目前
定制家具業(yè)的產(chǎn)值每年都以翻倍的速度在增長(zhǎng)，在整個(gè)
家居產(chǎn)業(yè)中占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到10％-15％，而在市場(chǎng)份額的背后，還有一個(gè)更為誘人的因素，那就是利潤(rùn)。有行業(yè)專家表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，定制
家具將成為一種趨勢(shì)，擁有廣闊的發(fā)展前景。
在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，經(jīng)銷商曾經(jīng)在“暴利”中哈哈大笑，然而，隨著發(fā)展的不斷擴(kuò)大，整個(gè)定制家居行業(yè)很快進(jìn)入“新時(shí)代”，“洗牌”成為經(jīng)銷商耳邊聽到最多也最憂心的詞語，定制家具在熱情洋溢地發(fā)展的同時(shí)也在不斷“刷新”。 據(jù)了解，已經(jīng)有一些經(jīng)銷商在家居行業(yè)“洗牌”中倒下并退出市場(chǎng)。
這個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)，進(jìn)去并不太難，但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，定制家具經(jīng)銷商如何才不會(huì)被洗掉？如何避免在家居市場(chǎng)“洗牌”中“被犧牲”？ 筆者通過對(duì)家具賣場(chǎng)店主的訪問，了解到不少方法，下面跟大伙分享分享。
一、首選知名品牌。盡量選擇行業(yè)內(nèi)一、二線
家具品牌，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一般來說，家居市場(chǎng)經(jīng)銷商的“大洗牌”，同時(shí)也是家具品牌的“大洗牌”，產(chǎn)品的品牌實(shí)力最終決定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的成敗。品牌實(shí)力較強(qiáng)的產(chǎn)品擁有較多的價(jià)格空間，相反，品牌實(shí)力較差的產(chǎn)品，在“價(jià)格戰(zhàn)”開打之時(shí)，絕對(duì)沒有回旋的余地，只能在價(jià)格戰(zhàn)中“陣亡”。品牌有知名度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足大眾需求，才能轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，選擇一、二線家具品牌是確保在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位的必要條件。
二、差異化營(yíng)銷。如果你選擇了市場(chǎng)知名度不高的家具品牌，那就選擇差異化營(yíng)銷，在市場(chǎng)狹縫里面也可以存活。品牌知名度不高的家具產(chǎn)品，可以在營(yíng)銷上走差異化，在目標(biāo)客戶的選擇上，準(zhǔn)確定位，尋找消費(fèi)檔次較低的客戶，你的產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)市場(chǎng)上低檔產(chǎn)品更高，當(dāng)然也更受客戶歡迎。
三、開辟二級(jí)市場(chǎng)。錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌化運(yùn)作、開辟二級(jí)市場(chǎng)，這也許是一條今后家具經(jīng)銷商生存的不錯(cuò)的出路。在錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，通過在三、四線城市找合作商和連鎖加盟商，尋找一些三、四線人群作為目標(biāo)客戶，并在目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)能力的變化，不斷升級(jí)代理家具品牌，最終在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，將是大多數(shù)家具經(jīng)銷商發(fā)展壯大的不錯(cuò)選擇。
四、提升綜合能力。在家具市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，修煉內(nèi)功，提升經(jīng)銷商自己的綜合能力，是在家具行業(yè)“大洗牌”中立于不敗之地的關(guān)鍵。緊跟市場(chǎng)腳步，提高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從員工素質(zhì)、包裝細(xì)節(jié)、店面
裝飾、售前導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)方面，做標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成自己的店面特色，讓消費(fèi)者一看就知道這是有規(guī)范、有品味、品質(zhì)高的經(jīng)銷商。在服務(wù)方面，采用親和情感化的服務(wù)感動(dòng)客戶，為產(chǎn)品本身提高附加值。
五、經(jīng)銷商“個(gè)性化”。了解消費(fèi)者需要，做“個(gè)性化”經(jīng)銷商。當(dāng)前，整體家具發(fā)展空間很大，整體家具優(yōu)勢(shì)就在于“個(gè)性化”，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求。品牌家具為了滿足消費(fèi)者要求也可以走“個(gè)性化營(yíng)銷”之路，讓自身的產(chǎn)品風(fēng)格與消費(fèi)者要求的家居風(fēng)格相配套，根據(jù)客戶需要對(duì)自身產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行準(zhǔn)確定位，也是在產(chǎn)品銷售中取得成功的關(guān)鍵。
