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秦皇島養(yǎng)生館加盟

2017-12-14 10:30 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:306

　養(yǎng)生市場的繁榮使得養(yǎng)生產(chǎn)品的品牌越來越多,顧客在選擇產(chǎn)品的時候往往有種無從下下手的感覺.中醫(yī)養(yǎng)生館為了提高自己的競爭力,不斷地打出品牌戰(zhàn),但是當市場上全是品牌產(chǎn)品的時候,品牌的優(yōu)勢相對就降低了很多,中醫(yī)養(yǎng)生館該如何對品牌產(chǎn)品制定銷售策略呢?璐德誠華小編分析如下.

　　首先,中醫(yī)養(yǎng)生館應該從自身著手,根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生館定位制定相應的產(chǎn)品銷售策略,如果中醫(yī)養(yǎng)生館定位為高端型的,中醫(yī)養(yǎng)生館品牌的檔次以及價位都不能較低,要符合中醫(yī)養(yǎng)生館的目標顧客身份品味,選擇高端奢侈性的品牌吸引顧客眼球.如果中醫(yī)養(yǎng)生館定位是中低端的,中醫(yī)養(yǎng)生館就要以中等品牌為主,考慮到顧客的消費能力,店里產(chǎn)品可以以中等品牌產(chǎn)品為主,高檔以及低檔為輔.總之,中醫(yī)養(yǎng)生館只有從自身的定位以及相應的目標顧客體驗入手選擇適當?shù)钠放飘a(chǎn)品,才會做好品牌產(chǎn)品的銷售.

　　另外,中醫(yī)養(yǎng)生館要想做好品牌產(chǎn)品的銷售,還應該從價格方面做好品牌產(chǎn)品的劃分.中醫(yī)養(yǎng)生館在布局品牌產(chǎn)品時,一定要有所分類,從人們的需求來說,可以分為主營產(chǎn)品、品質(zhì)產(chǎn)品、生單產(chǎn)品.主營產(chǎn)品就是那種賣的火爆使用人數(shù)多產(chǎn)品,這類品牌產(chǎn)品的實用性很強但是點較低,主要是為了穩(wěn)定顧客.品質(zhì)產(chǎn)品是為了滿足少量的高消費高追求的人,用時尚精美華麗的包裝去奪人眼球,這類產(chǎn)品參觀的人多,買的人少,一方面是為了吸引具有高消費能力顧客,另一方面也是中醫(yī)養(yǎng)生館實力的象征.生單產(chǎn)品顧名思義就是為了提高客單價的產(chǎn)品,配合中醫(yī)養(yǎng)生館項目或者套餐銷售,增加附加值.

　　當然,中醫(yī)養(yǎng)生館要制定適合的品牌產(chǎn)品銷售策略,不僅應該從中醫(yī)養(yǎng)生館內(nèi)在入手,還對競爭對手作分析,從而制定完善的產(chǎn)品銷售策略.

　　如果競爭對手和自己處于同一檔次,在產(chǎn)品品牌的價格以及口碑方面都差不多,這個時候,中醫(yī)養(yǎng)生館就要考慮培養(yǎng)自己的核心競爭力,可以從服務方面壓倒對方,這時候一定不要去和競爭對手打價格戰(zhàn),這樣往往會兩敗俱傷.如果競爭對手在品牌與價格方面并沒有優(yōu)勢,這個時候,中醫(yī)養(yǎng)生館就應該加大自己在此方面的優(yōu)勢,利用品牌效應去帶產(chǎn)品的價格以及中醫(yī)養(yǎng)生館的人流量,讓品牌成為中醫(yī)養(yǎng)生館的核心競爭力.

　　總之,中醫(yī)養(yǎng)生館在制定品牌產(chǎn)品的銷售策略時,不僅要考慮中醫(yī)養(yǎng)生館自身因素,還要考慮到市場狀況以及競爭對手的情況,培養(yǎng)自己的核心競爭力,從而走在行業(yè)前端.秦皇島養(yǎng)生館加盟

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