柏瑪談：河南凈水器經(jīng)銷商和批發(fā)商如何打開農(nóng)村市場(chǎng)
隨著水污染惡化、人們生活水平的提高，健康意識(shí)也越來越高，凈水器作為水質(zhì)凈化利器被消費(fèi)者廣泛重視，在大城市在近幾年的廣泛普及和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷推廣中走進(jìn)千家萬戶。目前凈水器市場(chǎng)因長(zhǎng)久沒有得到重視，市場(chǎng)幾乎還是一片空白，面對(duì)在城市里白熱化的競(jìng)爭(zhēng)下運(yùn)營(yíng)成本的提升，很多凈水器廠家把發(fā)展戰(zhàn)略放到了，市場(chǎng)也成了凈水器代理商們必爭(zhēng)之地。面對(duì)全新的市場(chǎng)，河南凈水器加盟代理商如何打開農(nóng)村市場(chǎng)賺到錢呢？
小編認(rèn)為，要開發(fā)農(nóng)村凈水器市場(chǎng)，就要做好市場(chǎng)分析工作。
就目前總體來講，農(nóng)村的人均消費(fèi)水平還是比較低的。不僅是對(duì)于村民個(gè)人，農(nóng)村家庭收入也是很難和城市的家庭收入相比較的。消費(fèi)力能力較低，是凈水器經(jīng)銷商開拓農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)難題。那么針對(duì)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力低的地區(qū)，我們?cè)谶x擇推廣產(chǎn)品的時(shí)候，就要根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)能力來決定，要考慮農(nóng)村能消費(fèi)起得起產(chǎn)品類型，就要選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品在農(nóng)村做推廣銷售。
在農(nóng)村，由于農(nóng)村人口文化素質(zhì)的限制，經(jīng)銷商應(yīng)該多作直投式的廣告宣傳，能夠讓村民一目了然地了解凈水器的知識(shí)，重在讓村民了解周圍的水污染程度和飲水健康的重要性，以及使用凈水器的必要性，河南經(jīng)銷商在農(nóng)村做廣告的時(shí)候尤其需要注意這一點(diǎn)。但好處是，農(nóng)村老百姓對(duì)凈水器宣傳比較沒有抵抗力。經(jīng)銷商可以在縣級(jí)電視臺(tái)投放質(zhì)量比較好的廣告，也可以派宣傳人員在農(nóng)村作大范圍的飲水健康知識(shí)普及，結(jié)合當(dāng)?shù)氐乃廴緺顩r對(duì)村民進(jìn)行微恐怖色彩宣傳，同時(shí)在做一些引導(dǎo)性的戶外廣告，讓村民了解到飲水健康的重要性。
河南經(jīng)銷商要做好農(nóng)村凈水器市場(chǎng)，還要與當(dāng)?shù)氐拇甯刹扛愫藐P(guān)系。這樣一來，經(jīng)銷商在農(nóng)村開展凈水宣傳工作，銷售工作進(jìn)展就會(huì)順利的多。比如在農(nóng)村搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，才能很好地集合村民到場(chǎng)參加，不會(huì)產(chǎn)生排外感。
另外，經(jīng)銷商還要了解村民什么時(shí)候空閑，什么時(shí)候農(nóng)活比較多。只有將這些情況了解清楚之后，才能選好下村推廣宣傳的時(shí)間，找準(zhǔn)時(shí)間搞活動(dòng)，這樣才會(huì)有村民來參加，促銷也才能達(dá)到事半功倍的效果。
總之，隨著城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，農(nóng)村市場(chǎng)的前景開始被越來越多的河南凈水器代理商所重視，不成熟的農(nóng)村凈水器市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，如何把握已經(jīng)成為廣大河南凈水器代理商開拓農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵。
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