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美容院要先做促銷(xiāo)再了解消費(fèi)心理

2012-09-17 17:23 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:235

歐泉妮絲

投資金額：1萬(wàn)以下

企業(yè)名稱(chēng)：歐泉國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司

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有很多加盟商認(rèn)為專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品能銷(xiāo)售出去非常的困難。專(zhuān)業(yè)美容產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因中，主要是美容院的老板或主管對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有限，很多時(shí)候忽視了對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的灌輸，以致員工在幫助顧客美容時(shí)不懂如何去解決。另外一個(gè)就是習(xí)慣使用某種牌子產(chǎn)品，而忽視另一種新產(chǎn)品的存在。再有就是在美容師向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的特色時(shí)，引不起顧客的興趣，令推銷(xiāo)失敗。這些都是形成滯銷(xiāo)的原因。　　在美容師推銷(xiāo)時(shí)要讓顧客先認(rèn)識(shí)美容院產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，購(gòu)買(mǎi)美容產(chǎn)品，是一般女性日常的必須。但很多女士都會(huì)到百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)或是美容品專(zhuān)售店去購(gòu)買(mǎi)，很少會(huì)到美容院向美容美發(fā)育專(zhuān)業(yè)人士購(gòu)買(mǎi)。這是因?yàn)樵蚝芎?jiǎn)單，在電視上經(jīng)常出現(xiàn)美容化妝產(chǎn)品的廣告，所以覺(jué)得做了廣告的是大品牌，口碑與安全性都有保障，故而比較贏得顧客的信賴(lài)。　而電視廣告的產(chǎn)品是希望達(dá)到量化，所以會(huì)對(duì)效果進(jìn)行夸大，在產(chǎn)品的研制上也是以普通大眾需求為前提。然而美容院的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品，可以根據(jù)顧客不同的需求，而生產(chǎn)出區(qū)隔性產(chǎn)品，有針對(duì)性的達(dá)到顧客的真正需求。　當(dāng)顧客在年終進(jìn)行美容時(shí)，可以鼓勵(lì)顧客的自我價(jià)值感，一年到頭的工作，也該重視自己的容顏，愛(ài)護(hù)自己的形象。而且也許過(guò)年是唯一令人在花錢(qián)上可以摒棄理智的時(shí)候，大可以名正言順地把自己的美容項(xiàng)目打理好。讓顧客煥然一新，可以幫助顧客準(zhǔn)備好適合的專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品以便她心情好時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。把這當(dāng)給顧客最好的新禮物。另外可以通過(guò)電話或者dm廣告，聯(lián)絡(luò)熟客，提醒他們有什么適合的產(chǎn)品，現(xiàn)正辦促銷(xiāo)，可以有更多的折扣或者優(yōu)惠。推薦品牌：http://www.osprings.hk/ （蘭黛之謎美容院加盟官方網(wǎng)站：http://www.ladymer.cn/,http://www.ladymer.com/）

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