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沈尚，浙江寧波人，江和國際控股有限公司副總裁，寕波江和嬰童用品有限公司市場總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)家，營銷講師，負(fù)責(zé)Babygo品牌中國市場。

記者提問：2015年Babygo在中國取得了不錯的業(yè)績，您作為這個公司的市場總監(jiān)如何評論這樣的業(yè)績？

沈尚：2015年Babygo在中國取得了不俗的業(yè)績，招商超額近200%，簽約總金額6000余萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期，也更好的說明了Babygo兒童安全座椅在中國非常受歡迎。

這是中國團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的一個奇跡，有如下幾個原因：個原因是我們組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的迅速發(fā)展、成長，中國區(qū)從零起步發(fā)展成現(xiàn)在的具備全職能的區(qū)域總部，Babygo在中國正重建一個“開曼群島”（注：英屬開曼群島為Babygo安全座椅總部）。第二個原因是我們在經(jīng)銷商和渠道建設(shè)方面的成功，雙方相互信任以及渠道市場的共同成長。第三個是我們的產(chǎn)品除了核心部件外的中國化，我們的布套配色從兒童的視覺角度搭配，還有我們率先通過了3C測試并獲得了中汽中心頒發(fā)的CCC證書。綜合來所，業(yè)績的取得，取決于團(tuán)隊(duì)的力量，我們的中國團(tuán)隊(duì)是一個非常的團(tuán)隊(duì)。

記者提問：現(xiàn)在有一些國外品牌的安全座椅已經(jīng)在開始走一個價格下沉的態(tài)度，我想問一下Babygo這邊認(rèn)為中國這種市場狀態(tài)下，對兒童安全座椅企業(yè)來說是應(yīng)該往高端走？還是應(yīng)該往下沉？Babygo將采取什么樣的策略？

沈尚：Babygo肯定不會通過降低價格或打價格戰(zhàn)來增加銷量，我們的策略是，，推出更具有吸引力的產(chǎn)品，比如2016款全新的領(lǐng)航員以及克拉特。2015年，約有120家經(jīng)銷商加盟Babygo銷售體系，2016年7月我們會參加在上海舉辦的亞洲大嬰童展會CBME，招商預(yù)計(jì)會保持6倍的增長數(shù)量。針對一些國外品牌價格下沉，我認(rèn)為是產(chǎn)品缺乏競爭力，為了追求銷售量急功近利的短視行為，同時還透支了品牌信任度。從整個產(chǎn)業(yè)周期來講我們對銷量有良好的預(yù)期的，此外，中國市場還是一個成長性的市場，無論是二孩政策的放開還是安全座椅的立法，一個相對強(qiáng)勢的增長對Babygo來說還可以持續(xù)20年。

記者提問：剛才提到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和數(shù)量的增加，但在過去很多企業(yè)都爆出經(jīng)銷商與品牌商的利益爭斗。大多數(shù)品牌商都是通過自營電商（京東、天貓旗艦店）的數(shù)量來提升銷量，但是從 關(guān)懷經(jīng)銷商的角度來說，Babygo有什么特別的方法嗎？

沈尚：兩種辦法增長，種就是擴(kuò)大招商，用覆蓋來增加銷量。另外一種就是原有的經(jīng)銷商渠道提升效率，增加他們的表現(xiàn)，想盡一切辦法保持這些經(jīng)銷商的盈利性對我們來說非常重要，所以這是雙贏的結(jié)果。我們并不是說甩開經(jīng)銷商自己去做，而是和經(jīng)銷商一起合作來更多地在電子商務(wù)上去銷售Babygo的安全座椅。

記者提問：Babygo在中國市場上會有哪些具體的決策？

沈尚：我們Babygo一直在走的是不同尋常的路，在這個層面上，Babygo有三個高端品牌的品牌承諾：個我們的安全座椅是“懂你的”，它知道你想要什么需求什么。第二個是它“保護(hù)你”，在理解你的基礎(chǔ)上保護(hù)你，這一塊就是Babygo的安全，還有它的環(huán)保，還有舒適等等。第三個層面我們還讓你“看上去與眾不同”，是因?yàn)锽abygo這些設(shè)計(jì)語言，會讓你一眼就看出這是Babygo，你和別人是不一樣的。所以簡單一句話就是我們不想抄襲別人，我們重新定義，提出歐洲新高端豪華的概念。

記者提問：我想問的是Babygo現(xiàn)在感覺走得很快，在將來品牌的道路上將會遇到的大困難，挑戰(zhàn)或者機(jī)遇在哪些方面？

沈尚：難的方面包括如下幾點(diǎn)。首先，就是怎么能夠讓消費(fèi)者更好地信任和理解Babygo所倡導(dǎo)的價值觀、Babygo所代表的歐洲高端及其背后的價值主張。Babygo在中國相對其他競品而言目前知名度還不高，我們還沒有在消費(fèi)者的購物清單上排在前面。這個工作就是我們要花很多精力和時間去實(shí)現(xiàn)的一個挑戰(zhàn)。

其次，聚焦去實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略重點(diǎn)，比如我們聚焦在流行色彩上，因?yàn)榱餍猩适且粋€大趨勢，而且和Babygo的時尚是高度相關(guān)的，所以Babygo在這上面花很多的經(jīng)理，也是一個戰(zhàn)略中心。在這一點(diǎn)，Babygo是走在先列的。

如今，Babygo在中國的消費(fèi)群體正在擴(kuò)大，他們都是受過高等教育，品味高尚的一些人，這種高素質(zhì)的人口在未來的增長將為Babygo安全座椅未來發(fā)展帶來得天獨(dú)厚的良機(jī)。比如，在中國每年有六七百萬大學(xué)生都在進(jìn)入就業(yè)市場，整個中國的只是分子，社會結(jié)構(gòu)，人員的素質(zhì)都在不斷提升，同時中國的消費(fèi)者在消費(fèi)理念上也有變化，更自信更自我，更有自己的價值主張。在這種社會變化的前提之下，Babygo所代表的價值觀念和中國消費(fèi)趨勢越來越吻合，這種吻合給Babygo提供了很好的歷史性機(jī)遇，如果這些人更多認(rèn)同Babygo的產(chǎn)品，他們會更多地去購買Babygo的安全座椅，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同和接受。我們很欣喜地看到這個水到渠成的過程。