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       2012年在慧聰汽車用品網(wǎng)主辦的暢想c時(shí)代論壇上，多位行業(yè)專家和企業(yè)家對(duì)汽車用品行業(yè)缺乏過億元的企業(yè)而遺憾，強(qiáng)烈呼吁行業(yè)企業(yè)應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者更加負(fù)責(zé)，優(yōu)秀企業(yè)要對(duì)凈化行業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，堅(jiān)決杜泡沫式發(fā)展、不負(fù)責(zé)任的廣告宣傳。

       我本人也非常認(rèn)同，c時(shí)代是一個(gè)消費(fèi)者覺醒的時(shí)代，依靠信息不對(duì)稱來獲取高額利潤(rùn)的時(shí)代很快就會(huì)過去。

       比如說哪位想投資做一個(gè)洗車店或者汽車美容裝飾店，肯定首先會(huì)到周邊城市最好的店面去體驗(yàn)，然后再去百度上搜索洗車美容行業(yè)信息，再?zèng)Q定去哪家加盟總部去考察，甚至還要問一下這個(gè)品牌有沒有連鎖加盟資質(zhì)，這應(yīng)該是一個(gè)很自然的步驟。

       可是大家有沒有想過，上面的每一步調(diào)查也許都會(huì)有問題，都會(huì)出現(xiàn)一些大的偏差與誤導(dǎo)呢？！我給大家一一分析如下：

       首先，生意紅火通常說明人家加盟合作的品牌可以做為我們進(jìn)一步考察的備選品牌，而不要一下子確定下來，因?yàn)槠放埔蛩夭皇巧饧t火唯一的因素，這個(gè)在上一條已經(jīng)說過了，是個(gè)綜合因素。

       其次，要善于利用網(wǎng)絡(luò)，c時(shí)代了，別讓自己掉隊(duì)，先“百度一下”。

       在百度上搜索你要考察的3-5個(gè)備選品牌的相關(guān)信息。搜什么內(nèi)容呢？

       1、搜索這個(gè)品牌的來歷。這個(gè)很重要。比如，如果是國(guó)際品牌，要搜索其外國(guó)總部在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)城市？國(guó)外總部的網(wǎng)站有沒有？和中國(guó)總部網(wǎng)站是不是都有持續(xù)三年以上的針對(duì)雙方的報(bào)道或帖子？如果有，內(nèi)容是不是真實(shí)？編出來的內(nèi)容應(yīng)該會(huì)有破綻的。還可以通過在國(guó)外的親戚朋友來求證這個(gè)品牌在國(guó)外有沒有實(shí)際產(chǎn)品銷售，國(guó)際品牌。因?yàn)橛刑噙@樣的商家，靠說假話來帶動(dòng)銷售，反正說假話在中國(guó)也沒有人追究他的誠(chéng)信度。甚至于像北京秀水、木樨園這樣的商業(yè)街，山寨假貨也到處都是。我經(jīng)常問自己，目前國(guó)人的信仰缺失、誠(chéng)信缺失會(huì)給我們的將來帶來什么？！

       2、搜索這個(gè)品牌的官網(wǎng)上宣傳的優(yōu)勢(shì)都有哪幾項(xiàng)。一一查證這些優(yōu)勢(shì)的真實(shí)性。比如說，“產(chǎn)品來源于日本”或德國(guó)或美國(guó)或意大利什么的這句話，來源于日本或德國(guó)通常是說在日本或德國(guó)沒有總部，也就是說這個(gè)品牌在日本或德國(guó)不存在。因?yàn)?，真正做?guó)外牌子的，都說的是“我們?nèi)毡究偛俊痹鯓釉鯓樱爱a(chǎn)品全系列日本進(jìn)口”什么的，不會(huì)說“來源于”這三個(gè)字。比如說洗車王國(guó)吧，你可以在百度上搜一下，再上官網(wǎng)上看看，在關(guān)于我們的網(wǎng)頁中描述日本總部時(shí)是什么樣的語氣與用詞，仔細(xì)琢磨都是很講究的。來源于這三個(gè)字還意味著，它的這個(gè)產(chǎn)品線只有幾樣可能是進(jìn)口的，其他都是在國(guó)內(nèi)組織的。另外，你在去總部實(shí)地考察的時(shí)候，要他們出示最近幾批的報(bào)關(guān)單原件看一下就明白有幾樣是進(jìn)口的了。畢竟進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)絕對(duì)是穩(wěn)定而可靠的，畢竟我們花的是進(jìn)口產(chǎn)品的錢，要明明白白消費(fèi)，哪些是進(jìn)口的，哪些是國(guó)產(chǎn)的，價(jià)格有很大區(qū)別，一定要說明白，否則將來會(huì)影響我們店面的聲譽(yù)。

       再次，了解一下這個(gè)品牌的中國(guó)總部在什么地方，一定要找個(gè)機(jī)會(huì)到總部去考察一下。大多數(shù)有實(shí)力的加盟品牌都在北京或上海市區(qū)內(nèi)，搞到郊區(qū)設(shè)置總部的，只能證明越做越差了。這和產(chǎn)品廠家不一樣，加盟品牌看重的是城市的文化實(shí)力和品牌實(shí)力，而產(chǎn)品廠家首先要考慮原料采購(gòu)是不是方便。另外，到達(dá)總部考察的時(shí)候，多聽、多看、多問，綜合判斷是不是符合自己的相像，如果總部說是產(chǎn)品來源于國(guó)外，那非常有必要查證一下是否有全部的進(jìn)口產(chǎn)品的關(guān)單，看一下是否有100平米左右的、整潔的、存貨充實(shí)的庫(kù)房，以種種理由推托不給客戶出示的，必定有問題，這么多投資，千萬要防止掉進(jìn)沒有實(shí)力的或者不誠(chéng)實(shí)的商家所設(shè)置的陷井。另外，業(yè)務(wù)經(jīng)理是否真的誠(chéng)實(shí)可靠，也是投資者要考慮的重要事項(xiàng)，畢竟他們代表公司形象。

       3、搜索一下這個(gè)品牌的加盟店有多少，對(duì)每家加盟店在總部網(wǎng)站是不是有詳細(xì)報(bào)道。實(shí)際上，現(xiàn)有加盟店的數(shù)量是可以說明加盟品牌的實(shí)力的，但是只論數(shù)量不論質(zhì)量是沒有用的。哪些自稱有上千家加盟店的商家，只能說明一個(gè)事，做的早，資格老，并不能證明做的是不是專業(yè)，也不能證明是不是還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       4、可以從該品牌官方網(wǎng)站的新聞資訊中分析。這個(gè)就更容易了，看一下半年以來的新聞，找出關(guān)于國(guó)外總部的、品牌宣傳的、產(chǎn)品施工的、加盟店報(bào)道的有多少，如果找不出多少這四個(gè)方面的有用信息，或者沒有幾個(gè)報(bào)道詳細(xì)的，或者一看就像是為了宣傳而胡亂編寫的，或者千篇一律的，都可以說明問題。尤其是關(guān)于國(guó)外總部的和加盟店報(bào)道的，是一個(gè)企業(yè)特別重視的，每家加盟店都會(huì)有至少一篇正式而真實(shí)的報(bào)道，不可能像套路一樣的，一看就知道應(yīng)付的那種。非常慎重地提醒各位，如果連自家網(wǎng)站都搞不好、搞不紅火，自己能控制的都做不好，怎么可能把不可控制的做好呢？這樣的企業(yè)是不可能為加盟合作伙伴持續(xù)提供好的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)的，說的再好、總部再豪華、業(yè)務(wù)經(jīng)理再信誓旦旦，也沒有用，騙錢的成份居多，這樣的企業(yè)你仍然要去合作，將來只能怪自己，不要怪別人。偏偏有相當(dāng)一些企業(yè)就是這樣明目張膽，在各個(gè)加盟網(wǎng)站上以斗大的字體，比如“錢景”、“穩(wěn)賺”、“贈(zèng)裝修”、“高返點(diǎn)”等等字眼來吸引大家的眼球，在其他網(wǎng)站上以巨大的廣告投入來吸引忽悠對(duì)象，就是沒有把自己的網(wǎng)站做好，新聞資訊干癟無力、施工實(shí)例廖廖無幾、內(nèi)容濫竽充數(shù)，也沒有人對(duì)每篇新聞和實(shí)例帖子進(jìn)行評(píng)論或者參與。大家知道這是為什么呢？因?yàn)檫@些企業(yè)只想快快賺錢，老板都恨不得讓員工找點(diǎn)白粉去賣了，哪有心思在基礎(chǔ)工作上投入啊，而基礎(chǔ)工作做的不好的品牌，一定不會(huì)長(zhǎng)久，說的再好也無法讓理智的投資者相信他們。您如果仔細(xì)分析，不貪圖小便宜，就一定不會(huì)上當(dāng)受騙。“貪小便宜吃大虧”，有時(shí)候真的很佩服我們古代有這么多樸素的智慧！各位千萬要謹(jǐn)記！

       5、不能太相信網(wǎng)站上公布的連鎖加盟資質(zhì)和行業(yè)協(xié)會(huì)資質(zhì)！我個(gè)人一度很重視這兩個(gè)資質(zhì)，等到自己深入進(jìn)去，辦了協(xié)會(huì)資質(zhì)后，才明白只要愿意交錢，企業(yè)仍在正常運(yùn)作就可以辦，最什么的是協(xié)會(huì)除了發(fā)給資質(zhì)證牌那次，就幾乎沒有什么可參與的了。不過確實(shí)對(duì)一些不了解內(nèi)情的投資者會(huì)有些作用。

6、不能太相信展會(huì)上看到的廠家。不知道各位有沒有去看2012年2月14-17日的北京汽車用品展，就拿洗車美容行業(yè)來說，有一廠家把乳蠟直接叫做金剛鍍膜，不過擺放的都是空瓶，蠟就是蠟，怎么能直接叫鍍膜呢，無非想混淆視聽、渾水摸魚；還有幾個(gè)廠家把鍍膜套裝的包裝盒搞到超級(jí)精美，皮質(zhì)包裝的盒子估計(jì)成本就在百元左右，如此虛華的產(chǎn)品銷售，不但不環(huán)保，而且很容易讓我們對(duì)這個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信產(chǎn)生懷疑。這與我們一直倡導(dǎo)的環(huán)保、節(jié)約大相徑庭。另外，今年的汽車用品展感覺比去年縮水很多，而且比較混亂，太陽膜展廳里居然有美容養(yǎng)護(hù)展位。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，越是包裝奢華的產(chǎn)品越泡沫多，靠不住。

       7、在百度里搜索一下你想了解的各個(gè)品牌有多少負(fù)面信息。這個(gè)也非常重要。仔細(xì)讀一下每一篇負(fù)面信息，判斷一下每篇信息的真實(shí)性，因?yàn)橛行┴?fù)面信息是有些別有用心者惡意打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，并且有些事出有因，不足為信，但如果近三年內(nèi)存在很多的、真實(shí)的負(fù)面信息的，就不會(huì)是空穴來風(fēng)，要仔細(xì)調(diào)查一下。

       說了這么多，大家可能知道如何尋找、對(duì)比、考察各個(gè)品牌與企業(yè)了吧。

       接下來給大家先分析一下為什么有許多洗車美容店生意不好，然后再給大家分析一下如何做好一家洗車美容店，什么樣的洗車美容店是今后的主流。我想這是大家更關(guān)心的核心問題。

       請(qǐng)關(guān)注下一篇：

       洗車美容行業(yè)2012年投資指南（高端解讀四：為什么許多洗車美容店生意不好）

       請(qǐng)查閱上兩篇：

       洗車美容行業(yè)2012年投資指南（高端解讀二：你憑什么進(jìn)入洗車美容行業(yè)）

       洗車美容行業(yè)2012年投資指南（高端解讀一：汽車服務(wù)業(yè)的巨大商機(jī)）