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動(dòng)漫連鎖店對(duì)暢銷產(chǎn)品的辨識(shí)與管理

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在動(dòng)漫加盟連鎖店中20％的商品銷售額可實(shí)現(xiàn)總銷售額的80％左右，而剩下的80％商品的銷售額則只實(shí)現(xiàn)總銷售額的20％左右。其中占銷售額最大份額的20％的商品稱之為暢銷商品。那么如何對(duì)動(dòng)漫店內(nèi)的動(dòng)漫周邊、cosplay以及動(dòng)漫DIY制作產(chǎn)品中的暢銷產(chǎn)品進(jìn)行辨識(shí)和管理呢？下面是AA國(guó)際動(dòng)漫提供的秘訣：

（1）動(dòng)漫店中暢銷商品的統(tǒng)計(jì)辨識(shí)

動(dòng)漫店加盟中暢銷商品的統(tǒng)計(jì)辨識(shí)方法有歷史資料統(tǒng)計(jì)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法和數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)法等。

①歷史資料統(tǒng)計(jì)法。歷史資料統(tǒng)計(jì)法又稱經(jīng)驗(yàn)法，是指動(dòng)漫連鎖店參照歷史同期的銷售統(tǒng)計(jì)資料；在總的商品品種中選擇出銷售額排名靠前的20％的品種作為暢銷商品。

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指動(dòng)漫連鎖店通過(guò)調(diào)查并統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷商品的情況而確定自己的暢銷商品。如動(dòng)漫連鎖店剛成立不久，歷史同期銷售統(tǒng)計(jì)資料缺乏或不全，可采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法來(lái)選譯暢銷商品。

③數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)法。數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)法是指動(dòng)漫連鎖店根據(jù)本動(dòng)漫加盟連鎖店總部Pos系統(tǒng)匯集歷史同期的銷售信息來(lái)選擇暢銷商品的方法。根據(jù)銷售額（或銷售比重、周轉(zhuǎn)率、配送頻率）排行榜，挑選出排行靠前的20％的商品作為暢銷商品。數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)法是規(guī)模較大動(dòng)漫連鎖店選擇暢銷商品的首要方法。

（2）暢銷商品的調(diào)整

由于暢銷商品具有鮮明的季節(jié)性特點(diǎn)，加上消費(fèi)需求和供貨因素的不確定性，動(dòng)漫連鎖店暢銷商品并不是一成不變的，而是不斷變化的，所以辨識(shí)了暢銷商品之后也不是萬(wàn)事大吉

了，而應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行不斷調(diào)整。

①按季節(jié)變化調(diào)整動(dòng)漫連鎖店暢銷商品。隨著季節(jié)的變化，動(dòng)漫連鎖店暢銷商品目錄在一年的春、夏、秋、冬至少要做4次重大調(diào)整，每次調(diào)整的暢銷商品約占前一個(gè)日錄總數(shù)的50％左右。

②按商品生命周期調(diào)整動(dòng)漫連鎖店暢銷商品。例如：當(dāng)某種cosplay或者動(dòng)漫DIY制作產(chǎn)品的生命周期由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期、成熟期時(shí)，它可能會(huì)被引入暢銷商品目錄，而當(dāng)它由成熟期轉(zhuǎn)入衰退期時(shí)，它必然會(huì)在暢銷商品目錄中被刪除。

⑦按顧客需求變化調(diào)整動(dòng)漫連鎖店暢銷商品。如某一個(gè)非?；鸨膭?dòng)漫或者動(dòng)漫電影正在上映，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)消費(fèi)者偏好和消費(fèi)時(shí)尚產(chǎn)生巨大的影響和推動(dòng)時(shí)，這種商品很可能會(huì)進(jìn)入新的暢銷商品目錄。

此外動(dòng)漫店加盟暢銷商品目錄的調(diào)整需要剔除一些干擾因素和虛假現(xiàn)象。如，動(dòng)漫店加盟中某些銷售情況一貫很好的商品，在某一短期內(nèi)，可能由于資金、配送不到位，造成供貨不足，銷售額大幅度下降，這種虛假降值的動(dòng)漫店商品在暢銷商品調(diào)整時(shí)，要慎重決定是否在目錄中刪除。

（3） 動(dòng)漫店中暢銷商品的管理

暢銷商品在動(dòng)漫連鎖店經(jīng)營(yíng)中占有絕對(duì)的地位，是動(dòng)漫連鎖店管理的重點(diǎn)，為了使暢銷商品真正暢銷起來(lái)，不缺貨，各動(dòng)漫加盟連鎖店應(yīng)做好如下工作；優(yōu)先采購(gòu)、優(yōu)先存儲(chǔ)、優(yōu)先配送、優(yōu)先上架、優(yōu)先促銷、優(yōu)先結(jié)算。

以上就是AA國(guó)際動(dòng)漫為開(kāi)動(dòng)漫店的人如何辨別、調(diào)整和管理暢銷產(chǎn)品提供的秘訣了，希望能夠給動(dòng)漫加盟連鎖店對(duì)店內(nèi)動(dòng)漫周邊、cosplay以及動(dòng)漫DIY制作暢銷的產(chǎn)品進(jìn)行辨識(shí)和管理帶來(lái)幫助。