一、 總則為適應(yīng)市場的需求和便于公司與有志于進口
紅酒銷售事業(yè)人士的合作，公司采取多種合作模式，具體如下：1. 混合型特許專營店（既開專營店，又是區(qū)域經(jīng)銷商）：既開展專營店的經(jīng)營和團購業(yè)務(wù)，也負責公司產(chǎn)品在高檔
餐飲、大型商超、夜場、流通等渠道的銷售。2. 區(qū)域經(jīng)銷商：負責公司產(chǎn)品在本區(qū)域的所有渠道的銷售。3. 特許專營單店：只開展公司產(chǎn)品的專營店經(jīng)營和團購業(yè)務(wù)，不涉及其他渠道。4. 專屬渠道經(jīng)銷商：只在本區(qū)域內(nèi)進行某個特定渠道的銷售，如夜場、團購等。在同一區(qū)域中，公司在業(yè)務(wù)不互相影響的原則下尋求合作，否則按以上排名的先后優(yōu)先考慮。
二、 公司對合作的要求
基本要求：1.熟悉當?shù)劁N售渠道，有廣泛的社會關(guān)系2.有良好的歷史商業(yè)信譽3.認同公司的經(jīng)營理念和經(jīng)銷商管理政策，并嚴格執(zhí)行公司的統(tǒng)一價格政策。4.資金實力證明5.為便于公司規(guī)范合作方的市場管理和價格控制，合作方需在簽約前向公司繳納保證金，標準如下：混合特許專營店和區(qū)域代理商：地級市及以上：10000.00元，縣級：5000元；特許專營單店和專屬渠道經(jīng)銷商：5000元。6.達到首批進貨的最低限額，具體見下表：
混合特許專營店：
城市類別 首批進貨額 補貨最低限額
二類城市 8萬元 中低檔單品不低于5箱，高檔單品不低于2箱，總量不低于30箱
三類城市 3.80萬元 同上
區(qū)域代理商：
城市類別 首批進貨額 補貨最低限額
二類城市 6萬元 中低檔單品不低于5箱，高檔單品不低于2箱，總量不低于30箱
三類城市 2.80萬元 同上
特許專營單店：
城市類別 首批進貨額 補貨最低限額
二類城市 3.80萬元 中低檔單品不低于5箱，高檔單品不低于2箱，總量不低于30箱
三類城市 1.80萬元 同上
注：以上不包含發(fā)票、運費、包裝盒及配套酒具款，如有需要公司按照實際成本費用予以結(jié)算。
專屬渠道經(jīng)銷商的首批進貨及年銷售限額根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟狀況及消費水平另外考慮所操作渠道的實際情況協(xié)商決定。
對于混合特許專營和區(qū)域經(jīng)銷商還有以下要求：1. 有自己的銷售團隊和酒水相關(guān)市場管理經(jīng)驗及市場拓展能力、合乎市場要求的物流配送能力。2. 有固定的辦公場所，有符合存放條件的庫房
合作確認程序1. 提出申請并咨詢相關(guān)信息。2. 根據(jù)實際情況提交相關(guān)資料，并確定合作模式。3. 公司對申請者進行相關(guān)資格審查。4. 繳納保證金，簽訂合同，并由公司對合作方進行授權(quán)。四、市場啟動期公司提供的支持政策1.首批進貨隨貨贈送品嘗酒及配套酒具。公司經(jīng)銷商首次進貨達到最低限額，公司提供價值進貨額6％的贈飲根據(jù)進貨額，公司安排隨貨附贈的相關(guān)酒具（開瓶器、真空酒塞、酒刀等）一批。2.市場推廣期政策：2.1特許專營店（混合及單店）使用維卡斯
酒業(yè)專用標識的牌匾， 并由公司統(tǒng)一編號，公司提供店面選址及
裝修風格參考，并根據(jù)店面面積和實際情況提供相應(yīng)的實木紅酒陳列柜供合作方免費使用，陳列柜所有權(quán)歸公司所有。陳列柜提供數(shù)量原則：50㎡以下2個，50-100㎡4個，100㎡以上6個；但為保證陳列效果，可根據(jù)實際情況增加。2.2公司在開業(yè)前提供全體人員的紅酒基礎(chǔ)知識及銷售技巧培訓。2.3促銷人員支持。2.4對于銷量穩(wěn)定、增長勢頭良好的合作方，公司提供臨時促銷政策，并給予費用支持。2.5有選擇的進店和陳列費用支持。
2.6市場推廣期不定期開展有針對性的開展紅酒品鑒及紅酒知識講座。2.7公司在市場推廣期不設(shè)立年終任務(wù)及返點，以到貨后的前三個月為期，計算銷售額，達到同級區(qū)域平均水平即給予相應(yīng)的折返。三個月后正式確認年終任務(wù)和折返額度。
五、本招商政策由西班牙維卡斯釀造集團（福州維卡斯酒業(yè)）負責解釋。
