北京車潔士上門
洗車全國招商
項目大綱
一、市場分析
上門安裝、上門維修、上門取衣、上門保健、上門刷卡、上門授課、送貨上門… 生活節(jié)奏越來越快，人們越來越需要各式各樣的上門服務(wù)，“上門服務(wù)”已經(jīng)成為都市人的生活依賴，不知不覺我們已經(jīng)進入了生活快節(jié)奏、服務(wù)更貼心的社會。貼心式、管家式的全程服務(wù)理念，除了讓客戶足不出戶就能享受到專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，上門服務(wù)更讓客戶體驗到“尊崇、高貴”的消費感受。在競爭越來越激烈的今天，在產(chǎn)品、服務(wù)日益同質(zhì)化的今天，上門服務(wù)成為了商家制勝法寶！競爭的利器！ “上門服務(wù)”代表著市場的需求。 “上門服務(wù)”代表著客戶身份尊貴。 “上門服務(wù)”代表著商家的競爭力。
各式各樣的上門服務(wù)層出不窮，可是中國高達幾百億的巨大洗車市場，卻沒有上門洗車服務(wù)，難道上門洗車沒有需求嗎？？？不妨我們看看上門洗車市場到底是否有需求？？？洗車是件浪費時間的活，忙碌了一天出門洗車，路上需要時間，排隊需要時間，洗車需要時間，少則30分鐘，多則一個小時。除了時間還得搭上往返的油錢，再碰上擁堵真是件煩心的事。車在洗， 人在等；車在堵，人也在等……所以洗車絕不是尊貴身份的車主們樂意做的一件事情，可是，對大部分車主來說洗車又是一件不得不親自去做的事情?！ ?幾百萬有車族，他們代表著最具消費力、最沒時間、最有身份的社會階層，是對“上門服務(wù)”最有需求的階層。據(jù)“車潔士”市場調(diào)研顯示，90％的車主在乎洗車時間，30％左右的車主在乎洗車價格，30％左右的車主在乎洗車質(zhì)量，90％以上的車主都對“上門洗車”有著強烈的需求！您不妨對身邊的有車朋友或社區(qū)的車主們做一番市場調(diào)查?！ ?上門洗車服務(wù)意味著巨大市場，上門洗車服務(wù)已經(jīng)是一個成熟現(xiàn)有的市場，而不是潛在的市場。天賜良機，我們可以預(yù)見上門洗車即將上演一場洗車市場的營銷革命，必將顛覆傳統(tǒng)洗車市場模式！ 上門洗車，不要車主專程將車開到指定的地方，這樣就可以節(jié)省了車主大量的時間。 洗車效果：車潔士洗車效果良好，洗車、養(yǎng)護、打蠟一次性完成，洗完后更新更亮，不僅洗車整體效果要比傳統(tǒng)高壓水槍好很多，而且具有養(yǎng)護的功能，可以避免傳統(tǒng)高壓水槍洗車時造成有損漆面、漆面老化等弊端。為了節(jié)水、“車潔士”在洗
汽車擋泥板的時候，與傳統(tǒng)高壓水槍清洗相比依靠的不僅僅是壓力，為了達到整體效果，現(xiàn)在車潔士均采用泥巴清洗液。 洗車成本：傳統(tǒng)洗車店30平方的店面租金需要3000-4000元，而一天最多只能洗40-50輛車，其每次洗車綜合成本在3-6元不等；而車潔士無需租賃店面，根據(jù)洗車場所不同綜合成本在1.5~ 2.0元之間（含設(shè)備折舊、人工工資、專用清洗劑、工具及其它費用），具有很大的競爭優(yōu)勢。客戶忠誠度：洗車店洗車因排隊等候洗車的現(xiàn)象越來越普遍，造成客戶滿意度降低，還有因風(fēng)險不可控制經(jīng)營更換店主，造成包月客戶忠誠度降低；還有因途經(jīng)洗車店進去洗車，造成陌生等候的尷尬；而車潔士的客戶服務(wù)滿意度完全在于車潔士——各地加盟商的管理水平，屬于可控型，只要主人有一定的管理水平，很容易培養(yǎng)客戶忠誠度。
二、競爭優(yōu)勢
CJS省時
車主每次出門洗車時間大約在30分鐘至60分鐘?！ ?2006年以來，全國大部分城市出現(xiàn)排隊等候洗車現(xiàn)象，80％以上的車主有過排隊等候洗車經(jīng)歷。車潔士上門洗車可以從以下三個方面幫助車主節(jié)省時間： 1、 車主出門洗車路上行程時間； 2、 在洗車店排隊等候洗車的時間； 3、 在洗車店洗車等候的時間； 有車一族是中國社會層面較高一個群體，主要分為： 私營企業(yè)老板；職業(yè)經(jīng)理人；高級白領(lǐng)；政府官員等； 這一群體因應(yīng)酬較多，工作量大，所以時間非常寶貴，時間觀念很強，浪費幾十分鐘至一小時的時間去洗車對他們來說可以有意味著丟失很多生意機會。 CJS省心 車潔士提供貼心服務(wù)，車主不用花心思去安排什么時間洗車，也不會碰到因為車臟接待客戶或出席社交時的尷尬局面，再也不用浪費出門洗車的寶貴時間。 CJS省錢 車潔士的洗車成本比傳統(tǒng)洗車店的成本要低的多，具有很強的競爭力，完全可以為車主提供高品質(zhì)低價格的服務(wù)，大部分車潔士洗車站每次洗車的價格都在20-50元之間。
CJS投資、成本、環(huán)保、場所、效果、模式與傳統(tǒng)洗車房對比
三、利潤分析
（一）車潔士上門洗車特點： 1、風(fēng)險低：缺乏市場判斷力的加盟商可以預(yù)先在當(dāng)?shù)刈鲈敿?xì)的市場調(diào)查，深入社區(qū)詢問100 名車主是否能夠接受上門洗車服務(wù)；也可以模擬運作，先跟當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)洽談合作事宜，確定物業(yè)跟你合作沒有問題之后再加盟“車潔士”，以準(zhǔn)確判斷自己是否有能力運作“車潔士”項目。所以說該項目的投資風(fēng)險是可以預(yù)估的?！ ?、投資少：拓展店啟動資金只需7800元（含加盟費及全部的設(shè)備耗材配置），每進入一個小區(qū)都能預(yù)收幾千至萬元的包月費，所在經(jīng)營過程中不需要再追加投資，能夠?qū)崿F(xiàn)快速滾雪球式發(fā)展?！ ?3、回報高：投資一萬余元，回報給你的是幾萬幾十萬甚至更多。 4、投資回收周期短：投資拓展店只需7800元，正?；厥掌谑?0-60天。車潔士項目還有市場運作簡單、項目升級指數(shù)高、持續(xù)經(jīng)營性強的特點。潛在風(fēng)險：溝通公關(guān)能力差、團隊管理能力差、培訓(xùn)能力差、招聘工人能力差、當(dāng)?shù)芈窙r差、當(dāng)?shù)剀囕v少并且又不集中等情況不適合加盟車潔士項目?！ ?（二） 車潔士投資效益分析： 包月費每輛車為150元/6次清洗套餐，有200輛包月客戶收入即可超過30000元/月，一年一個服務(wù)點的收入即可達到三十萬以上?！?
投資方案
詳見清單 工作量
（輛/天） 指導(dǎo)收費
（元/次） 有效工作日
（按26天計算） 工人支出
（元/月） 當(dāng)月利潤（元/月）
（除工人）
拓展級
7800元 25-35輛
25元
16250-22750 2000-4000
1-2人 14250-18750-
旗艦級
16800元 40-50輛 25元 26000-32500 2000-4000
1-2人 24000-28500
旗艦一星級
19800元 65-85輛 25元
42250-55250 6000-8000
3-4人 36250-47250
旗艦豪華級
25800元 90-120輛
25元
58500-78000 12000-14000
6-7人 46500-64000
以上僅供參考，具體收費及人員工資以當(dāng)?shù)貫闃?biāo)準(zhǔn)，洗一輛車的直接成本均在5-7毛。
四、投資合作方案
車潔士環(huán)保節(jié)能上門洗車合作方案 附件1-1
方案 旗艦豪華級 旗艦一星級 拓展級
金額 25800元 19800元 7800元
設(shè)備
配置 CJS13-480型多功能雙核高壓洗車機1臺
CJS12-100新型電動洗車機2臺
48V大功率多功能干濕吸塵器1臺
車身上光打蠟拋光機1臺
縫隙高溫清洗加香一體機1臺 CJS13-480型多功能單核高壓洗車機1臺
CJS12-100新型電動洗車機1臺
48V大功率多功能干濕吸塵器1臺
車身上光打蠟拋光機1臺
縫隙高溫清洗加香一體機1臺 CJS12-220型高壓電動洗車機1臺
CJS12-05型電動洗車器1臺
12V干濕兩用吸塵器1臺
車身上光打蠟拋光機1臺
●CJS專用納米清潔劑 5KG/桶X2桶 ●CJS專用納米清潔劑 5KG/桶X2桶 ●CJS專用納米清潔劑 5KG/桶
●CJS
輪胎增黑軟化劑 5KG/桶 ●CJS輪胎增黑軟化劑 5KG/桶 ●CJS輪胎增黑軟化劑 5KG/桶
●CJS汽車專用上光劑 5KG/桶 ●CJS汽車專用上光劑 5KG/桶 ●CJS汽車專用上光劑 5KG/桶
●CJS玻璃防霧清洗劑 5KG/桶 ●CJS玻璃防霧清洗劑 5KG/桶 ●CJS玻璃防霧清洗劑 5KG/桶
●CJS重垢去污專用液 5KG/桶 ●CJS重垢去污專用液 5KG/桶 ●CJS重垢去污專用液 5KG/桶
●CJS500ml溶液噴瓶5種X2個/種 ●CJS500ml溶液噴瓶5種X2個/種 ●CJS500ml溶液噴瓶5種X2個/種
●納米拋光巾30*60cm 30條 ●納米拋光巾30*60cm 30條 ●納米拋光巾30*60cm 10條
●玻璃清潔巾30*40cm 30條 ●玻璃清潔巾30*40cm 30條 ●玻璃清潔巾30*40cm 10條
●汽車頂蓬巾60*160cm 4條 ●汽車頂蓬巾60*160cm 4條 ●汽車頂蓬巾60*160cm 2條
●輪胎鋼圈專用AB刷 4把 ●輪胎鋼圈專用AB刷 4把 ●輪胎鋼圈專用AB刷 2把
●內(nèi)室消毒加香劑1罐 ●內(nèi)室消毒加香劑1罐 ●內(nèi)室消毒加香劑1罐
●清潔專用珊瑚海綿6塊 ●清潔專用珊瑚海綿6塊 ●清潔專用珊瑚海綿4塊
●工作服上裝+胸章 4套 ●工作服上裝+胸章 4套 ●工作服上裝+胸章 2套
●授權(quán)牌 1個 ●證件1套 ●授權(quán)牌 1個 ●證件1套 ●授權(quán)牌 1個 ●證件1套
●移動充電電池 1組+2塊 ●移動充電電池 1組+1塊 ●移動充電電池
●水槍 4把 ●充電器2個 ●水槍 3把 ●充電器2個 ●水槍 1把 ●充電器1個
●水管 2根 ●易損件 1套 ●水管2根 ●易損件 1套 ●水管 1根 ●易損件 1套
配送
系列
宣傳
資料 ●宣傳彩頁●體驗卡●洗車票●形象名片●VIP會員卡●形象標(biāo)貼
●操作視頻光盤●技術(shù)手冊●運營指導(dǎo)手冊●使用說明書●電子光盤等。
廣告
支持 每月進貨量的2％作為廣告推廣費，此費用直接配發(fā)宣傳單，體驗卡等。
為了更好的快速占領(lǐng)全國各級市場，現(xiàn)面向全國誠招優(yōu)秀合作伙伴。
五、移動洗車機技術(shù)參數(shù)
具體型號技術(shù)參數(shù)如下：
1、
型號 480新型單核高壓洗車機
產(chǎn)品規(guī)格 尺寸（長寬高）：740*500*630mm
功率：0~500W
電壓：48V
電流：20A
射程：10M
主構(gòu)結(jié)構(gòu)：單核
水箱容量：110L
噴射壓強：0~7.5bar
噴射方式：線狀，扇形，花灑
產(chǎn)品用途 該系列產(chǎn)品主要用于移動式汽車保潔清洗，墻體戶外幕墻清洗，
家居保潔清洗等。
產(chǎn)品優(yōu)點：
本系列產(chǎn)品使用具備移動靈活，不受工作地點和工作環(huán)境要求的限制，是洗車上門服務(wù)革命性的飛躍，真正的實現(xiàn)移動洗車房的強大功能，將節(jié)能環(huán)保送到您身邊！
產(chǎn)品圖片
2、
型號 480新型雙核高壓移動洗車機
產(chǎn)品規(guī)格 尺寸(長寬高)：80*58*68cm
功率：0~500W
電壓：48V
電流：20A
射程：10M
水箱容量：160L
噴射壓強：0~7.5bar
清洗方式：以扇形為主，國內(nèi)首家推出大壓力大面積的清洗設(shè)備
說明：此款機器為雙核設(shè)備
產(chǎn)品用途 該系列產(chǎn)品主要用于移動式汽車保潔清洗，墻體戶外幕墻清洗，家居保潔清洗等。
產(chǎn)品優(yōu)點：
本系列產(chǎn)品使用具備移動靈活，不受工作地點和工作環(huán)境要求的限制，是洗車上門服務(wù)革命性的飛躍，真正的實現(xiàn)移動洗車房的強大功能，將節(jié)能環(huán)保送到您身邊！
產(chǎn)品圖片
3、
型號 280型48V高壓太陽能洗車機
產(chǎn)品規(guī)格 尺寸(長寬高)：97*50*87cm
功率：120W
電壓：48V
電流：20A
射程：10M
水箱容量：110L
噴射壓強：3~4.0bar
清洗方式：直射、散射、噴霧
產(chǎn)品用途 1、本機采用意大利永磁電機驅(qū)動高壓泵，具有噪聲低，轉(zhuǎn)速快，壓力強，結(jié)構(gòu)緊湊、性能穩(wěn)定等優(yōu)點。
2、產(chǎn)品主要部件是采用優(yōu)質(zhì)永磁電機和全塑泵體，全不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)件。
3、產(chǎn)品使用快換接頭，操作十分方便。
4、清洗機裝有自動壓力開頭，只要水槍不噴水電動機就不工作，既節(jié)約水電又避免機器的損耗。
5、電動機內(nèi)部裝有過熱保護器，當(dāng)電機使用時間過長電機過熱保護器會自動斷開（一次連續(xù)使用約30分鐘）待電機冷卻后再使用。
產(chǎn)品用途：
該機主要功能汽車沖洗噴水、打泡沫刷洗、輪胎充氣、測壓、吸塵器吸塵。適用溫度1-40攝氏度。
使用方法：
噴槍的噴頭轉(zhuǎn)動不同的角度，可將水流調(diào)為霧狀、散射狀、直射狀，節(jié)水噴槍使用時直接給手柄加力既可將水流調(diào)為霧狀、散射狀、直射狀。
產(chǎn)品圖片
4、
型號 220型48V高壓洗車機
產(chǎn)品規(guī)格 尺寸(長寬高)：97*50*87cm
功率：120W
電壓：48V
電流：20A
射程：10M
水箱容量：110L
水力壓強：3~4.0bar
清洗方式：直射、散射、噴霧
產(chǎn)品用途 1、本機采用意大利永磁電機驅(qū)動高壓泵，具有噪聲低，轉(zhuǎn)速快，壓力強，結(jié)構(gòu)緊湊、性能穩(wěn)定等優(yōu)點。
2、產(chǎn)品主要部件是采用優(yōu)質(zhì)永磁電機和全塑泵體，全不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)件。
3、產(chǎn)品使用快換接頭，操作十分方便。
4、清洗機裝有自動壓力開頭，只要水槍不噴水電動機就不工作，既節(jié)約水電又避免機器的損耗。
5、電動機內(nèi)部裝有過熱保護器，當(dāng)電機使用時間過長電機過熱保護器會自動斷開（一次連續(xù)使用約30分鐘）待電機冷卻后再使用。
產(chǎn)品用途：
該機主要功能汽車沖洗噴水、打泡沫刷洗、輪胎充氣、測壓、吸塵器吸塵。適用溫度1-40攝氏度。
使用方法：
噴槍的噴頭轉(zhuǎn)動不同的角度，可將水流調(diào)為霧狀、散射狀、直射狀，節(jié)水噴槍使用時直接給手柄加力既可將水流調(diào)為霧狀、散射狀、直射狀。
產(chǎn)品圖片
5、
型號 100型中壓洗車機
產(chǎn)品規(guī)格 尺寸規(guī)格：長600*寬400*高700mm( 注：機型不同規(guī)格各異噴槍水泵）
功率：60W
電壓：12V
電流：6A
射程：8M
水箱容量：80L
水力壓強：0.6~1.0bar
清洗方式：直射、散射、噴霧
水管連接方式：快接式
產(chǎn)品用途 1、本機采用意大利永磁電機驅(qū)動高壓泵，具有噪聲低，轉(zhuǎn)速快，壓力強，結(jié)構(gòu)緊湊、性能穩(wěn)定等優(yōu)點。
2、產(chǎn)品主要部件是采用優(yōu)質(zhì)永磁電機和全塑泵體，全不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)件。
3、產(chǎn)品使用快換接頭，操作十分方便。
4、清洗機裝有自動壓力開頭，只要水槍不噴水電動機就不工作，既節(jié)約水電又避免機器的損耗。
5、電動機內(nèi)部裝有過熱保護器，當(dāng)電機使用時間過長電機過熱保護器會自動斷開（一次連續(xù)使用約30分鐘）待電機冷卻后再使用。
產(chǎn)品用途：
該機主要功能汽車沖洗噴水、打泡沫刷洗、輪胎充氣、測壓、吸塵器吸塵。適用溫度1-40攝氏度。
使用方法：
噴槍的噴頭轉(zhuǎn)動不同的角度，可將水流調(diào)為霧狀、散射狀、直射狀，節(jié)水噴槍使用時直接給手柄加力既可將水流調(diào)為霧狀、散射狀、直射狀。
產(chǎn)品圖片
6、
型號 55型中壓洗車機
產(chǎn)品規(guī)格 功率：120W
電壓：12V
電流：10.5A
射程：6M
水箱容量：30L
水力壓強：6bar
清洗方式：直射、散射、噴霧
產(chǎn)品用途 1、本機采用意大利永磁電機驅(qū)動高壓泵，具有噪聲低，轉(zhuǎn)速快，壓力強，結(jié)構(gòu)緊湊、性能穩(wěn)定等優(yōu)點。
2、產(chǎn)品主要部件是采用優(yōu)質(zhì)永磁電機和全塑泵體，全不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)件。
3、產(chǎn)品使用快換接頭，操作十分方便。
4、清洗機裝有自動壓力開頭，只要水槍不噴水電動機就不工作，既節(jié)約水電又避免機器的損耗。
5、電動機內(nèi)部裝有過熱保護器，當(dāng)電機使用時間過長電機過熱保護器會自動斷開（一次連續(xù)使用約30分鐘）待電機冷卻后再使用。
產(chǎn)品圖片
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