有很多投資者盲目的成為
內(nèi)衣加盟網(wǎng)廠家經(jīng)銷商，可經(jīng)銷不久卻發(fā)現(xiàn)來自廠家的是許許多多的煩惱，沒有終端銷售的指導、沒有各地信息的交流、沒有員工的培訓方案、沒有品牌推廣的支持、沒有售后服務(wù)的保障，甚至是看到廠家的見死不救，最后投資全部泡湯。投資前需要考察下面幾點
一、產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬
考察這個問題從廠房、設(shè)備、原材料、技術(shù)人員隊伍、消費者的反應等方面入手，廠房是許多廠家不愿公開的機密重地，如果能看到就看它的規(guī)模大小，小廠房要做出好產(chǎn)品是困難的;廠內(nèi)原材料庫存多少，與同行對比就看出誰有實力了，有實力的廠家原材料庫存多，相反，沒實力的廠家原材料庫存必定少;設(shè)備是否精良決定著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，在行業(yè)內(nèi)什么品牌設(shè)備好，也是很容易了解清楚的問題;原材料好壞也是產(chǎn)品好壞的決定因素，對原材料市場進行必要的走訪是必須做的，許多
內(nèi)衣品牌加盟廠家都是自己的原材料好，市場上什么原材料出名，廠家就說自己用什么哪材料，而原材料的廠家也樂于打假，你向原材料的廠家了解很容易得到理解和支持;技術(shù)人員隊伍的強弱影響到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，到廠家去考察時多與技術(shù)人員攀談，了解其從業(yè)經(jīng)歷，看工廠廢品廢料堆放多少?
二、品牌形象是否完美
這點對于廠家來說還是做得相當好的，經(jīng)銷商要結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量的了解，全面分析其品牌形象的含金量。如果廠家包裝很是完美，而消費者投訴居高不下，這種品牌是不會有生命力的?，F(xiàn)在許多企業(yè)榮譽和產(chǎn)品榮譽都是花錢就能買到，因此，經(jīng)銷商要客觀地看待它的價值，消費者反映好的產(chǎn)品，它的包裝才有可信度。企業(yè)的包裝是否體現(xiàn)對消費者利益的關(guān)注?這是硬件上的需求。此外，品牌形象都是通過什么樣的渠道和方式展示?哪些媒體在為它宣傳?以往宣傳的持續(xù)時間長短?許多廠家只有設(shè)計精美的宣傳冊和招商資料，而沒有或少有在媒體宣傳過，這種“名牌”就得懷疑其來路不正，廠家只是做給經(jīng)銷商看的品牌形象是不值錢的，因為品牌重在推廣。
三、是否有終端銷售的指導和支持
許多廠家只是賺經(jīng)銷商的數(shù)萬元加盟費和樣品費，招商成為赤裸裸的騙局，有些廠家雖然不是這種出發(fā)點去招商，但他們客觀上不具備指導經(jīng)銷商開展終端銷售的能力，所以干脆不管經(jīng)銷商終端銷售是否做得好，經(jīng)銷商有產(chǎn)品需求就發(fā)貨，沒有就拉倒。而成功的廠家總是十分關(guān)注終端的銷售，會給經(jīng)銷商從員工培訓、市場信息提供、各地經(jīng)銷商經(jīng)驗的交流、策劃組織促銷活動、售后服務(wù)的幫助等多方面的支持，對經(jīng)銷商的經(jīng)營策略給予認真細致的把關(guān)，經(jīng)常性召開經(jīng)銷商交流會和員工培訓學習，有區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)常性下訪指導，在新開發(fā)的區(qū)域市場提供有力的廣告支持，在線上讓女士內(nèi)衣加盟產(chǎn)品和品牌廣為人知，為經(jīng)銷商的線下銷售開路。沒有這些支持的廠家，經(jīng)銷商就得小心了。
四、中心城市的經(jīng)銷商業(yè)績?nèi)绾?
當你準備經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品時，考察廠家在別處的經(jīng)銷商也是很有必要的，特別是其他省區(qū)的重點城市，如省會城市。看看那里的經(jīng)銷商做得如何，廠家在那樣的城市為經(jīng)銷商做了些啥?經(jīng)銷商的規(guī)模大小?門店的位置是否在繁華地段或在大賣場的顯目位置?日交易量情況如何?中心城市輻射力強，影響力大，廠家如果不重視這些地區(qū)的經(jīng)銷商，處于其它地區(qū)的你就更難得到廠家的支持，你最好敬而遠之。
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