盛耀佳德商學院市場部調(diào)研，隨著FDD-LTE牌照的正式發(fā)放，中國電信和中國聯(lián)通兩家運營商終于獲得了和中國移動同臺競技的機會。有了FDD-LTE牌照的支持，電信很快止住了用戶數(shù)的下跌。隨著4G投資的進一步增加，電信每月新增用戶數(shù)甚至一度超越了移動，成為3家運營商中的第一名。
同樣是獲得FDD-LTE牌照，聯(lián)通就沒有這么好運了。從FDD-LTE牌照發(fā)放開始，中國聯(lián)通用戶數(shù)持續(xù)減少。根據(jù)盛耀佳德商學院調(diào)查的數(shù)據(jù)，聯(lián)通除了在今年一月份增加8.3萬用戶以外，接下來的5個月累積流失用戶數(shù)已經(jīng)接近1000萬。更關鍵的是，這個情況還在繼續(xù)下去。雖然聯(lián)通在公告中認為，用戶數(shù)之所以會持續(xù)下降主要和國家較遲發(fā)放FDD-LTE牌照有關。但是從中國電信獲得FDD-LTE牌照后的良好表現(xiàn)不難看出，情況可能并非如此簡單。
用戶飽和存量競爭加劇
前不久，工信部發(fā)布的6月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況，我國的手機用戶數(shù)已經(jīng)達到12.93億，移動電話普及率達94.5部/百人。隨著手機用戶數(shù)的飽和，目前真正新增的手機用戶數(shù)非常有限。換句話說，目前三家運營商的競爭主要圍繞運營商已有的存量用戶進行。
由于手機號碼有一定的黏性，要想爭取競爭對手用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)，中國移動想出了許多辦法。早在FDD-LTE牌照發(fā)放之前，財大氣粗的中移動就已經(jīng)投入巨資進行TD-LTE網(wǎng)絡的建設。時至今日，中國移動不僅擁有一張覆蓋完善的4G網(wǎng)絡，3G時代網(wǎng)速慢的帽子更是徹底甩掉。不僅如此，中國移動還投入巨資進行了大范圍的宣傳，所謂“真4G”的廣告更是深入人心。為了率先體驗更加快速的4G網(wǎng)絡，不少中國聯(lián)通用戶選擇轉(zhuǎn)往中國移動，聯(lián)通每月新增用戶數(shù)也因此而有所下降。
除了競爭對手的壓力，中國聯(lián)通的內(nèi)部也出現(xiàn)了問題。在每月新增用戶數(shù)不斷減少的情況下，為了滿足嚴格的考核指標，一些聯(lián)通員工通過盜用他人身份證虛開卡的方式增加當月新增用戶數(shù)。而這些所謂的“實名制”卡往往流入不法分子手中，成為詐騙等違法行為的重要工具。隨著對這一行為的曝光，中國聯(lián)通展開了大面積的黑卡治理工作。隨著黑卡用戶的不斷減少，聯(lián)通每月新增用戶數(shù)更是出現(xiàn)了進一步的下滑。
或為重組做準備
根據(jù)之前的分析不難發(fā)現(xiàn)，中國聯(lián)通用戶數(shù)流失是由多方面因素共同決定的，把用戶數(shù)的流失簡單怪罪于FDD-LTE牌照的遲遲未發(fā)，既不合情也不合理。除了自身4G不給力之外，2G/3G也已經(jīng)全面落后中國移動。不少業(yè)內(nèi)人士更是呼吁，既然中國聯(lián)通和中國電信都無法與中國移動抗衡，聯(lián)通和電信合并或許能夠改變移動獨霸天下的格局。
假如中國電信和中國聯(lián)通需要合并，那么第一步就是清查雙方的資產(chǎn)。由于中國電信的體量大于中國聯(lián)通，中國電信可能會通過收購中國聯(lián)通資產(chǎn)的方式整合對方的資源。用戶越多，對應的價值也就越大，收購所要花費的成本也就越多。不難看出，中國聯(lián)通的用戶數(shù)直接決定了收購的難度。因此有這樣一種觀點認為，中國聯(lián)通用戶數(shù)持續(xù)下降是在擠出水分，減少重組所需的成本。
盛耀佳德商學院點評：如果兩家公司合并，情況就不一樣了。由于大股東國資委的關系，中國聯(lián)通用戶中的水分不僅不能帶來更多的價值，反而還會增加并購的難度。為了減少重組的難度，聯(lián)通完全有可能通過減少用戶的方式提前擠出用戶的水分。利用1年多的時間提前擠出水分，電信可以用更低的成本收購聯(lián)通的全部資產(chǎn)。一旦收購完成，新企業(yè)也將擁有和中國移動分庭抗禮的能力，中國移動一家獨大的局面有望得到緩解。塞翁失馬焉知非福，聯(lián)通用戶的持續(xù)流失也未必是一件壞事呢！
發(fā)布人：盛耀佳德小編Q
