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母嬰行業(yè)如何通過(guò)同城異業(yè)合作快速占領(lǐng)市場(chǎng)

2021-11-04 11:20 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量：487

[摘要]異業(yè)整合不是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不會(huì)通過(guò)大量的折扣優(yōu)惠來(lái)吸引用戶到店；不是一種市場(chǎng)開(kāi)拓方式，不會(huì)通過(guò)鋪設(shè)線上線下的廣告來(lái)獲取流量；不是一種盈利手段，不會(huì)有一個(gè)很明確的結(jié)果在開(kāi)始前就可以得出。

異業(yè)整合不是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不會(huì)通過(guò)大量的折扣優(yōu)惠來(lái)吸引用戶到店；不是一種市場(chǎng)開(kāi)拓方式，不會(huì)通過(guò)鋪設(shè)線上線下的廣告來(lái)獲取流量；不是一種盈利手段，不會(huì)有一個(gè)很明確的結(jié)果在開(kāi)始前就可以得出。

異業(yè)整合更多的是一種思路，一種打破常規(guī)能讓所有資源為我們所有的思路。今天就從現(xiàn)在最火的母嬰行業(yè)聊聊如何通過(guò)同城異業(yè)合作快速占領(lǐng)市場(chǎng)吧！

母嬰行業(yè)大家聽(tīng)到最常用的拓客方式就是低價(jià)做活動(dòng)，通過(guò)將高頻的產(chǎn)品或服務(wù)低價(jià)出售來(lái)帶動(dòng)整體門(mén)店的客流量，或者就是通過(guò)充值贈(zèng)送的形式獲取大量客源，還有就是與其它門(mén)店聯(lián)合起來(lái)做宣傳達(dá)到互相的引流目的。

這些做法有錯(cuò)嗎？肯定是沒(méi)錯(cuò)的，因?yàn)檫@些做法往往都可以在短期內(nèi)拉動(dòng)門(mén)店流量的上升以獲取收益，但是這種做法正確嗎？肯定也是不正確的，因?yàn)檫@樣的做法往往就是在短期內(nèi)將流量引入，而缺乏長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化機(jī)制，更有甚者，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)了可最后卻虧錢(qián)了，自己做的活動(dòng)還好，如果是請(qǐng)第三方做活動(dòng)，那很多時(shí)候真的是要虧錢(qián)了，畢竟第三方是按照營(yíng)收來(lái)的，他們不會(huì)管活動(dòng)支出到底對(duì)最后營(yíng)收的影響，反正營(yíng)收值到了他們就分錢(qián)，虧多少那是主辦方的事情。

因此，異業(yè)合作要打開(kāi)思路，從流量做起。

母嬰項(xiàng)目眾多，品牌數(shù)以萬(wàn)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可見(jiàn)一斑。從事母嬰項(xiàng)目，如何精準(zhǔn)獲取客戶？

長(zhǎng)庚星寶兒微電影項(xiàng)目，通過(guò)和醫(yī)院合作，線下通過(guò)在合作醫(yī)院的產(chǎn)科等科室放置宣傳物料做精準(zhǔn)推薦；線上在母嬰網(wǎng)站、新聞、娛樂(lè)等媒體投放廣告，精準(zhǔn)影響準(zhǔn)媽媽人群。

長(zhǎng)庚婦幼搭建具有營(yíng)養(yǎng)保健強(qiáng)基因的母嬰電商平臺(tái)、營(yíng)養(yǎng)健康專(zhuān)家&心理關(guān)懷咨詢(xún)師即時(shí)溝通平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，建立知識(shí)賦能和嬰幼兒長(zhǎng)期健康管理體系，維護(hù)客群粘性。

在此基礎(chǔ)上，長(zhǎng)庚婦幼聯(lián)合本地母嬰機(jī)構(gòu)、兒童攝影、月子會(huì)所、產(chǎn)后修復(fù)、孕教等機(jī)構(gòu)異業(yè)合作，聯(lián)合推廣，整合孕媽消費(fèi)群體資源，相互滲透和融合，提升新生兒微電影知名度，提高轉(zhuǎn)化率，做到精準(zhǔn)引流。

目前，長(zhǎng)庚婦幼已經(jīng)在全國(guó)7大區(qū)域均設(shè)立分公司，負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)睾献鳈C(jī)構(gòu)提供運(yùn)維支持，項(xiàng)目落地后部署專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)助醫(yī)院和科室開(kāi)展工作。一期計(jì)劃聯(lián)手600余家合作醫(yī)院，近千名專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人員與醫(yī)院臨床合作，覆蓋100萬(wàn)新生兒家庭。

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