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為什么她的幼兒園收費(fèi)能從每月800元提高到1380元？

2018-03-05 11:38 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:123

跨世紀(jì)幼兒園

投資金額：200-300萬

企業(yè)名稱：鄭州市跨世紀(jì)教育科研中心

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對(duì)于不少幼兒園而言，提費(fèi)是一個(gè)不敢輕易提及的話題。因?yàn)閷?duì)于家長而言，幼兒園的選擇性并不唯一。提費(fèi)一旦處理不好就會(huì)造成生源流失。所以，關(guān)于如何提費(fèi)，園長們也是想破了腦袋。但對(duì)于今天我給大家介紹的這個(gè)幼兒園來說，提費(fèi)卻是那么的容易。因?yàn)樵谑召M(fèi)從每月800元提高到1380元的情況下，幼兒園僅用了四天時(shí)間就超額完成招生任務(wù)102人。想知道它是如何做的嗎?請跟隨小編往下看。

提費(fèi)實(shí)際上并不難，主要應(yīng)該基于如下兩點(diǎn)：基于事實(shí)做好家長溝通;具備充足合理的提費(fèi)理由。不論幼兒園做任何升級(jí)改造，與家長之間的溝通是非常重要的。家長的親耳所聽、親眼所見、親身體驗(yàn)，也決定著幼兒園提費(fèi)或升級(jí)的成敗。家長會(huì)、開放日、體驗(yàn)課都是較為有效的溝通方式。

與家長之間溝通成功的前提是幼兒園真正擁有充足的提價(jià)理由，前提必然是園所升級(jí)，要實(shí)現(xiàn)軟硬件升級(jí)，走雙贏路線。試想，園所引入認(rèn)可度更高的國際課程，同時(shí)吸引業(yè)內(nèi)知名幼教專家加入或定時(shí)入園督導(dǎo)培訓(xùn)，勢必快速提升幼兒園軟實(shí)力。更重要的，家長感到幼兒園課程升級(jí)后不同往昔的教育價(jià)值，這也是幼兒園與家長之間達(dá)成雙贏共識(shí)的基礎(chǔ)。

此外，對(duì)于幼兒園來說，通過更新教材、重新設(shè)計(jì)園所軟裝布局，設(shè)計(jì)專業(yè)而高大上的視覺識(shí)別系統(tǒng)等改善形象的方式，都能讓家長從第一眼開始，重新定義你的幼兒園。畢竟在家長眼中，好形象=有檔次;好形象=有理念;好形象=有能力!

最后，幼兒園品牌化運(yùn)作，充分利用品牌價(jià)值提升幼兒園檔次，同時(shí)借助品牌獨(dú)有的擴(kuò)張功能，實(shí)現(xiàn)園所快速轉(zhuǎn)型，都能為園所帶來充足且合理的提費(fèi)理由。

充分認(rèn)識(shí)到提費(fèi)的關(guān)鍵問題后，安徽省渦陽縣紅星幼兒園投資人羅校長便四處學(xué)習(xí)奔波。2016年1月，羅校長接觸到香港跨世紀(jì)，經(jīng)過兩年的默默關(guān)注，2017年12月初，羅校長被跨世紀(jì)的系統(tǒng)與實(shí)力打動(dòng)，果斷加盟跨世紀(jì)。

2018年1月2日，跨世紀(jì)總部專家老師進(jìn)駐到紅星跨世紀(jì)幼兒園，到幼兒園后來不及休息，她們便立即投入到熱場動(dòng)員大會(huì)、準(zhǔn)備一周招生工作、布置樣板教室。1月3日，幼兒園首場家長體驗(yàn)課順利開展，當(dāng)天到會(huì)家長70人，聽過國際蒙氏班的教學(xué)理念和方法后，51位家長立馬為孩子選擇了國際蒙氏班。蒙氏班報(bào)名火爆開場后，后續(xù)熱度不減，三天時(shí)間超額完成招生任務(wù)80人。后續(xù)來聽課的家長朋友們集體找到園長要求再開第四個(gè)蒙氏班，看到家長報(bào)名的熱情結(jié)合幼兒園實(shí)際情況，校長決定再開一個(gè)蒙氏班，最終招生102人。為了后續(xù)教學(xué)成果，園方?jīng)Q定本學(xué)期蒙氏班招生結(jié)束，沒有報(bào)上名的家長紛紛預(yù)定下學(xué)期名額。招生結(jié)束后，跨世紀(jì)總部老師對(duì)幼兒園的教學(xué)、管理進(jìn)行了手把手的指導(dǎo)，使幼兒園的后續(xù)工作更加明晰。

在收獲成功和財(cái)富后，羅校長感慨地說：“做了兩年的觀眾，直到今天我才真正的體會(huì)做主角的喜悅。我行動(dòng)的太晚了，我為猶豫和等待而付出了代價(jià)和損失。”

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