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新手如何開(kāi)好嬰幼兒用品店!

2017-10-08 12:12 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:375

每個(gè)家長(zhǎng)都希望給孩子提供最好的生活，因此對(duì)于嬰幼兒用品的選擇也是非常關(guān)心的。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)家嬰幼兒用品店是很不錯(cuò)的選擇，可是如何開(kāi)好嬰幼兒用品店呢？這就是創(chuàng)業(yè)者的一大難題了。美貝美媽指引您如何開(kāi)好嬰幼兒用品店！

如何開(kāi)好嬰幼兒用品店？一、主動(dòng)出擊估測(cè)購(gòu)買(mǎi)范圍

在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問(wèn)顧客想購(gòu)買(mǎi)一款什么顏色什么風(fēng)格的衣服,挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講需要某種款式的時(shí)候，該嬰幼兒用品店的導(dǎo)購(gòu)可以大膽推測(cè)該顧客給多大孩子穿的。一定要主動(dòng)縮小顧客購(gòu)買(mǎi)范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性!

如何開(kāi)好嬰幼兒用品店？二、幫助顧客選擇產(chǎn)品型號(hào)

在確定顧客是給多大孩子穿時(shí)，思路開(kāi)始轉(zhuǎn)變，不準(zhǔn)備在顧客正再觀看其他的款式浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己主銷、有銷售價(jià)值的款式面前。許多顧客在選擇嬰幼兒用品時(shí)，并沒(méi)有多少主見(jiàn)，就看我們是如何引導(dǎo)他們了。

如何開(kāi)好嬰幼兒用品店？三、說(shuō)出產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

點(diǎn)出嬰幼兒用品店的這款衣服與眾不同的方面，而且把握著消費(fèi)者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強(qiáng)調(diào)出這款的高檔與時(shí)尚，暗示購(gòu)買(mǎi)這款衣服代表消費(fèi)的檔次和品味，給顧客下個(gè)小套子。導(dǎo)購(gòu)可以很有技巧的引導(dǎo)顧客：這款是今年消費(fèi)者喜愛(ài)的最為流行的款式(特點(diǎn))，而另外一款則是去年的消費(fèi)者喜愛(ài)的款式(特點(diǎn))，沒(méi)有太重貶低那款衣服，還給顧客多一個(gè)選擇，給自己留個(gè)余地。

如何開(kāi)好嬰幼兒用品店？四、抓住顧客普遍最關(guān)心的問(wèn)題

知道自己的嬰幼兒用品店并沒(méi)有某方面的太大優(yōu)勢(shì)，所以把精力放在了(舒適、款式、工藝 )獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)(顧客最需要最期望的那個(gè)賣(mài)點(diǎn))，也是導(dǎo)購(gòu)銷售的殺手锏。向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而(這方面)卻是唯我獨(dú)尊!做到了“人有我亦有，人無(wú)我卻有”的銷售技巧。

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