加盟市場分析
1，定制家具簡介
定制家具就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，消費者根據(jù)自己的要求來設計想要的家具，企業(yè)要根據(jù)消費者的設計要求來制造的個人專屬家具。
具體一點就是將家具的板材、配件及組件做適度的規(guī)格化處理，所有的部件在工廠進行專業(yè)機械化生產(chǎn)。消費者可以依照自己的個人喜好選擇定制家具的尺寸、風格、色彩。在不破壞現(xiàn)成材料的情況下，依規(guī)格化的板材配件依照個人不同的需求量身定制的方式，在短時間內組裝，配置成家具。
定制家具在中國有多種名稱：整體衣柜、定制衣柜、系統(tǒng)家具、壁柜等。主要的產(chǎn)品包括有：
臥室：床，床頭柜，化妝臺，化妝鏡，化妝凳，五斗柜，電視柜，床前凳，穿衣鏡，衣柜等
客廳：沙發(fā)，茶幾，咖啡桌，衣帽架，鞋柜，廳柜，沙發(fā)桌，玄關桌，裝飾柜，花架，電話桌等
餐廳：餐桌，餐椅（凳），餐邊柜，酒吧臺，吧椅，碗盤柜等
書房：書桌，書柜，書椅，書架，電腦桌等
廚房：櫥柜等
辦公室：辦公桌，文件柜，辦公椅，保險箱
2，定制家具的特點
(1)  量身定制。個性化的設計，將有限的空間進行充分合理的利用起來。    色彩、材料和風格都可以由客戶自己自由搭配組合，充分滿足消費者的個性化需求。
(2)   環(huán)保，省時，省心。定制家具因為其本身的特性，無污染，有利于環(huán)保。同時拆組起來容易，部分可移動、可擴充。施工期短，又富變化，比成品家具更具有人性化。
(3)  特殊的定制營銷模式。家具定制不但能滿足消費者個性需求，也是當前家具市場創(chuàng)造的一種嶄新的營銷方式，從而實現(xiàn)銷量的快速增長。在國內一些服裝、家電、零售企業(yè)有的開始嘗試定制營銷。如2000年8月，海爾推出 “定制冰箱”上市只用一個月，就從網(wǎng)上接到了多達100余萬臺的定單，相當于1999年海爾冰箱全年產(chǎn)銷量300萬臺的1/3。dell公司當年在中國市場推行定制營銷，幾乎沒人相信他會成功，事到如今電腦在中國市場已暢銷無阻。有理由相信家具定制營銷能適應中國市場，因為家具無需大眾化，也非無差異產(chǎn)品，只要有不同的人，就有不同的需求。
(4)與傳統(tǒng)家具相比較，定制家具具有以下優(yōu)點：
①、能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡單的市場調查，跟隨當今家具潮流進行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人，根據(jù)個人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一?？筛鶕?jù)個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規(guī)格等等。
② 減少庫存積壓。在傳統(tǒng)營銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定制營銷是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。
③、降低營銷成本。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定制營銷只要家具質量可靠、價格合理，家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。
④、有利于加速產(chǎn)品開發(fā)。在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設計師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調查進行產(chǎn)品開發(fā)，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品。