只要在美業(yè)里面待過的，一說到拓客就想起“地推”小禮品 朋友圈“積贊”等等這些方法，針對之前新媒體沒有興起的時候，只是知道用膜拜或者街上拉人這些，確確實實已經(jīng)好了很多，但是隨著做店面的越來越多，大大小小，所以這時候再進行創(chuàng)新也確確實實是每個美容院需要解決的辦法，當然這次就只是針對拓客方面跟大家淺談幾點。
一. 拓客客源
既然是拓客，那肯定要首先分析出自己的客源，畢竟這才是最終目的?？驮创蟮姆较?qū)嶋H上就這三種：1 在別家美容院 2 在老顧客背后 3 在手機里 （沉睡顧客），尤其是做的時間比較長的店面，上面三種情況更為嚴重，因為現(xiàn)在很多顧客都是手里一下好幾張美容卡，有些不提醒甚至是不知道還進過這家美容院，還有就是一般情況下美容院周邊都會有好幾家同行店面，所以如果能把自己店面特色體現(xiàn)出來的話，那就會變成自己顧客。當然還有咱們所說的第二種老顧客背后，這也是非常重要的一個點，因為每個女人都會有三五好友，興趣相投，秉性相對，經(jīng)常小聚一下的，所以如果能把客情做到位，深入挖掘下的話，那這種顧客質(zhì)量就不得了的了。
二. 拓客方式
像咱們開頭說的似的，傳統(tǒng)地推，發(fā)傳單這種形式吸引力度是越來越小，收效甚微，畢竟大家基本上都懂這個套路，沒有什么興趣了，但是這種在前期確確實實還是有用的，這個不可否認，但是別人拿著小傳單隨著一扔，或者說就算感興趣，但是時間一長，還是會直接擱置掉。這時候很多店面也有在做的，結(jié)合新媒體的方式也出來了，對了，就是咱們現(xiàn)在所說的“掃碼”畢竟這樣才能更好的維護，尤其是“三公里”以內(nèi)的客戶，全部都通過掃碼匯聚在自己的微信里，這樣才能更好的維護以及交流，肯定是比直接發(fā)個傳單那樣效率會高上一籌，而且可以有個更好的互動。當然還有其他的像“異業(yè)聯(lián)盟”“廣告”甚至大的像“明星效應”代言等這些更不用說了，也全部都是可以給咱們帶來顧客流量的方式。
三.拓客結(jié)果
結(jié)果實際上就是非常簡單了，客流量上升，創(chuàng)業(yè)績。但是說著是這么簡單，但是做起來確是不那么容易，因為很多店家在這塊會出現(xiàn)本末倒置的情況，因為只考慮了過程沒有考慮結(jié)果，導致很多無質(zhì)量顧客進店，虧本消耗，拓了幾十甚至上百人，最后留卡升卡的卻寥寥無幾。這種實際上也是失敗的一種拓客，所以我們在做的過程中就要考慮到結(jié)果，考慮到長遠問題。
隨著時代快速發(fā)展，人們的思想進步，拓客最好最快的方式實際上還是店面服務，產(chǎn)品質(zhì)量，店面氛圍等方面的提升，畢竟只有這樣才能真正打開店面甚至品牌影響力，發(fā)展的才更穩(wěn)更扎實。
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