2016年凈水器加盟店銷量提升的技巧
2016-09-04 15:01
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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清山泉凈水器
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：深圳市清山泉環(huán)?？萍加邢薰?/p>
加盟凈水器行業(yè)不僅要選擇一個(gè)好的品牌，還得多向同行學(xué)習(xí)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。下面清山泉結(jié)合自身扶持代理商的經(jīng)驗(yàn)，跟大家談?wù)剝羲骷用说赇N量提升的技巧。
1、對(duì)顧客主動(dòng)熱情
精明的消費(fèi)者即使想購(gòu)買凈水器，也不會(huì)馬上下單，總會(huì)貨比三家，然后選擇最合適滿意的產(chǎn)品。這個(gè)過程中就需要銷售人員主動(dòng)熱情的講解和引導(dǎo)，這樣才能促進(jìn)消費(fèi)者更快地選擇自己的產(chǎn)品。
2、了解顧客“怕買不到”的心理
消費(fèi)者往往有這樣的心理：東西越是得不到，就越想得到它。銷售人員可以充分利用這種心理促成訂單。這時(shí)候，我們可以對(duì)顧客說，“這款產(chǎn)品只剩最后一款了，近期比較火爆，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了等等，這樣的銷售技巧往往很奏效?！?br />
3、體驗(yàn)后在購(gòu)買
為了促進(jìn)銷售，很多凈水器加盟店往往會(huì)推出“先安裝體驗(yàn)”的模式，如果我們的產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，完全可以用這樣的方法，這種“體驗(yàn)試結(jié)果”的技巧也可幫準(zhǔn)消費(fèi)者下決心購(gòu)買。
4、反問式巧妙回答
反問式回答，也就是準(zhǔn)消費(fèi)者問到某種凈水器產(chǎn)品時(shí)，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問式來搞定訂單。如一位消費(fèi)者問：“你們這有粉色款的凈水機(jī)?”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!這款顏色我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、紅色、藍(lán)色的，在這幾款里，您比較喜歡哪一款呢?”
5、誠(chéng)意請(qǐng)教
如果我們費(fèi)盡口舌讓不能讓顧客購(gòu)買，不妨試試這個(gè)方法：“某某老板，雖然我知道這款產(chǎn)品絕對(duì)適合您，單我的能力太差了，無法說服您。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。說不定還可以促成交易。
6、單刀直入
如果以上技巧都不能奏效，那就使用殺手锏：?jiǎn)蔚吨比?。直接了?dāng)?shù)匾鬁?zhǔn)消費(fèi)者簽訂單，如：取出筆放在消費(fèi)者手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)消費(fèi)者說：“如果您想買上享受健康優(yōu)質(zhì)活水，就馬上決定吧!”
以上就是清山泉分享凈水器加盟店銷量提升的技巧，這些技巧凈水器代理商們都應(yīng)該有所了解。事實(shí)上，凈水器代理加盟，營(yíng)銷才是核心，而擁有好的營(yíng)銷方針的凈水器廠家才是您的堅(jiān)強(qiáng)后盾，清山泉對(duì)想投身凈水器行業(yè)的有志之士，將提供全方位的扶持與指導(dǎo)，歡迎來電咨詢。
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