代理凈水器怎么做好區(qū)域營銷?
2016-09-04 15:01
來源：項目加盟網
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清山泉凈水器
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：深圳市清山泉環(huán)?？萍加邢薰?/p>
在凈水器行業(yè)發(fā)展的黃金期，很多創(chuàng)業(yè)者都選擇了加盟該行業(yè)，然而并非所有代理商都能一帆風順，由于受限于地區(qū)消費能力及自我營銷水平等因素的影響，行業(yè)代理商呈現出“幾家歡喜幾家愁“的局面，那么代理凈水器怎么做好區(qū)域營銷?
一、熟悉本地市場，確定產品戰(zhàn)略
我國地域遼闊，不同區(qū)域有較大差異，因此凈水器代理商要針對當地的水質情況、消費水平、人們健康意識等等進行調查。盲目引進產品，導致功能需求、價格定位不符合當地實際的需求，只能是事倍功半，得不償失。
二、渠道開發(fā)
這是很多凈水器代理商最薄弱的環(huán)節(jié)，開好店面等顧客上門的營銷方式早已過時。而新型的銷售渠道包括：進駐大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商等，當然這些渠道的開拓需要的是技巧，像清山泉這樣的大品牌都會在代理商建店之后就會指派專業(yè)的市場經理，現場協助開發(fā)，技巧培訓等。
三、宣傳推廣
好的產品，還需要好的宣傳。目前消費者對凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應該通過小區(qū)活動、促銷活動等融合飲水安全知識講解、現場試驗、免費品嘗等可互動的精準的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設計也需要承載科普飲水知識等內容，屬于軟性的營銷。
四、營銷團隊
營銷團隊根據代理商實力的可以分為專業(yè)的團隊和渠道的合作方這種零散的“銷售員”建設。專業(yè)的團隊就無需贅言了，零散型的包括商超的導購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等一切可以幫助你銷售的資源，這個團隊的建設最主要的就是熟悉產品，對飲水知識、凈水器的工作原理、產品優(yōu)勢以及能產生的效果有基本的常識，這樣不僅能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉化率達到最終的銷售目的。另一方面就是利益分配的問題，合理的獎懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉變成利潤的持續(xù)輸入口。
代理凈水器怎么做好區(qū)域營銷?這代理商與廠商共同努力的結果，代理商提供本地市場的信息及需求，廠商配合擬定產品策略，提供供營銷技巧及營銷策略，最終達成完美的組合。清山泉凈水器專注凈水行業(yè)18年，打造樣板市場探索出全國可復制的凈水器運營模式，愿與天下有志之士攜手共享創(chuàng)富機會！
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