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開美容院加盟店減肥項(xiàng)目分析

2017-12-07 20:43 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:196

世紀(jì)康園美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：鄭州世紀(jì)康園企業(yè)管理咨詢有限公司

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前不久一位有意向開美容院加盟店的投資者咨詢我們世紀(jì)康園美容院加盟品牌，說她想開美容院加盟店只經(jīng)營減肥項(xiàng)目，專注特色的減肥項(xiàng)目可以嗎?在此我們給了她一個(gè)建議是美容院最好是擁有多個(gè)不同的護(hù)理項(xiàng)目是最好的，單獨(dú)靠減肥項(xiàng)目想支撐美容院，項(xiàng)目還是過于單一。我們也給她建議讓她多前往減肥相關(guān)的美容院考察一下，其實(shí)沒有一家美容院是只專注經(jīng)營減肥項(xiàng)目，而其他項(xiàng)目都放棄不做的。這種經(jīng)營方式是比較狹窄的，有些人可能會(huì)想，現(xiàn)在很多女性都希望有窈窕的身姿，市場應(yīng)該會(huì)很大，為什么還說開美容院加盟店只經(jīng)營減肥項(xiàng)目這種經(jīng)營方式狹窄呢?在這里我們世紀(jì)康園美業(yè)的投資顧問給她分析了一下三點(diǎn)：

第一：減肥項(xiàng)目的市場雖然很大，但是減肥項(xiàng)目的市場競爭也非常激烈

現(xiàn)在每個(gè)大中小型美容院加盟店都開設(shè)有減肥項(xiàng)目，有的美容院所開設(shè)的特色減肥項(xiàng)目還是比較有效果。而且顧客在美容院購買的減肥項(xiàng)目都設(shè)定了療程，當(dāng)顧客一個(gè)療程做完后，感覺效果不錯(cuò)，她是會(huì)繼續(xù)在該美容院購買這個(gè)項(xiàng)目療程的，除非是她的親戚或閨蜜向她推薦某個(gè)美容院的減肥項(xiàng)目很不錯(cuò)。要不很少不會(huì)有顧客從新再去選擇一家做減肥項(xiàng)目的美容院。

第二：減肥項(xiàng)目有一定的季節(jié)性

減肥項(xiàng)目的黃金季節(jié)一般都集中在春季和初夏，因?yàn)楫?dāng)夏季來臨的時(shí)候，是女性顯露自己身姿的時(shí)候，所以春季和初夏是減肥項(xiàng)目的黃金季節(jié)。如果美容院只經(jīng)營減肥項(xiàng)目，在這兩個(gè)黃金季節(jié)沒有太多固定的忠實(shí)顧客，那么秋冬季節(jié)又沒有項(xiàng)目可做，后續(xù)經(jīng)營就會(huì)成為非常大的問題。

第三：美容院要想提高營業(yè)額，只有單獨(dú)的減肥項(xiàng)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

如果，一個(gè)美容院只做減肥項(xiàng)目當(dāng)顧客有其他護(hù)理項(xiàng)目需求的時(shí)候，美容院不能為顧客提供她需要的項(xiàng)目，顧客會(huì)選擇其他美容院做他需要的項(xiàng)目。當(dāng)這種情況出現(xiàn)后，競爭對(duì)手的美容院很有可能說服顧客在她的美容院購買減肥項(xiàng)目，從而放棄在你美容院做護(hù)理。

每個(gè)美容院專業(yè)線產(chǎn)品都有很多項(xiàng)目，如：面部、背部、臀部等，要是美容院有多個(gè)項(xiàng)目支持，結(jié)果就會(huì)截然不同。比如，顧客在美容院購買了面部護(hù)理項(xiàng)目，在為她做護(hù)理時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)她肩頸有問題，這時(shí)就可以像她推薦肩頸項(xiàng)目;在做肩頸項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)顧客脊椎有問題，可以向她推薦背部護(hù)理項(xiàng)目;在做背部護(hù)理項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)她臀部不夠豐滿，可以向她推薦臀部護(hù)理;所以很多護(hù)理項(xiàng)目都是一環(huán)扣一環(huán)在做銷售的，這樣不僅能讓顧客長期留在你的美容院做護(hù)理成為你美容院的忠實(shí)顧客，更能為美容院帶來更多的業(yè)績。

通過對(duì)以上三個(gè)方面的分析，就會(huì)了解為什么開美容院加盟店只經(jīng)營減肥項(xiàng)目這種方式是支撐不起美容院的，需要美容院有多個(gè)項(xiàng)目結(jié)合。

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