由于房地產(chǎn)市場的火爆興起，建材市場的份額也在不斷的增加，但是為什么自己的銷售量上不去面臨原料上漲，消費者越來越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷商到底該何去何從，記者走訪了全國多個涂料市場發(fā)現(xiàn)了很多成功的案例：一個二三線品牌在某個市場會被其經(jīng)銷商做成主流品牌;一個進(jìn)入涂料行業(yè)才兩三年的經(jīng)銷商可以做到上千萬的業(yè)績等令人羨慕的案例。通過對這些案例的了解與分析，總結(jié)出幾點經(jīng)驗。
謹(jǐn)慎選擇品牌
一線品牌留給經(jīng)銷商選擇的機(jī)會沒有了
市場競爭的不斷加大，在涂料市場中涂料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個經(jīng)銷商都需要思考的，城市美涂漆，更健康、環(huán)保，誠招空白區(qū)域合作伙伴；
在前幾年，多數(shù)經(jīng)銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，爭相與大品牌合作。然而近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競爭越演越烈，一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越高，在同一市場很多涂料店都在經(jīng)銷同一種商品，立邦、多樂士營銷店比鄰而立。
涂料經(jīng)銷商：發(fā)展機(jī)遇究竟在哪里？
對于大的經(jīng)銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經(jīng)銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來某得自身的發(fā)展。但是一線涂料品牌的門檻很高，他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有一線品牌的涂料企業(yè)直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經(jīng)銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權(quán)。
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