柏瑪凈水器代理加盟商如何快速開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于凈水器代理商來說是非常重要的市場，發(fā)展的潛力巨大，尤其是近年來國家大力推行的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進一步被激活，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場儼然成了市場中最活躍的經濟體。那么如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如何才能讓產品快速流通到鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的經銷商手中，從而攻占下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呢? 專注國內凈水器行業(yè)十三年的高端凈水器品牌柏瑪，通過多年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場上的摸爬滾打，與代理商共同努力摸索出一套打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售渠道的模式！目前這個模式已經在全國幾百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行復制幫助代理商取得了成功！
一、了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場幅員遼闊，覆蓋了大多數農村消費群體。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商分布廣，集中程度并不高。針對這樣的現(xiàn)狀，柏瑪市場營銷總監(jiān)要求市縣代理商必須了解清楚這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的需求。經過調查，我們發(fā)現(xiàn)這些經銷商更為注重的是代理商是否能認真的給經銷商做配送服務，是不是在認真的對自己經銷的產品有良好的服務。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商無法與廠家有直接的聯(lián)系，所以他們的品牌信息與售后服務只能從代理商處得到。
由此柏瑪市場人員量身制定開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的解決方案，就是要求代理商能夠認真的拜訪每一個終端客戶，拜訪的客戶多了，才有機會得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶的認可，把產品打入該終端市場。
二、把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場動態(tài) 挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求
鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓思想比較簡單，沒有城里人那么復雜，因而對凈水器宣傳沒有抗拒性。凈水器加盟代理商可以在縣級電視臺投放質量比較好的廣告，也可以派宣傳人員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做飲水健康知識普及，比如體驗式水質監(jiān)測實驗，結合當地的水污染狀況對村民進行水質危害宣傳，讓村民了解到安全飲水健康的重要性。
此外，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口雖然多，但人口分布還是比較零散。如果要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展凈水器促銷活動，首先要解決當地人的整體認知度問題，由于農村人口文化素質的限制，加盟商應該多作宣傳，重在讓村民了解周圍的水污染程度和飲水健康的重要性，以及購買凈水器的必要性。
三、結合實際 深入宣傳凈水器健康實用功能
針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選好合適當地產品。由于生活水平和生活方式的不同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對產品的追求方面不同，比較注重功能性，重視實用價值，而對一些付加值并不是特別的在意。能夠改變飲用水安全保障健康的凈水器更容易被消費者接受。
此外，抓住人們的攀比心理。左鄰右舍都是老鄰居老街坊，相互影響的作用很大，看到這家買了那家也想買，所以有時在介紹產品的時候最好要抓住這一點。前段時間柏瑪凈水器梧州代理商在下鄉(xiāng)到農村進行凈水器促銷活動，三天就銷售了50多臺，取得了很好的成績。
柏瑪凈水器營銷總部溫馨提示各代理商在進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時，一定要充分準備，找準方法，用持之以恒的精神，身體力行的行動，切實做到認真扎實，努力爭取早日攻下廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，贏取更多財富。
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