[摘要]?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水果零售市場(chǎng)中，百果園在2024年下半年打響了“高品質(zhì)高性價(jià)比”戰(zhàn)役，再次展示了其品牌成長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。不久前百果園發(fā)布的中期業(yè)績(jī)報(bào)告明確提出，將“兼顧高品質(zhì)和高性價(jià)比的因素，通過提供豐富和差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，來鞏固核心客群的價(jià)值感，占領(lǐng)更多客戶心智”
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水果零售市場(chǎng)中，百果園在2024年下半年打響了“高品質(zhì)高性價(jià)比”戰(zhàn)役，再次展示了其品牌成長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。不久前百果園發(fā)布的中期業(yè)績(jī)報(bào)告明確提出，將“兼顧高品質(zhì)和高性價(jià)比的因素，通過提供豐富和差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，來鞏固核心客群的價(jià)值感，占領(lǐng)更多客戶心智”。
打造水果差異化，夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
在品質(zhì)上，百果園始終追求“高品質(zhì)”目標(biāo)，通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制和品類管理，提升整體產(chǎn)品質(zhì)量，確保顧客能夠購(gòu)買到新鮮、好吃的水果。面對(duì)消費(fèi)者日益多樣化的需求，百果園以招牌果為抓手，引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)及育苗技術(shù)等，并將其推廣至合作的水果種植基地，幫助種植基地提升水果的品質(zhì)和產(chǎn)量，不斷打造和提升品類品牌的差異化，共同改變水果品類品牌的格局。目前，百果園已成功向市場(chǎng)推出共計(jì)42個(gè)品類品牌，且在2024年上半年，全部自有品牌的水果銷售總額占門店零售銷售總額約16.0%。
通過豐富招牌果產(chǎn)品線、全周期管理水果品質(zhì)及嚴(yán)格的品控體系，百果園為消費(fèi)者帶來多樣、新鮮、安全的水果選擇，顯著提升了核心客群的品牌忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。
拓寬水果價(jià)格帶，“好果報(bào)恩”活動(dòng)破局求變
滿足顧客多樣化需求并非易事。除了追求美味，還需兼顧不同消費(fèi)層次的需求。百果園的破局策略在于——堅(jiān)守高品質(zhì)定位同時(shí)，不斷提升水果性價(jià)比。其不僅深度整合了水果產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，從上游種植開發(fā)品類品牌，到下游的B、C端渠道品牌拓展，百果園構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，保證了全價(jià)格帶和豐富多樣的品類。
尤其是“好果報(bào)恩”活動(dòng)的推出，進(jìn)一步展現(xiàn)出百果園強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。5.9元一顆的“佳沛陽光金奇異果”、7.99元一斤的“山東秋月梨”，以及3.9元一個(gè)的“獼宗獼猴桃(大果)”，直接拉近了高品質(zhì)水果與消費(fèi)者的距離，更拉動(dòng)了門店銷售比例。
通過不斷提供差異化、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，百果園強(qiáng)化了消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。未來，百果園將繼續(xù)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，建立更加緊密的品牌聯(lián)系，為品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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