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養(yǎng)生美容院推廣策略

2013-05-23 13:27 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:254

伊美爾美容院

投資金額：30-50萬

企業(yè)名稱：北京伊美爾醫(yī)療科技集團股份公司

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一、會員制美容院隨著收人豐厚的白領女性和擁有個人事業(yè)的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費能力和最活躍的顧客。由于她們在生意上或職業(yè)場合的社會角色分量的加重，其對美容的要求已遠遠超出“面部美容”的范疇，而進入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個既能合適“個人身份又能滿足其社會身份”的休閑服務場所，這種場所就演變?yōu)轭櫩蜕钆c工作的“加油站”。針對該層面顧客的共同特征，對其可能性需求進行分析后，可形成“會員制”的經(jīng)營位。該層面顧客的年齡一般在25-45歲之間，其月收入不低于3500元，85％以上具有本科以上學歷，在服飾上講究不同場合需有不同的搭配，屬于成熟的消費群體。她們具有一定的美容知識，注重消費的附加值，屬于成熟的消費群體。　　她們具有一定的美容知識，注重產(chǎn)品的品牌和內(nèi)在品牌，不追求短期的產(chǎn)品功效，以高檔產(chǎn)品為主祈求。在接受美容服務是，注重美容的愉悅感覺和超值得體的服務，對具體的“價格數(shù)字”不敏感，注重是否“值”或“超值”，可以理解收費中包含環(huán)境、服務的成分。　　二、休閑式綜合美容美體中心該類型的美容院，在單位經(jīng)營規(guī)模上較會員制俱樂部要小，服務項目的類別也相對要少，但會通過一兩個特色項目帶動其他消費。次類型美容院的規(guī)模一般不小于350平方米，其對周圍已有商業(yè)服務類配套設施有一定的依賴性，不可獨立生存，略受商圈的限制，但強調(diào)交通的便利性。其對美容美容師的形體禮儀、接待技巧、專業(yè)素養(yǎng)、溝通技術有較高要求。顧客的成分較會員制復雜，主要以“年齡”和“收人”區(qū)分。除常規(guī)的美容、美發(fā)、減肥、健身、桑拿等之外，可利用不同項目的淡、旺季合理予以組合。　　三、專門店隨著科技水平的不斷提高，與美容相關的高科技含量產(chǎn)品、設備、儀器的大量開發(fā)生產(chǎn)，促進美容行業(yè)越來越朝著專業(yè)化、精致化的方向發(fā)展，使各類型專門店的設立與生存出現(xiàn)了潛力巨大的市場機會與空間。專門店無論是店面的裝潢、產(chǎn)品組合、設備儀器，還是技術、咨詢，每一個環(huán)節(jié)均傳遞著“專業(yè)”的信息。在專業(yè)的基礎上突現(xiàn)專屬于自己的經(jīng)營或服務特色，為顧客提供大量的專業(yè)化咨詢，形成良好的口碑。其員工應具備豐富的美容知識和產(chǎn)品知識，純熟的手法，并可熟練操作美容儀器、設備。　　四、復合型美容院復合型美容院就是將表面上看起來與美容業(yè)完全不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)與專業(yè)美容院結(jié)合，強調(diào)業(yè)態(tài)的衍生利益，為顧客提供“另類”便利。它是基于準確的顧客定位和需求分析，滿足顧客與美容相關聯(lián)的需求，以形成區(qū)別于同業(yè)美容院的經(jīng)營形態(tài)。經(jīng)營者應利用不同的經(jīng)營形態(tài)的集客力，幫助顧客創(chuàng)造來店的理由，即美容的同時常有額外或意想不到的收獲，強化并提供顧客的流量。　　設立復合美容院可考慮美容院與女性時裝店、首飾店、布藝店、干洗店、茶藝店等結(jié)合。　　五、家庭式美容院家庭式美容院指設于寫字樓、住宅小區(qū)內(nèi)的擁有2-4張美容床、采用預約的小規(guī)模美容院，主要依靠口碑來擁有顧客。其員工應具備非常熟練的美容技術、手法，豐富的產(chǎn)品經(jīng)營、美容知識，較好的顧客溝通能力，同時美容院應具備溫馨親切的家庭感覺和清新、整潔的環(huán)境。它適合真正熱愛美容事業(yè)，愿意與客人分享心得的資深美容師經(jīng)營。

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