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高端美甲店怎么利用用戶心理來經(jīng)營

2017-09-29 20:02 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:220

三夢定妝

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：上海漢甲教育培訓(xùn)有限公司

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每個人心理或多或少的都有些負(fù)罪感，負(fù)罪感讓很多人在選擇做高檔美甲的時候，都是會心有不忍的。那么怎么才能消除客戶的這種心理。

一個朋友在商場賣男士襪子，襪子定價特別貴，50元一沓。但是遇到一個很災(zāi)難性的問題，一般很少人會特地買這種襪子然后逛商場。

最后想出了一個辦法，這個襪子換一個渠道進(jìn)行消費。在高檔化妝品專柜旁邊，設(shè)置一個專柜賣高端男士襪子。

高端美甲店怎么利用用戶心理來經(jīng)營_1

很多女孩子在剛剛用自己男票的錢買了幾千塊的化妝品之后，都會看看這些襪子，偶爾都會拿上一兩沓。消除自己內(nèi)心的負(fù)罪感，因為幾千元的化妝品畢竟是很貴的，自己一個人這么高的消費心里有些過意不去，這個時候給男票買上50元的襪子，在想我雖然用好的化妝品，你也用很貴的襪子啊。正好回頭看到50元一沓的襪子，拿上兩沓，心理的負(fù)罪感就消除了，心理平衡輕松了。

負(fù)罪感在營銷文案中到處可見。美甲店特別是高端美甲店在勸服消費者進(jìn)行賣襪子的時候，更是要利用這種方法。

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當(dāng)你買貴重護(hù)膚品的時候，歐萊雅告訴你"你值得擁有"。這是你應(yīng)得的，是很值的，這就是消除負(fù)罪感，讓你買的更無所忌憚。當(dāng)你大吃大喝的時候，三全食品告訴你"吃點好的，很有必要"，這也是同樣的道理。不要怕，放開嘴吃，不要有任何心理負(fù)擔(dān)。當(dāng)你擔(dān)心吃太多怕長胖，心理有一絲負(fù)罪感的時候，有一個聲音馬上就站出來說。"干嘛減肥，我又不是沒錢吃不起。""對哦，我壓根就不胖呢。"，開美甲店也可以這樣，給自己一個心理暗示自己值得享受最好的，自己值得擁有美麗。

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