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作為服務(wù)行業(yè)的一種，隨著市場份額的不斷擴(kuò)大，新的經(jīng)營者不斷加入，
美容業(yè)經(jīng)營者之間的競爭也日益激烈。同時，由于行業(yè)整體技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量間的差距在縮小，提供服務(wù)質(zhì)量間的差異也在縮小。面對這種情況，除了加強(qiáng)店內(nèi)管理，完善各項運(yùn)作機(jī)制外，經(jīng)營者如何創(chuàng)造一個新的局面，從而為自身的發(fā)展注入新活力，是擺在每一位美容院經(jīng)營者面前所必須面對的難題。如何解決這個難題呢？路易香濃告訴您通過有效的促銷方案，可以為經(jīng)營者帶來豐厚的利潤和滾滾的客源。-
路易香濃提醒您要想組織、策劃、實(shí)施一場適合自己的促銷，需要經(jīng)過以下幾個流程： -
首先，要做好充足的準(zhǔn)備，即進(jìn)行促銷調(diào)研。促銷調(diào)研包括競爭對手調(diào)查，包括：服務(wù)項目、促銷方式、店鋪規(guī)劃和設(shè)計、產(chǎn)品、技術(shù)特色、顧客群體流量等。店內(nèi)顧客消費(fèi)行為模式分析，包括：消費(fèi)時間、消費(fèi)地點(diǎn)、消費(fèi)方式等，同時，還要對顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行研究，包括：動機(jī)、態(tài)度、心理等。路易香濃告訴您知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。-
完成促銷調(diào)研后，就可以鎖定自己這次促銷的目標(biāo)顧客群，進(jìn)行顧客群體細(xì)分。實(shí)際上，沒有任何一個美容院經(jīng)營者可以滿足所有顧客的需求，只能根據(jù)自身條件，通過特定的產(chǎn)品與服務(wù)來滿足一部分顧客的特定需求。所以，在進(jìn)行一次促銷時，要充分運(yùn)用店內(nèi)資源，提供最好的服務(wù)，獲得較高的成功率。 -
鎖定好目標(biāo)顧客群后，就要根據(jù)他們的消費(fèi)行為模式來確定促銷的時機(jī)了。節(jié)日、開業(yè)、慶典固然是促銷的好時機(jī)，新產(chǎn)品的上馬，消費(fèi)者行為發(fā)生改變，競爭對手在搞促銷，同樣是促銷的好時機(jī)。路易香濃提醒您服務(wù)要做到周全、謹(jǐn)慎，以免發(fā)生失誤?！?
接下來就要著手制定促銷目標(biāo)、促銷策略。對于促銷目標(biāo)，必須要具備以下四點(diǎn)要求：1、促銷目標(biāo)必須是美容院整體經(jīng)營戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分，它必須對美容院的經(jīng)營理念有貢獻(xiàn)。2、促銷目標(biāo)必須以實(shí)際可以達(dá)到為標(biāo)準(zhǔn)，否則，一旦超出實(shí)際情況，整場促銷就會失敗。3、促銷目標(biāo)要具體化、數(shù)字化。4、在實(shí)施過程中，不斷地對促銷目標(biāo)進(jìn)行考查，以便及時做出調(diào)整，獲取最大效益?！?
還有促銷活動最終的效果，還取決于嚴(yán)謹(jǐn)而有序地實(shí)施。在執(zhí)行促銷活動時，還須遵循以下原則：1、普遍告知，及早準(zhǔn)備。2、進(jìn)行演練，發(fā)現(xiàn)問題。3、徹底執(zhí)行，準(zhǔn)確無誤。4、事后評估、總結(jié)得失。-
作為美容院經(jīng)營者可以依靠和信賴的伙伴，路易香濃總部遵循著與美容院經(jīng)營者一道的原則，每個活動都是經(jīng)過實(shí)際的調(diào)研，建立起一整套完整的促銷檔案，制定出適合美容院的促銷策略。并通過一系列持續(xù)不斷、精心組織的活動，實(shí)現(xiàn)與顧客間的真誠互動，進(jìn)而在美容院所在地確立起其不敗的地位。選擇路易香濃，讓您的美容院蒸蒸日上！-
