[摘要]隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場(chǎng)難做。
隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場(chǎng)難做。
另外一方面，由于人們對(duì)紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場(chǎng)培育期，這對(duì)于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗(yàn)。因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力。
1、紅酒專業(yè)知識(shí)
代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，賣紅酒實(shí)質(zhì)上賣的就是紅酒文化。
作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤(rùn)不斷攀升。只有自已對(duì)紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。
2、紅酒市場(chǎng)需求
代理紅酒前，要先做市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝?，有多少超市，每個(gè)超市每個(gè)月銷售多少紅酒，都是什么價(jià)位的紅酒。有沒有好的人脈資源等，以此來(lái)推斷當(dāng)?shù)丶t酒消費(fèi)市場(chǎng)占有率。想要做的事情不管是否內(nèi)行，首先都要做好市場(chǎng)調(diào)研。
目前國(guó)內(nèi)的紅酒市場(chǎng)的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對(duì)紅酒文化、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。仔細(xì)觀察目前國(guó)內(nèi)的紅酒市場(chǎng)，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征——這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”，而是包容了來(lái)自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對(duì)紅酒文化的認(rèn)可。
3、紅酒銷售渠道
紅酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng)、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來(lái)說(shuō)，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段，這并不是說(shuō)明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對(duì)容易接受紅酒文化。
4、銷售技巧
首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產(chǎn)品，適合什么樣的人群，然后從中找出目標(biāo)群體，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開展工作。比方說(shuō)你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。
不同人群的有不同需求。新舊世界的葡萄酒也都不一樣，知識(shí)點(diǎn)也很多，具體什么產(chǎn)地、酒莊、葡萄品種、口感等，一定要先清楚，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷售。
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