中國凈水行業(yè)做凈水機產品的廠家?guī)浊Ъ遥笮∑放茻o數，像A康這樣如此大規(guī)模動用公司的銷售隊伍扶持經銷商的廠家?guī)缀鯖]有，不論經銷商實力的大小，只要有決心做好A康凈水機，公司都會派人去扶持。哪里有需要，哪里有解決不了的銷售難題，哪里就有A康區(qū)域經理奮戰(zhàn)的身影。 “緊貼各地經銷商，服務市場，擴大與目標消費者接觸的機會，為各位經銷商朋友提供貼身的服務和市場開拓指導，努力促使各區(qū)域市場盡快突破發(fā)展，持續(xù)贏利”。這也充分展示的A康深耕市場，做強終端的決心。同時，也表明了A康公司不愿意放棄任何一個經銷商，不惜成本扶持經銷商成長壯大的經營策略和不斷把A康品牌做強做大的信心
其一，我們下到市場的首要目的就是為經銷商賣貨，把經銷商的貨分銷出去，再為經銷商從市場上把錢拿回來，只有為經銷商創(chuàng)造了市場價值，創(chuàng)造了實實在在的利潤，經銷商才會認可公司的營銷模式，跟著公司的營銷思路做市場。
其二，我們?yōu)槌跎鎯羲袠I(yè)的經銷商帶來了公司精準的營銷方案，也為其帶來了經營的信心。之所以說精準，是因為公司策劃人員會針對當地不同的水質，不同消費水平，不同的經濟狀況及經銷商自身的實力，提供不同的，有銷售力的營銷方案，讓每一個做A康凈水機的經銷商都能實現(xiàn)迅速盈利、立足本地市場并發(fā)展壯大。
其三，我們下到市場后，為經銷商開拓市場，并擔當先鋒的大任，沖在市場的前線，掌握市場的第一手資料，把全國各地的優(yōu)秀經驗整合吸收后再實踐，其實我們并不比經銷商聰明多少，但是我們扶持了全國各地的經銷商，也積累很多的實戰(zhàn)經驗，所以我們比經銷商有信心做好市場……” 這是A康公司派到市場上扶持經銷商的一位區(qū)域經理的自白?，F(xiàn)階段水家電經銷商遇到的瓶頸問題。由于凈水機是一個朝陽行業(yè)，也是一個有無限前景的行業(yè)，許多經銷商都是從小家電等相關行業(yè)轉行過來做凈水機的，在創(chuàng)業(yè)初期，他們有資金，有實力，有銷售渠道，但是他們不懂凈水機，不懂凈水機的銷售模式，更抓不住凈水機消費者的心理，他們面對凈水機銷售市場往往是一籌莫展。而其他一些做過幾年凈水機的老經銷商也一樣遇到了瓶頸問題：
第一，無法實現(xiàn)銷量快速增長。由于水家電行業(yè)還處于成長階段，市場基礎相對較為薄弱，加之宣傳方式不當，很難引導消費者產生購買欲望，而多數經銷商一遇到困難就止步不前，缺乏經營信心和拓展市場的勇氣，坐吃山空，生意難見起色。第二，缺少有針對性的推廣模式和營銷方案。經銷商在進入終端后，既不做廣告宣傳，也不做品牌形象，胡子眉毛一把抓，無法找到市場拓展的重點，更重要的問題是沒有深入了解自己所在市場的特征，找到真正適合自己的營銷方案和推廣模式。第三，廠家對市場的指導工作不足。由于缺乏廠家的指導，許多凈水機經銷商的渠道開拓管理模式極不成熟，缺乏區(qū)域市場的整體營銷思路，無法在區(qū)域市場找到突破口，進行市場拓展工作，從而丟掉市場操控的主動權，無法開展下一步工作。如何有效解決經銷商的上述難題，增強經銷商的經營信心，是A康的責任所在。A康的解決方案是：先理順思路，樹立樣板，再對經銷商進行傳、幫、帶。
第二，理順經銷商思路，樹立樣板工程。 2010年開始，A康針對公司的發(fā)展階段和各區(qū)域市場經銷商所遇到的問題，將工作的重心轉移到“以終端為核心，推動分銷和區(qū)域市場發(fā)展，深耕市場”的營銷管理戰(zhàn)略上來，以求盡快解決經銷商遇到的瓶頸問題。以終端為核心，就必須加快
專賣店建設，加快大型
建材、家電賣場的進駐銷售。這是因為，終端才是真正與目標消費者接觸的地方，終端實現(xiàn)的銷售才是真正的銷售，終端的成功搶奪才能真正體現(xiàn)品牌競爭力，終端的成功占領意味著A康的營銷占領了制高點，終端才是培養(yǎng)鍛煉營銷隊伍的最佳場所，終端才能成功建立起A康的品牌形象等。同時，A康對各位經銷商的支持也將集中在建設專賣店、進駐賣場，開發(fā)渠道分銷和開展促銷活動上來，以保證A康的產品都能夠成功地進駐當地最大最好最有銷售力的終端，保證經銷商朋友的生意越做越大。然而，如何加大對各區(qū)域經銷商的扶持力度，讓各區(qū)域經銷商迅速建設專賣店，進駐大型賣場、家電賣場，推動分銷，從而樹立A康的形象。A康公司經過深思熟慮最后做出了一個決策——迅速培養(yǎng)一支“精?！钡膮^(qū)域經理去協(xié)助指導經銷商，在各區(qū)域市場樹立樣板工程，以增強經銷商的信心。
第三，加強扶持經銷商隊伍建設，對經銷商進行一對一的扶持。A康現(xiàn)已擁有了一支強大的扶持經銷商的隊伍，他們都是擁有兩三年以上家電類產品銷售經驗，并熟悉區(qū)域市場開拓、渠道建設、營銷策劃，具有較強的談判技巧及溝通能力。公司對扶持經銷商的區(qū)域經理有一套嚴格的培訓體系，經過為期三個月的培訓，考核通過后才能下到市場上扶持經銷商。培訓內容包括公司企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略培訓，進入各個車間進行產品知識和售后安裝培訓，業(yè)務知識模擬演練培訓，最后再派到各區(qū)域辦事處實習兩個月，進行實踐操作合格后，他們才被派遣到市場上扶持經銷商。因此，他們即了解凈水行業(yè)市場，又了解凈水機專業(yè)知識，而且通過在各地辦事處實習后，接觸到各種類型的分銷商和終端消費者產品分組廚房凈水器 。
