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隆亨貿(mào)易有限公司

車險超市項目

運營手冊

目 錄

1.————項目前景和內(nèi)容

2.————項目運作步驟和投入

3.————盈利分析

             4.————公司規(guī)劃及愿景和使命

5.————車險基礎(chǔ)知識

一、項目前景和內(nèi)容

項目名稱為車險超市，車險屬于金融行業(yè)之一，車輛的數(shù)量大家有目共睹，隨著改革開放一直在不斷暴增。很多有關(guān)車輛的產(chǎn)業(yè)也慢慢壯大，而車險屬于本來就有的市場，不需要大家來開發(fā)，也是車主必須購買的，屬于一個必需品，同時它又是周期性必買的東西，每年都需要購買。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在中國汽車保險費用在2015年已經(jīng)突破5000億大關(guān)，所以我們隆亨貿(mào)易有限公司利用這么龐大的市場來進行資源整合。

隆亨貿(mào)易有限公司基于傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)、商貿(mào)與金融相結(jié)合，精心設(shè)計了一套跨界合作模式，車險超市顯而易見，就是我們與多家車險公司合作，車主來我們店面可以從多家保險公司中選擇自己中意的保險公司來對自己的車險算價，然后根據(jù)保險金額選擇購買同等價值的產(chǎn)品，車險由隆亨貿(mào)易有限公司免費提供。產(chǎn)品就是我們隆亨的優(yōu)勢，我們隆亨貿(mào)易現(xiàn)有產(chǎn)品種類就有上百種任客戶挑選。

車主購買步驟：

1.來隆亨貿(mào)易有限公司店面找相關(guān)店員提供車輛行駛證、身份證

2.由店面人員進行車輛核保報價

3.車主在店面購買與車輛保費同價值產(chǎn)品

4.隆亨貿(mào)易贈送車險單上門或由車主來店領(lǐng)取

二、項目運作步驟和投入

運作步驟：投資者首先來隆亨貿(mào)易總部考察了解，簽訂合同。回到當?shù)剡x擇店面，店面選址有專業(yè)建議和指導(dǎo)。期間安排店面人員來公司進行上崗培訓(xùn)，在這期間，投資者的店面由隆亨貿(mào)易設(shè)計部免費提供店面設(shè)計和產(chǎn)品布局，裝修完畢提前通知隆亨客服人員進行開業(yè)策劃及貨品搭配（免費）然后選定開業(yè)日期開業(yè)。

投資者終身投入，沒有庫存積壓，沒有貨款難收等問題，總體投資分為三大塊：

eq oac（○,1）1、項目承包費用

eq oac（○,2）2、店面租金和裝修費用

eq oac（○,3）3、人員工資和店面運營費用

步驟簡介：

eq oac（○,1）1、總部考察簽訂合同

eq oac（○,2）2、回去選擇店面進行報備

eq oac（○,3）3、提供店面圖片及相關(guān)尺寸交由設(shè)計部免費提供設(shè)計進行裝修

eq oac（○,4）4、裝修過程中招到相關(guān)人員安排上崗培訓(xùn)

eq oac（○,5）5、裝修完畢前報備總部進行免費開業(yè)策劃及指導(dǎo)

eq oac（○,6）6、 總部安排貨品搭配和開業(yè)祝賀

三、盈利分析（縣代為例）

注：此投資回報表僅供參考，根據(jù)不同區(qū)域而定，項目盈利點分為四大塊，以上盈利只是其一，作為零售車險的利潤。

項目盈利點共有四大塊：1、零售10%（根據(jù)不同級別）    2、下面代理商業(yè)績的1%    3、轉(zhuǎn)介紹費為承包費用的10%    4、增值服務(wù)

四、公司規(guī)劃及愿景和使命

隆亨貿(mào)易有限公司本著互惠互利和三贏模式，利用本身商貿(mào)產(chǎn)品資源作為跨界合作的資本。首先以車險作為切入點進行平臺搭建，讓所有隆亨的下屬機構(gòu)在車險這塊巨大的蛋糕下占有一席之地，也借用所有隆亨的下屬機構(gòu)來統(tǒng)一規(guī)范這塊市場，讓廣大車主得到最大的利益，同時隆亨貿(mào)易有限公司會不斷創(chuàng)新，為下屬機構(gòu)提供更多的增值服務(wù)和贏利點，前期公司目標做到“人人參保，人人賺”，中期公司目標做到“跨界整合，任我選”，公司最終目標做到“各行各業(yè)都有我”

愿景：成為所有行業(yè)跨界的必經(jīng)橋梁

使命：讓消費者利益最大化，銷售者渠道多元化

五、車險基礎(chǔ)知識

2015年各類保險公司排名之汽車保險公司前10名：

1.平安汽車保險

2.中國人保汽車保險

3.太平洋汽車保險

4.中華聯(lián)合汽車保險

5.大地汽車保險

6.天安汽車保險

7.永安汽車保險

8.陽光汽車保險

9.安邦汽車保險

10.太平汽車保險

什么是商業(yè)三責險

最近很多的車主在咨詢汽車保險網(wǎng)這樣的一個問題，什么是商業(yè)三責險？很多人熟悉第三者責任險，簡稱三責險的，但是卻不多的接觸商業(yè)三責險，就產(chǎn)生了這樣的一個問題。今天我們就給大家解釋一下什么是商業(yè)三責險。

其實商業(yè)三責險就是第三者責任險。具體的我們來看解釋

機動車交通事故責任強制保險（簡稱交強險）與消費者熟悉的機動車第三者責任保險（即三責險）在保險種類上屬于同一個險種，都是保障道路交通事故中第三方受害人獲得及時有效賠償?shù)碾U種。只不過交強險是法定強制性的，實際上可叫做“強制三責險”，而過去的三責險都是商業(yè)性的。一般購買車險這兩個險種肯定是要購買的，所以有時大家也叫商業(yè)三責險。

機動車三責險具有很強的公益性，車主投保了三責險后，一旦發(fā)生交通事故，將由保險公司向受害第三方提供賠償，這對保障公民合法權(quán)益、維護社會穩(wěn)定具有重要意義。
    盡管保險種類是一樣的，但交強險與商業(yè)三責險在賠償原則、賠償范圍等方面存在著本質(zhì)的區(qū)別。
eq oac（◇,1）1、商業(yè)三責險采取的是過錯責任原則，即保險公司根據(jù)被保險人在交通事故中所承擔的事故責任來確定其賠償責任。而交強險實行的是“無過錯責任”原則，即無論被保險人是否在交通事故中負有責任，保險公司均將在6萬元責任限額內(nèi)予以賠償。
eq oac（◇,2）2、出于有效控制風險的考慮，商業(yè)三責險規(guī)定了較多的責任免除事項和免賠率（額）。而交強險的保險責任幾乎涵蓋了所有道路交通風險，且不設(shè)免賠率和免賠額，其保障范圍遠遠大于商業(yè)三責險。
eq oac（◇,3）3、商業(yè)三責險是以盈利為目的，屬于商業(yè)保險業(yè)務(wù)。而交強險不以盈利為目的，各公司從事交強險業(yè)務(wù)將實行與其他商業(yè)保險業(yè)務(wù)分開管理、單獨核算，無論盈虧，均不參與公司的利益分配，公司實際上起了一個代辦的角色。

什么是不計免賠額?

有車友在咨詢什么是不計免賠額.不計免賠額是多少呢?下面我們將進行說明.但是首先來了解一下:什么是不計免賠率?什么是不計免賠特約險?

不計免賠額:說的是車輛發(fā)生車輛損失險或第三者責任險的保險事故造成賠償，對應(yīng)由被保險人承擔的免賠金額（500元），由保險公司負責賠。

不計免賠率:是說車輛發(fā)生車輛損失險或第三者責任險的保險事故造成賠償，對應(yīng)由被保險人承擔的免賠金額（20%），由保險公司負責賠。

什么是車身劃痕險?

什么是車身劃痕險?車身劃痕險是投保了機動車損失保險的機動車，可投保本附加險。 

第一條 保險責任 無明顯碰撞痕跡的車身劃痕損失，保險人負責賠償。
 
第二條 責任免除 被保險人及其家庭成員、駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T的故意行為造成的損失
 
第三條 保險金額 保險金額為2000元、5000元、10000元或20000元，由投保人和保險人在投保時協(xié)商確定。

第四條 賠償處理
（一）在保險金額內(nèi)按實際修理費用計算賠償。
（二）每次賠償實行15%的免賠率。
（三）在保險期間內(nèi)，累計賠款金額達到保險金額，本附加險保險責任終止。

什么是全車盜搶險？簡稱盜搶險

全車盜搶險條款
（一）保險車輛（含投保的掛車）全車被盜竊、被搶劫、被搶奪，經(jīng)縣級以上公安刑偵部門立案證實，滿三個月未查明下落； 
（二）保險車輛在被盜竊、被搶劫、被搶奪期間受到損壞或車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費用。 
全車盜搶險，根據(jù)各公司的保險條款，是指保險車輛全車被盜竊、被搶劫、被搶奪，經(jīng)縣級以上公安刑偵部門立案偵查證實滿一定時間（大部分為三個月，人保條款為60天）沒有下落的，由保險人在保險金額內(nèi)予以賠償。 
全車盜搶險是附加險的一種，必須在投保了車輛損失險之后方可投保該險種。 
另外需要注意的是，全車盜搶險，顧名思義，其保險標的是“全車”，因此如果僅僅是某些零部件被盜搶，如被盜一只輪胎，或車內(nèi)的其他財產(chǎn)被盜搶，如后備箱內(nèi)的東西丟失，保險公司均不負責賠償。 
但是，對于車輛被盜搶期間內(nèi)，保險車輛上零部件的的損壞、丟失，保險公司一般負責賠償。當然，這是指在被盜車輛最后被追回的情況下，否則，保險公司應(yīng)按約定賠償全車損失。 
另外，在被盜竊、被搶劫、被搶奪期間，保險車輛發(fā)生交通事故造成第三者人身傷亡或者財產(chǎn)損失的，保險公司也不負責賠償。當然，根據(jù)最高人民法院有關(guān)司法解釋，這種情況下被保險人也不承擔賠償責任，而應(yīng)由肇事人（大多數(shù)情況下為實施盜搶的犯罪嫌疑人，也可能是犯罪嫌疑人指派的其他人員）負責賠償。

什么是車上責任險？

車上責任險 
第一條 保險責任 
被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使保險車輛所載貨物遭受直接損毀或車上人員的人身傷亡，依法應(yīng)由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，以及被保險人為減少損失而支付的必要合理的施救、保護費用，保險人在保險單所載明的賠償限額內(nèi)負責賠償。 
第二條 責任免除 
由于以下原因引起的損失，保險人不負責賠償：
（一）貨物遭哄搶、自然損耗、本身缺陷、短少、死亡、腐爛、變質(zhì)以及動物走失、飛失；
（二）違法載運或因包裝、緊固不善、裝載、遮蓋不當造成的貨物損失；
（三）車上人員攜帶的私人物品、違章搭乘的人員或違章所載貨物；
（四）車載貨物自車上掉落造成保險車輛及貨物本身的損失；
（五）因疾病、分娩、自殘、毆斗、自殺、犯罪行為所致的人身傷亡、貨物損失；
（六）車上人員在車下時所受的人身傷亡。
第三條 賠償限額 
車上承運貨物的賠償限額和車上人員每人的最高賠償限額由投保人在投保時與保險人協(xié)商確定。投保座位數(shù)以保險車輛的核定載客數(shù)為限。 
第四條 賠償處理 
（一）車上人員傷亡按《中華人民共和國道路交通事故處理辦法》規(guī)定的賠償范圍、項目和標準以及保險合同的規(guī)定計算賠償，但每人最高賠償金額不得超過保險單載明的本保險每座賠償限額，最高賠償人數(shù)以投保座位數(shù)為限。如果出險時車上實載人數(shù)超過核定載客數(shù)時，保險人按投保座位數(shù)與實載人數(shù)的比例承擔賠償責任。
（二）承運的貨物發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失，保險人按起運地價格在賠償限額內(nèi)負責賠償。
（三）每次賠償均實行相應(yīng)的免賠率，免賠率及辦法與基本險第十三條、第十四條相同。

什么是車輛損失險？簡稱車損險

車輛損失險簡稱車損險，其內(nèi)容包括：
（一）被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，因下列原因造成保險車輛的損失，保險人負責賠償：
1．碰撞、傾覆；
2．火災(zāi)、爆炸；
3．外界物體倒塌、空中運行物體墜落、保險車輛行駛中平行墜落；
4．雷擊、暴風、龍卷風、暴雨、洪水、海嘯、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、雹災(zāi)、泥石流、滑坡；
5．載運保險車輛的渡船遭受自然災(zāi)害（只限于有駕駛員隨車照料者）。
（二）發(fā)生保險事故時，被保險人或其允許的合格駕駛員對保險車輛采取施救、保護措施所支出的合理費用，保險人負責賠償。但此項費用的最高賠償金額以保險金額為限。

什么是交強險呢？

機動車交通事故責任強制保險簡稱為交強險！是我國首個由國家法律規(guī)定實行的強制保險制度。《機動車交通事故責任強制保險條例》（以下簡稱《條例》）規(guī)定：交強險是由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成受害人（不包括本車人員和被保引險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失，在責任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载熑伪ｋU。
    根據(jù)《交強險條例》的規(guī)定，在中華人民共和國境內(nèi)道路上行駛的機動車的所有人或者管理人都應(yīng)當投保交強險，機動車所有人、管理人未按照規(guī)定投保交強險的，公安機關(guān)交通管理部門有權(quán)扣留機動車，通知機動車所有人、管理人依照規(guī)定投保，并處應(yīng)繳納的保險費的2倍罰款。