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美容院加盟店促銷活動需要重視

2012-09-10 18:05 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:333

歐泉妮絲

投資金額：1萬以下

企業(yè)名稱：歐泉國際集團(tuán)(香港)有限公司

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一、做好當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)查分析　　想要通過促銷的方法吸引顧客的注意，美容院就需要在前期對當(dāng)?shù)氐囊粋€市場情況有個詳細(xì)的了解。要調(diào)查與分析的內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息。普通顧客的心理調(diào)查；當(dāng)?shù)仡櫩偷南M(fèi)特點(diǎn)；當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的信息。二、明確促銷活動的目標(biāo) 　　做任何一件事都需要一個目標(biāo)，目標(biāo)就像是大海中航行船的砣。它可以為加盟店指引方向，所有的一切努力都是圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行的。所有的促銷活動想要產(chǎn)生作用需要做到：　　a、產(chǎn)品生命周期的促銷目標(biāo)。對新引進(jìn)的產(chǎn)品或者技術(shù)促銷。鉙中的產(chǎn)品或者技術(shù)。庫存產(chǎn)品和技術(shù) 　　b、把對目標(biāo)對象的促銷當(dāng)作手段：這樣做是為了把顧客分層，讓有潛力的顧客被篩選出來，提高老顧客對產(chǎn)品的認(rèn)識與信任，在顧客心中樹立良好的品牌形象。不同的時期所用的方法也不同。　　c、季節(jié)不同促銷也不一樣：淡季可以培養(yǎng)顧客的忠誠度，刺激消費(fèi)者來達(dá)到旺季的高增長。三、促銷的定位要準(zhǔn)確　　眾口難調(diào)，想要滿足所有顧客的的所有要求是不可能的。在美容院做產(chǎn)品促銷的定位時應(yīng)該牢牢記住這句話。定位可以依據(jù)淡季、旺季、節(jié)假日。也可以是任何層次。還需要考慮產(chǎn)品的本質(zhì)，是某種級別。四、要做好前期的促銷方案　　促銷方案就是要用什么方式、方法和途徑來影響顧客。有幾種選擇；競爭策略、利益分享策略、活動策略、服務(wù)策略、文化策略、等。為了保證促銷工作開展得條理分明，每一個進(jìn)度都能清晰有效，應(yīng)該專門整理一份文檔。五、促銷前的培訓(xùn) 　　開展前期，要對美容師進(jìn)行動員、培訓(xùn)、其目的是強(qiáng)化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，提高美容師的促銷能力，以便在促銷中達(dá)到好的效果。文章來源于蘭黛之謎美容美體養(yǎng)生加盟：www.ladymer.cn

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