近年來隨著環(huán)保政策的不斷落實(shí)和深入。凈水器的市場前景非常龐大，特別是二三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。因?yàn)橄啾扔谝痪€城市來說，二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水質(zhì)污染更嚴(yán)重，設(shè)備更不齊全。所以二、三級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)絕對是未來數(shù)年中國凈水器行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。
不過，由于二、三級市場目標(biāo)客戶的品牌觀念相對弱化，市場秩序混亂，品牌營銷力低下，導(dǎo)致一線市場成功的營銷模式在二、三級市場難以得到復(fù)制，甚至?xí)霈F(xiàn)一線凈水器品牌不敵二、三線品牌的怪現(xiàn)象。如何因地制宜，制定出符合二、三級城市的營銷策略成為了凈水器企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、因地制宜
作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進(jìn)行市場調(diào)查，多傾聽消費(fèi)者真正需要并消費(fèi)得起的產(chǎn)品類型，不要盲目地將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。因此，若想要做大做強(qiáng)，凈水器企業(yè)需要學(xué)會因地制宜，研發(fā)出適合各地需要的凈水器，才能促進(jìn)自己更好更快地發(fā)展。
二、抓住消費(fèi)者需求
在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時，應(yīng)注重進(jìn)行市場前期調(diào)研，了解消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求。從目前農(nóng)村的消費(fèi)水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離凈水器普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費(fèi)凈水器的目的與城鎮(zhèn)消費(fèi)顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費(fèi)凈水器的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。因此，結(jié)合農(nóng)村凈水器使用環(huán)境和使用特點(diǎn)，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的凈水器也是凈水器廠家必須注重的問題。
三、塑造品牌意識，加強(qiáng)服務(wù)理念
二三線市場消費(fèi)者的品牌意識不強(qiáng)，對品牌的認(rèn)可度不夠，沒有絕對的品牌忠誠度，可能在一線城市被消費(fèi)者接受并認(rèn)可的凈水器品牌，在這里并不被買賬。要加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢的宣傳，贏得更多消費(fèi)者的口碑。浪木水之森凈水器憑借超過20年的凈水器品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，懂得如何建造合理的銷售、服務(wù)平臺，如何創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌形象，如何打造優(yōu)質(zhì)的代理商服務(wù)體系，最終不但讓消費(fèi)者得到貼心和滿意的服務(wù)，而且讓代理商獲得輕松和高額的利潤。
四、堅持長期作戰(zhàn)
開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。凈水器廠家需制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
凈水器想要在二三線市場站穩(wěn)腳跟，不但要充分利用自身的優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。因地制宜抓住消費(fèi)者的需求。
浪木水之森凈水器，中國凈水器十大品牌之一，有著20年的專業(yè)凈水經(jīng)驗(yàn).全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。浪木始終秉承“品質(zhì)得天下，服務(wù)贏未來”的理念致力為廣大消費(fèi)者打造一個健康，安全的飲水環(huán)境，為全家的飲水健康保駕護(hù)航。
