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新手如何開一家母嬰店？

2020-07-01 17:06 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:1659

優(yōu)家寶貝母嬰用品

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海東恩兒童用品有限公司

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嬰兒用品的購買者不是嬰兒，是他們的父母，所以你的店名、店址、定價、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都應(yīng)該迎合中青年爸爸媽媽們的喜好。小編分析，開一家母嬰用品店需要做好以下幾點。

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1.產(chǎn)品的選擇

對于產(chǎn)品的檔次，建議走中高檔。由于現(xiàn)在城市都是獨生子女，所以父母在選購嬰兒用品時最先考慮的是質(zhì)量及安全性，其次才是價格。走中高檔的嬰兒用品，這個價位在許多城市家庭都是可以接受的。突出主打產(chǎn)品，前期最好不要太泛。想清楚把產(chǎn)品賣給誰。在調(diào)查的時候多找些準媽媽，聽聽她們的感受和其他細節(jié)，從中找到市場空缺并且確定下來。你要選擇的產(chǎn)品，最好是目標顧客喜歡并愿意買單的，如果你驗證過，那就更好。產(chǎn)品周期是需要較長的時間，不過對于一個較小的專賣店應(yīng)該不成大的問題，因為靈活性較大，根據(jù)季節(jié)或市場走勢可提前訂貨。

2.地理位置的選擇

零售店的成功都和選址有密不可分的關(guān)系，所以要慎重選擇您的門店地址。路口的作用最為明顯，順腳，就會客流量大。否則，租金便宜也沒有作用。同時，考慮商圈半徑的問題，看你的小店，可以輻射到多遠?？疾熘苓叺母偁帉κ郑炊ㄎ恢睾系某潭?。合理的租金水平和好的市口，是母嬰用品店能在競爭中活下來的關(guān)鍵。

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3.市場評估和加盟品牌

您所要研究的市場環(huán)境包括：投資環(huán)境（有無稅收增減等政策）、購買力、城市人口年齡結(jié)構(gòu)等，店面周邊環(huán)境，產(chǎn)品環(huán)境、加盟公司環(huán)境?？偭坑卸啻?，成長性如何，主要競爭來自哪里，根據(jù)目標顧客的分析，大致構(gòu)架出您要做的市場調(diào)查。加盟的品牌很重要。當下品牌意識深入人心，強大的品牌號召力，能夠刺激消費者的消費欲望。好的加盟品牌，會提供很多管理支持，這是個體經(jīng)營沒有的。另外，加盟連鎖模式還擁有統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的管理，可以有力地拉動銷量，短時間內(nèi)盈利。

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4.價格

價格永遠在購買決策中占有重要的地位。如何掌握好品牌溢價，分配成本，是成功的另外一條重要法則。中高檔產(chǎn)品，定價不能大眾化，要考慮品牌中顧客的心理滿足程度。高端產(chǎn)品，要考慮產(chǎn)品的身份定位作用?，F(xiàn)在的父母顧慮的主要是嬰兒的健康安全問題，所以您的廣告宣傳一定要注意時效性、人性化，同時你要在嬰兒護理知識上下工夫，找到你產(chǎn)品的突破點和賣點。創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就是堅持、堅持、再堅持，只要你的方向沒有錯。

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5.購買特點的研究

深入研究目標消費者的購買特點，及購買時由誰做出決策。影響購買決策的因素，按照重要性，進行排序，設(shè)法將信息有效地傳遞給決策者。母嬰店所面對的是孕嬰童特殊人群，您需要考慮產(chǎn)品的顧客群體特點，重點突出親情化營銷。建議您深入了解母嬰行業(yè)，母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識，最好能有醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、生育學(xué)相關(guān)基礎(chǔ)。還可以進一步選擇好重點客戶，開展人性化銷售。

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