除了做直營的廠家，大部分廠家的業(yè)務(wù)員都是圍繞經(jīng)銷商打交道，所以搞定經(jīng)銷商時業(yè)務(wù)員的生存之本。但是問題在于經(jīng)銷商不好搞定。
目前
品牌內(nèi)衣經(jīng)銷商管理存在的問題：
新經(jīng)銷商的開發(fā)成本越來越高
有些新經(jīng)銷商只是一直在接觸，但遲遲不能啟動正式合作
在合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立起來
經(jīng)銷商對新產(chǎn)品存在抵觸情緒，導(dǎo)致新產(chǎn)品死在經(jīng)銷商手里
有些保守的經(jīng)銷商死守著現(xiàn)有渠道,不愿意拓展新市場和渠道
有些野心大的經(jīng)銷商不斷要求擴(kuò)大區(qū)域，又沒配套的資源和能力
廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)銷商確認(rèn)好的方案, 常常被打亂
有些經(jīng)銷商越來越懶,什么事情都希望廠家的人來做
品牌
內(nèi)衣招商經(jīng)銷商老板對業(yè)務(wù)積極，但其下屬不積極，不得力
有些經(jīng)銷商滿足于現(xiàn)狀，小富即安，停滯不前，缺乏上進(jìn)心
經(jīng)銷商不肯建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊，堅持自己親自跑業(yè)務(wù)
經(jīng)銷商不重視生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品品牌的維護(hù)，濫用品牌
經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理混亂，作業(yè)效率低下
經(jīng)銷商只是從附帶的角度經(jīng)銷產(chǎn)品，并不主推
廠商的合作關(guān)系較為松散
業(yè)務(wù)員需要反思的問題：
1. 你真的了解經(jīng)銷商嗎?
我們隨便找?guī)讉€簡單的問題，經(jīng)銷商老板的生日是幾月幾號的?老板兒女的生日是幾月幾號的?老板身上有什么慢性病?品牌
內(nèi)衣加盟公司的工資發(fā)放日是哪一天?了解是有效合作的前提，若是連這些基本的了解工作都沒做到位，談什么有效合作和管理
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