家庭自來水管清洗，在國內(nèi)推動的時間不長，新的事物在我們做宣傳的時候，自然而然的會遇上各種各樣的客戶，當(dāng)然也就少不了被各種理由拒絕的經(jīng)歷。你是否有過曾經(jīng)被客戶的理由問答啞口無言的時候？你是否曾經(jīng)因為解決不了客戶提出的問題而懷疑過自己所從事的行業(yè)是否正確？那么，本文海南管潔凈帶你應(yīng)對以下3類客戶，提升自我的業(yè)務(wù)水平。
“不重視健康型”客戶
我們清洗自來水管不能改善疾病，但可以預(yù)防。干凈的用水管道更健康?？赡芪覀儽砻婵春芏嗳艘暫鯇τ谧约旱慕】祮栴}都沒有特別在意。他們真的不在意嗎？他自己沒有直觀的體驗到給他帶來的危害，但是他懂得道理，但是不相信自己遇到。
碰上這樣的客戶，要怎么辦呢？相較自己而言，他們更關(guān)心的是家人的身體：他們的父母長輩，愛人孩子……所以，打動他們掏錢來清洗水管的，往往是因為顧及到家人的健康。因此，水管清洗在推廣的時候，可以從這一方面入手去感化消費者，成功率往往更高。
“害怕麻煩型”客戶
大家都不愛麻煩，很多人也因為害怕麻煩而放棄去做很多事情。初步接觸水管清洗，可能也有一部分人嫌棄麻煩而拒絕，畢竟在他們眼里這是可有可無的事情。但是如果讓大家意識到，不清洗水管可能會給我們的生活制造更多、更大的麻煩，也許他們會因此而改變想法。
不清洗水管會帶來的生活問題？
1.水管堵塞，水流變小，如果哪天水管直接不出水了，那么更換深埋在地下的水管豈不是很虧？
2.熱水器管路的水垢堆積，如果不及時清理，有可能出現(xiàn)管道開裂的情況。想下滿屋子都是水然后還要找人維修的狼狽場景，是不是對水管清洗也動心了呢？
3.水管綠藻滋生，變味的自來水，喝得下嗎？如果因此而生病豈不更惹麻煩？
與其讓臟水管埋藏在生活中，不如每年花1個小時，把這顆“隱患”除掉，讓生活更安心！
“追求低價型”客戶
“貴”是很多用戶拒絕清洗水管的主要理由之一。當(dāng)一個人認(rèn)定一件事情的時候，你要想辦法去顛覆他是很難的，而且容易令人反感，所以不妨換個思路，讓客戶覺得：這個價格是值得的。
為什么值得呢？
如果水管漏水或老化損壞，更換一根水管不僅要支付新水管的費用、維修費，還要鑿開墻體，費用是多少？
天天喝這樣管道流出來的水，用這樣的臟水，當(dāng)身體抵抗地逐漸下降或者生病的時候，醫(yī)療費用有多少？
當(dāng)然也有比較講究的人，不飲用家里的自來水，每天購買桶裝水/純凈水，且不說這樣的水是否真的更好，但是買水的費用又要花多少呢？
每年清洗一次水管，不但可以養(yǎng)護(hù)管道，讓用水更健康，降低疾病發(fā)生的概率。只要花一份錢就可以獲得3份保障，難道不值得嗎？
當(dāng)客戶認(rèn)可水管清洗的價值，覺得服務(wù)與費用等價時，自然也樂于掏腰包了。
對于一個新鮮的行業(yè)，大家難免會有些許抵觸心理，但是只要巧妙化解，就會給自己的創(chuàng)業(yè)之路帶來更多的收益。
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