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[摘要]?在成立短短8年時間內(nèi)，香蜜閨秀便實現(xiàn)全國3000多家門店，年營收近20億，是當前最成功的新銳內(nèi)衣品牌之一。香蜜閨秀迅猛增長的背后，一個重要的原因就是其打造的獨特聯(lián)營模式。今天就來解析香蜜閨秀為什么采用聯(lián)營模式，以及這種模式有何特點。
在成立短短8年時間內(nèi)，香蜜閨秀便實現(xiàn)全國3000多家門店，年營收近20億，是當前最成功的新銳內(nèi)衣品牌之一。香蜜閨秀迅猛增長的背后，一個重要的原因就是其打造的獨特聯(lián)營模式。今天就來解析香蜜閨秀為什么采用聯(lián)營模式，以及這種模式有何特點。
眾所周知，連鎖品牌想做到足夠強大必須考慮長期性：什么方式能夠為加盟商、顧客帶來長期利益？
香蜜閨秀創(chuàng)始人袁奇宇，曾在零售業(yè)下沉市場深耕12年，對連鎖品牌的運營模式有著細膩的洞察。作為傳統(tǒng)零售巨頭的市場部負責人，袁奇宇見證了大量傳統(tǒng)品牌由繁榮到逐漸進入瓶頸期的過程，因此也看清了傳統(tǒng)模式的根本弊端：品牌方實質就是大批發(fā)商，在遇到難以解決的庫存問題時，終究會導致加盟方壓力越來越大，難以存活下去。
吸取了傳統(tǒng)加盟模式的教訓，袁奇宇決定做內(nèi)衣行業(yè)首個全面實施聯(lián)營發(fā)展的品牌企業(yè)。所謂聯(lián)營模式，就是由總部協(xié)同門店進行聯(lián)合運營，門店只需考慮如何賣出產(chǎn)品，總部則承擔全部現(xiàn)金和庫存壓力，從商品策劃、原料采購、到質量控制、數(shù)據(jù)跟蹤和庫存控制，全部由品牌完成。香蜜閨秀的聯(lián)營模式對商戶而言有巨大的優(yōu)勢，無需壓貨就能實現(xiàn)更輕資產(chǎn)的快速投資。貨物始終都是品牌的，賣不完也是品牌承擔風險，加盟商完全不用顧慮。
在決定采用聯(lián)營模式之初，有人質疑這樣一來香蜜閨秀能不能承受這些風險呢？其實不需要擔心，香蜜閨秀經(jīng)過多年探索和發(fā)展，已經(jīng)具備出色的產(chǎn)品暢銷精準開發(fā)能力和商品高效周轉運營能力，應對這些問題游刃有余。
香蜜閨秀對市場的把控和研究，對單品上市、熱銷、促銷、下架的管理越來越熟練，通過建立精準的大數(shù)據(jù)模型并持續(xù)優(yōu)化模型算法，能對市面上的產(chǎn)品進行管控，一旦發(fā)現(xiàn)銷售好于預期，則啟動補貨機制；如果銷售不理想，就會自動進入調(diào)貨、促銷甚至清貨模式。
值得一提的是，香蜜閨秀還建立了一個強大的供應鏈體系，具有足夠的彈性應對市場變化。香蜜閨秀產(chǎn)能會根據(jù)市場需求作出快速反應，將需求量大的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到上架的時間周期控制在15-20天。訂單量無論是100件還是上萬件，都能在保證質量的前提下就生產(chǎn)完成，并鋪設到店，不會出現(xiàn)滯后的現(xiàn)象。
總的來說，香蜜閨秀的聯(lián)營模式實現(xiàn)了品牌方和加盟商的共贏，是香蜜閨秀實現(xiàn)快速穩(wěn)步擴張的核心因素。
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