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清風明月加盟店總經(jīng)理說：特許經(jīng)營為眾多投資人，特別是中小資本投資人創(chuàng)造了自己做老板的機會，是世界公認的成功率相當可觀的創(chuàng)業(yè)方式。但投資者在做出最終選擇之前，往往被許許多多的特許經(jīng)營搞得眼花繚亂，不知應該從哪些方面去考察和判斷一個項目的優(yōu)劣，不知如何下手是好。 　　其實，選擇特許經(jīng)營項目只是另一個商業(yè)機會，判斷項目仍然需要通常的商業(yè)常識。但是，特許經(jīng)營有許多自身的特點，加盟之前了解得充分一些，有助于選到比較理想的項目，減少加盟風險。我們可以從四個方面判斷和選擇。 清風明月加盟店總經(jīng)理介紹一：對擬選項目進行調研和判斷 1.對擬選項目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間進行判斷 這方面的信息資料，可以從國家統(tǒng)計部門、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會了解，投資人自己的考察調研也很重要。需要特別注意的是，有的時候，雖然行業(yè)的發(fā)展前景很好，但受項目定位等因素的影響，使得擬選項目的成長空間有限。比如，餐飲行業(yè)總的來說發(fā)展前景不錯，但細分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鮮鮑魚等項目，就得具體問題具體分析了。在此情況下，要更多地考慮自己的能力、擁有的資源等是否適應項目需要。 2.了解擬選項目的歷史和規(guī)模 應多注意考察創(chuàng)建時間較長、擁有較多加盟商的項目。按常規(guī)，項目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟；新創(chuàng)建項目風險相對大一些，但并不意味著不能加盟。 3.向相關機構咨詢 在初步選定項目及所在行業(yè)以后，有必要時向相關政府機構、行業(yè)組織和特許經(jīng)營顧問等咨詢，聽聽他們對項目所在行業(yè)、某個具體項目及項目企業(yè)的看法和判斷。 清風明月加盟店總經(jīng)理介紹二：對盟主進行評估 項目選定以后，應該對加盟商進行認真評估，主要從以下幾個方面進行： 1.了解盟主的基本情況 如盟主所提供的商標和專利的注冊情況、盟主背景、資歷、管理團隊、經(jīng)濟實力、特許經(jīng)營投入、為特許經(jīng)營所做的準備工作、試點經(jīng)營情況、店鋪數(shù)量及分布地點、發(fā)展規(guī)劃等。在正式與盟主簽約前至少10日內(nèi)，向盟主索要盟主需公開的文件資料。對于盟主的基本情況，可以向盟主提出一些具體問題來了解。 2.訪問現(xiàn)有加盟商 現(xiàn)有加盟商對盟主和項目了解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應該多訪問一些現(xiàn)有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助于加深對項目和盟主的了解。 3.了解盟主的經(jīng)營理念和價值觀 經(jīng)營理念和價值觀是企業(yè)在經(jīng)營過程中，與客戶交往的文化準則和作業(yè)宗旨。如果盟主的經(jīng)營理念和價值觀與自己的價值觀比較相符，未來發(fā)生爭執(zhí)的機率會少一些，雙方合作會順暢一些。價值觀不符并不是不能合作，如果能及時了解其差異點，加盟者可以在心理上有所準備。 4.了解盟主與加盟商之間的訴訟情況 5.注意盟主的一些行為傾向 清風明月加盟店總經(jīng)理介紹三：對特許經(jīng)營 業(yè)務要素進行評估 1.考察盟主的產(chǎn)品或服務 特許經(jīng)營企業(yè)不是以出售產(chǎn)品為主，就是以出售服務為主，所以了解特許經(jīng)營項目應從考察盟主的產(chǎn)品或服務著手，重點了解產(chǎn)品的品質、穩(wěn)定性、可傳授性和特色。良好的產(chǎn)品或服務是特許經(jīng)營的基礎。投資人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務是否具有特色。即特殊的賣點或優(yōu)越性能，因為產(chǎn)品或服務的特色越顯著，越能突顯加盟店的特色；再者，為了在激烈競爭中取勝或站住腳，盟主的產(chǎn)品或服務也應該具有特色。 此外，須注意一下產(chǎn)品或服務是否季節(jié)性很強。如果是，盟主是否較好地解決了這個問題，是否進行了比較充分的試點經(jīng)營？還應了解一下盟主是否有研發(fā)部門或人員，是否有產(chǎn)品或服務研發(fā)計劃。 對以出售產(chǎn)品、服務為主的特許企業(yè)，投資者可以通過具體問題進行全面考察。 2.了解盟主在特許經(jīng)營體系建設方面的情況 應與盟主企業(yè)人員多交流，著重了解盟主在管理、經(jīng)營運作、專有技術、特許經(jīng)營合同的主要條款、開業(yè)支持、營銷技巧、培訓督導、物流配送、企業(yè)文化建設等方面的具體做法和規(guī)定。 3.搞清楚加盟雙方的盈利模式 知道加盟商將從哪些方面掙錢，預計毛利水平是多少，預計費用是多少，收支平衡點是多少，需要多長時間才能達到平衡點等；還需確定真正的投資成本，如加盟費、權益金、保證金、租金、設備、人工成本、流動資金、保險金、產(chǎn)品價格等。 清風明月加盟店總經(jīng)理介紹四：對自己進行評估 1.選擇自己喜歡的行業(yè) 如果選擇項目時只考慮了賺錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因為沒有興趣而缺乏動力。 2.要有創(chuàng)業(yè)的思想準備 加盟是創(chuàng)業(yè)，要有創(chuàng)業(yè)的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好可以把顧客帶到店里，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生意誰都不能替代。因此，加盟之前要從自己的奮斗目標、敬業(yè)精神、管理能力、氣質個性、合作性、年齡、健康狀況、家人支持等方面對自己進行評估。 3.要有風險意識 盡管加盟會降低創(chuàng)業(yè)的風險，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統(tǒng)都存在著不同程度的風險，這一點加盟者要有思想準備。因為看起來很好的特許經(jīng)營項目可能會由于市場變化、管理不善、經(jīng)濟衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經(jīng)營項目卻很可能脫穎而出。 總之，清風明月加盟店總經(jīng)理告訴我們選擇加盟項目，避免加盟風險的關鍵歸納起來就是二條：一是根據(jù)上面所談的內(nèi)容進行充分的調查研究；二是盡快積累特許經(jīng)營知識，增強判斷力。選擇加盟，清風明月足浴加盟是您不錯的選擇！