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小區(qū)開母嬰用品店制勝的四個關(guān)鍵

2014-10-13 15:30 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:325

母嬰?yún)R

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：深圳市母嬰?yún)R商貿(mào)有限公司

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在小區(qū)里開個母嬰用品專賣店也是不錯的。開母嬰用品專賣店想要開門就賺錢，那可不是一件容易的事情。那么，你知道母嬰用品專賣店開店制勝的關(guān)鍵是什么嗎?下面，就讓火爆小編告訴你吧。
　　
　　關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度
　　
　　母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。若家母嬰的十余家連鎖店，均選址社區(qū)。因些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。
　　
　　關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致
　　
　　母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風(fēng)險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。
　　
　　關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向
　　
　　某店有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機(jī)會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。
　　
　　關(guān)鍵四：促銷贈品要有“價值感”
　　
　　促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達(dá)到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

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