互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，我們已經(jīng)認(rèn)識到它的無處不在，無論事物的大或是小都離不開互聯(lián)網(wǎng)這個工具。且隨著人們網(wǎng)絡(luò)購物的觀念隨其時間的沉淀與積累已逐漸走向成熟，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在計劃或已經(jīng)邁向了互聯(lián)網(wǎng)，都想在網(wǎng)絡(luò)市場占有一席之地，那么傳統(tǒng)企業(yè)如何順利的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型又該如何做好網(wǎng)絡(luò)運營？作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的鋪路者“黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)”概括以下四點。
一，傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會線上與線下的營銷整合。過去，可能很多企業(yè)提到整合營銷，一定是想到針對線下的整合營銷，顯然，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種認(rèn)知是存在偏差的。線上線下資源的綜合運用越來越受到企業(yè)和營銷策劃人的重視。關(guān)于OTO營銷整合，包括幾個方面的整合：一是線下平臺與線上平臺的整合;二是線下渠道與線上渠道的整合;三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合;四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合;五是線下銷售服務(wù)體系與線上銷售服務(wù)體系的整合。
二，洞察市場需求變化，通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃補強滿足市場需求的能力。市場營銷的目標(biāo)都是高效地滿足消費需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場需求發(fā)生的巨大的變化，尤其是消費者市場的需求變化更為明顯，很多消費者開始習(xí)慣足不出戶購買商品，很多消費者開始注重全方位的消費體驗，很多消費者習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)更讓消費者本身成為意見領(lǐng)袖，等等。
三，品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性。在線下營銷中，企業(yè)創(chuàng)建的品牌資產(chǎn)如果直接拿到互聯(lián)網(wǎng)上進行運營，大多情況下并不一定能夠取得成功。這就好似把馬戲團搬上春晚的舞臺，不會成功。那么，是不是企業(yè)就要放棄品牌重新打造針對互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌了呢，這顯然也是不正確的。
四，線上線下定位的互補性?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細(xì)分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而，傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵問題在于如何進行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則極易導(dǎo)致消費者的流失。
線上線下緊密聯(lián)結(jié)如何實施正是傳統(tǒng)企業(yè)頭痛的事，黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)提示大家，這個時候不要慌亂，更要保持頭腦清醒。這個時候，黑蜘蛛可以為企業(yè)提供顧問咨詢服務(wù)，針對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀進行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析、差異分析、渠道分析、產(chǎn)品分析、競爭分析、客戶分析等方面給出企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃。并根據(jù)規(guī)劃，重新定義企業(yè)產(chǎn)品包裝、賣點、渠道選擇等多項進入互聯(lián)渠道的前提條件。
同時，有意向的客戶可以為之提供優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)國際服務(wù)：針對國內(nèi)市場，企業(yè)向黑蜘蛛提供產(chǎn)品的信息、圖片、供貨價格以及產(chǎn)品樣品等信息，通過黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)渠道專家一系列服務(wù)，使產(chǎn)品在線上得到廣泛推廣進而獲取交易詢盤；針對國際市場，企業(yè)向黑蜘蛛提供與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的文字描述、產(chǎn)品圖片、供貨價格與展示樣品，黑蜘蛛將信息集中至產(chǎn)品庫中，通過交易員進行多語言的包裝，搭建營銷型的產(chǎn)品網(wǎng)站，投放搜索引擎推廣與大型B2B平臺推廣，進行全網(wǎng)多平臺多渠道的碎片化營銷。
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