傳統(tǒng)食療行業(yè)加盟，出院病人食療行業(yè)加盟，深海尚膳食療行業(yè)加盟
2011-12-05 14:58
來源：項目加盟網(wǎng)
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深海尚膳總經(jīng)理：如何定位決定信任問題
前段時間生意街才請來衛(wèi)康集團(tuán)總裁王宗繼先生，今天，因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)上的往來，有幸又迎來了深海尚膳項目的總負(fù)責(zé)人也就是總經(jīng)理。作為生意街的記者，當(dāng)然不會放過這個可以面對面交談的機(jī)會了。上次和王總的對話還游走在耳際，但大致都是一些關(guān)于衛(wèi)康過去，現(xiàn)在和未來的一些比較宏觀的問題，很少有涉及到深海尚膳項目的細(xì)節(jié)問題。
深海尚膳自從在生意街上線以來，收到了很好的效果。無論從留言，電話訪問量還是從參加招商會的人數(shù)在一個有限的時間內(nèi)創(chuàng)了新高。為了搞清楚深海尚膳這個項目兩個細(xì)節(jié)問題，即使他們的負(fù)責(zé)人今天不來，作為生意街的記者也要親自去拜訪的。
記者:深海尚膳從某種意義上來說是保健品，為什么給它定位為食品呢？
總經(jīng)理：自從電視假冒保健品廣告被曝光后，絕大多數(shù)人開始不相信保健品，認(rèn)為保健品的實(shí)際效果與廣告宣傳的差距太大，都是騙錢的，所以當(dāng)前保健品行業(yè)面臨空前的信任危機(jī)。為了避開鋒芒，我們通過商議以后決定以住院病人的特殊食品為定位。這樣的定位不是為了定位而定位，只不過是在兩者之間取其重，使這個產(chǎn)品更能適應(yīng)時代的發(fā)展罷了。
記者：聽說這個產(chǎn)品在市場有10元左右的碗裝和200元左右的禮品裝，從定位上看，有點(diǎn)迷糊，到底是定位高端還是走低端市場呢？而且10元一碗的似保健品的東西誰敢買呢？
總經(jīng)理：的確，這個問題當(dāng)初我們也討論過，但是想來想去，還是覺得這個定位比較好。首先，10元左右的碗裝系列比較平民化一點(diǎn)，對于普通大眾來說比較容易接受，而且為了迎合產(chǎn)品的渠道定位—醫(yī)院或者養(yǎng)老院邊的水果攤，花店這樣的低端渠道，10元的碗裝系列是最好的選擇！至于你所說的10元一碗的保健品誰敢喝這個問題似乎是因人而異，不同的人有不同的理解。當(dāng)然相不相信要看的是品牌可信度，質(zhì)量可靠度還有就是前期品牌的推廣度。如果這些做好了，信任問題自然就解決了。
通過對總經(jīng)理的采訪，讓我懂得了，好的項目不僅僅是靠質(zhì)量以及本身的特色來吸引人的了，還靠它前期的策劃力度以及后期的推廣包裝力度。難怪深海尚膳前段時間準(zhǔn)備了一個中國首屆紅色文化節(jié)，原來一切都是有原因的。
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