美容院內(nèi)部促銷方法
2011-10-14 13:58
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美容院促銷包括外部促銷和內(nèi)部促銷，外部促銷是對(duì)顧客而言的內(nèi)部促銷即對(duì)美容院內(nèi)部工作人員而言，也就是在美容院促銷過程中，對(duì)參與這一促銷活動(dòng)的美容師等工作人員如何管理的問題。內(nèi)容促銷有如下辦法可供使用。
1、銷售競(jìng)賽
美容院應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的銷售計(jì)劃，并將之分解為每周計(jì)劃、人頭計(jì)劃等。美容院在進(jìn)行目標(biāo)管理時(shí)，一定要和美容師的業(yè)績(jī)工資掛鉤，也就是將美容師提成工資中預(yù)留一部分作為銷售評(píng)比獎(jiǎng)金，這會(huì)使美容師對(duì)于銷售成效的榮譽(yù)感提升。美容師的促銷動(dòng)力不僅僅來自于銷售提成，更多的是來自于被認(rèn)可，這對(duì)于美容院的管理具有更為有效的動(dòng)力。
2、銷售集會(huì)交流
銷售會(huì)交流可于每日的晨會(huì)中完成，這是銷售得失分析的過程，更是銷售學(xué)習(xí)的過程。它會(huì)使員工在銷售技巧上更趨于完善，更有利益于增強(qiáng)銷售信心及有效達(dá)成銷售任務(wù)。
3、培訓(xùn)會(huì)使員工更快地成長(zhǎng)，更有效地達(dá)成工作目標(biāo)。
培訓(xùn)的方法有多種，定期講座、師傅傳幫帶（師傅的業(yè)績(jī)工資可與徒弟掛鉤）、總部的進(jìn)階培訓(xùn)等都可以為員工提供好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
4、獎(jiǎng)金、福利、度假等
給員工一個(gè)目標(biāo)，同樣還要給她們一個(gè)動(dòng)力及希望，合理工資體系與福利制度，甚至年度的假期規(guī)定，都會(huì)讓員工有積極努力地動(dòng)力，也是美容院逐步發(fā)展的基礎(chǔ)。
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