）加強(qiáng)平臺品牌的建設(shè)，向本地化服務(wù)品牌做進(jìn)來，補(bǔ)充我們平臺本 地化服務(wù)這一塊，有利于我們線下支付的發(fā)展。

長期：這個階段是整合資源，開拓更大市場的階段，比如：就像淘寶人流多了開天貓一樣，介時我們也可以有升級平臺，做國貨的高端市場。 另外我們也可以把我們的國有品牌向世界推廣，或在其它國家組建當(dāng)?shù)氐淖杂衅放破脚_，進(jìn)行復(fù)制等。當(dāng)然，以上這幾個階段分的很粗略，具體的執(zhí)行過程肯定要一步一步的去細(xì)化。

五、我們的盈利方式。

我設(shè)想的我們可以盈利的點(diǎn)有：  

1）頁面廣告費(fèi)，圖片和文字鏈的廣告費(fèi)，這個收費(fèi)的高低建立在我們的知名度和流量上;

 2）行業(yè)及產(chǎn)品搜索內(nèi)頁的排名服務(wù)，可以設(shè)競價，也可以固定費(fèi)包月（類似淘寶直通車）;

 3）支付系統(tǒng)的服務(wù)費(fèi)，抽成（建議免費(fèi)，因?yàn)樘詫毭赓M(fèi)，后期有天貓這樣的平臺可以收）;

 4）我們組織的活動導(dǎo)購，因?yàn)椴皇丈碳业耐茝V費(fèi)，所以凡是我們選上的產(chǎn)品活動參與者在 有銷量的情況下都要給我們利潤分成。類似京東和美團(tuán)的分成方式。

 5）我們還會有差別會員服務(wù)，有會費(fèi)收入，

六、商家和用戶的拓展方法。

1．針對已有的知名平臺的品牌商家進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，省時、省力；

2．做網(wǎng)上推廣，比如參與關(guān)鍵詞競價、購買展位、投放廣告，以及通過論壇、博客、QQ等多種方式；  

3．事件營銷，各種可聯(lián)系到愛國的事件營銷； 

4．線下廣告，電視廣告；（很多種）

5．短信、微信營銷等等；

廣告的方式很多種，不過總體來說，還是網(wǎng)絡(luò)營銷更省錢，對于我們來說也更有效，因?yàn)槲覀冏龅氖蔷W(wǎng)絡(luò)服務(wù)，針對就是網(wǎng)絡(luò)人群，在網(wǎng)上多做做，線下的人看不到也沒關(guān)系，因?yàn)樗W(wǎng)都不上。而且這一塊肯定要有專門的團(tuán)隊(duì)來管理，介時有專業(yè)的效果評估軟件來跟進(jìn)效果。

  整個來講，我們公司是想在未來的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的市場里占有一席之地，那么我們在市場里的生存點(diǎn)就至關(guān)重要，重復(fù)的事情太多人在做，空白的市場還有很多，我們要做的市場品牌，就是一個細(xì)分的市場。我們給大家看到的形像就是一個支持國貨的平臺，一個愛國的平臺。