[摘要]疫情短暫的“陣痛”淺購用經(jīng)驗(yàn)來告訴你，幾經(jīng)“吊打”之后，運(yùn)營部的同事們開始醞釀在經(jīng)營上反擊。在反復(fù)試驗(yàn)和調(diào)整中，對商品和價格進(jìn)行重塑，“我每天都會去這幾個店里轉(zhuǎn)，看看哪些商品又打出了低價，我再對店里的價格進(jìn)行調(diào)整?！钡曛鱾儽硎?，例如，價格敏感的商品如怡寶、農(nóng)夫山泉等礦泉水品牌，會將售價降低到與零食店相同的水平。
疫情短暫的“陣痛”淺購用經(jīng)驗(yàn)來告訴你
幾經(jīng)“吊打”之后，運(yùn)營部的同事們開始醞釀在經(jīng)營上反擊。
在反復(fù)試驗(yàn)和調(diào)整中，對商品和價格進(jìn)行重塑，“我每天都會去這幾個店里轉(zhuǎn)，看看哪些商品又打出了低價，我再對店里的價格進(jìn)行調(diào)整?！钡曛鱾儽硎?，例如，價格敏感的商品如怡寶、農(nóng)夫山泉等礦泉水品牌，會將售價降低到與零食店相同的水平。
但試錯不久后，同事們發(fā)現(xiàn)，降價銷售不僅降低了商品的利潤，還導(dǎo)致了整體營收的下滑。
轉(zhuǎn)而嘗試調(diào)整商品策略，尋求差異化經(jīng)營。以季節(jié)性銷售為例，夏天時，會優(yōu)先展示并推廣大瓶裝的碳酸飲料、啤酒和果汁等受歡迎的產(chǎn)品，同時錯開促銷時間，避免與零食店的促銷活動重疊。
此外，他們還發(fā)現(xiàn)，量販零食店的商品種類有限，主要以零食為主，而日用品作為消費(fèi)者的日常需求，零食店并未涉及。而后，他們開始著重引進(jìn)這類商品，并以價格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，還增設(shè)整箱牛奶、大米、雞蛋等特價商品。
同時，也淘汰銷售慢的產(chǎn)品，引入中高端客戶更喜歡的高品質(zhì)商品。這樣的差異化經(jīng)營策略，旨在提高客戶的購物單價，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足20%的高端客戶的需求，與零食店形成競爭差異。
在經(jīng)過一系列策略調(diào)整與嘗試后，這種經(jīng)營方式似乎已經(jīng)有了新的方向，但這場戰(zhàn)火卻還在繼續(xù)。
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