家用凈水器買賣凋零 “走出去”是制勝關(guān)鍵
2015-05-21 11:20
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
許多經(jīng)銷商在成功開啟專賣店之后，卻才發(fā)現(xiàn)店面的生意沒有想象中的那么火爆，面對(duì)凈水市場(chǎng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，面對(duì)一系列的問題，經(jīng)銷商們往往會(huì)產(chǎn)生這樣的疑惑：
①做促銷活動(dòng)，人力和物力誰(shuí)來投入？
②活動(dòng)一直在做，但是卻沒有得到相應(yīng)的效果。
③凈水器低價(jià)打折也難以刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲，怎樣才可以解決這種“冷場(chǎng)”?
實(shí)際問題就擺在面前，有些經(jīng)銷商甚至亂了手腳，無論各行各業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)存在，最關(guān)鍵的是要看我們?cè)撊绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為什么有的凈水器代理商生意火爆，但一些人卻做得冷冷清清？從整個(gè)凈水器市場(chǎng)大勢(shì)來說，市場(chǎng)前景絕對(duì)是沒有問題，只不過是市場(chǎng)操作變得越來越難，因?yàn)槲覀兯鎸?duì)的消費(fèi)者變得越來越“叼鉆”，所以我們只能適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)需求來主動(dòng)變化，所以說，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)愛好才是制勝的關(guān)鍵，那么以下兩點(diǎn)我們就不能不了解了。
閉門造車陷危機(jī)，長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)是“舍得”
活動(dòng)，是市場(chǎng)推廣和終端活動(dòng)最好的方式。但也要知道并不是一場(chǎng)活動(dòng)就能將搶購(gòu)風(fēng)潮引爆，活動(dòng)需要多次，宣傳健康飲水思想，讓人知道你是大企業(yè)的專賣店，必須要堅(jiān)持每月每周都要搞推廣，搞促銷。而且不只是要在自家門店口搞，還要走出去搞，去人多的地方搞。
當(dāng)然關(guān)于搞活動(dòng)的效果問題，凈水器經(jīng)銷商其實(shí)都很現(xiàn)實(shí)。不過，你們不能只盯著眼前的“以銷售來評(píng)估法效果”，還要看到你通過持續(xù)不斷地活動(dòng)，實(shí)際上也是在當(dāng)?shù)貫槟愕拈T店打廣告，而且廣告效果非常精確有效。從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義來說，讓當(dāng)?shù)亓私饽愕钠放疲瑢?duì)今后的銷售有非常大的幫助。
經(jīng)費(fèi)和資源也是需要重點(diǎn)思考的問題之一，實(shí)際上，對(duì)于很多凈水器經(jīng)銷商來說，首先必須要改變過去的觀念，別只看到一臺(tái)凈水器賺多少錢，而是要更多的關(guān)注一年綜合盈利。從這個(gè)角度出發(fā)，就應(yīng)該拿出相應(yīng)的資源，再整合來自凈水器企業(yè)，以及凈水器代理商的資源，進(jìn)行三方資源整合后進(jìn)行投入。俗話說，舍不了孩子套不到狼，想要取得必須要先失去，可以說這是一門長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資。
從市場(chǎng)走出去，緊握制勝關(guān)鍵
費(fèi)用，跟所有環(huán)節(jié)緊緊圍繞。其實(shí)凈水器經(jīng)銷商根本不需要擔(dān)心，假如你能拿出一個(gè)季度性的促銷推廣方案，并配合相應(yīng)的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，然后找代理商和凈水器廠家要資源和費(fèi)用。通常情況下，凈水器企業(yè)和代理商都會(huì)給予支持的。
此外，就當(dāng)前的家用凈水器市場(chǎng)而言，只能通過推廣和促銷活動(dòng)帶銷售，也才能保證商家季度、年度銷售目標(biāo)的完成和實(shí)現(xiàn)。而沒有辦法依靠常規(guī)的日常銷售和需求把握來獲得增長(zhǎng)。
簡(jiǎn)而言之，凈水器經(jīng)銷商必須要清楚地認(rèn)識(shí)到，要努力適應(yīng)市場(chǎng)的變化，并尋找適合自己的發(fā)展道路。若一直墨守陳規(guī)和一成不變地發(fā)展，遲早將自己送入面臨被市場(chǎng)淘汰的境地?！白叱鋈ァ?，將市場(chǎng)延伸到人多之地，讓更多了解你，是制勝的前提。
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