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美容院如何賺錢_鉑蘭之鑰美容院加盟代理

2017-08-13 08:51 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:313

從古至今人們對于美容養(yǎng)顏，身體護理就極為重視，尤其是當(dāng)今社會美容院遍布大街小巷，各種規(guī)模大小的都有，更加顯現(xiàn)了同行之間的激烈競爭。有的美容院盈利非常，而有的美容院門庭冷清，即將面臨倒閉的威脅。那么造成這兩種極端的差異的原因是什么呢？為什么客戶選擇去別的美容院而不是你的美容院呢？
下面我們就來分析造成這種現(xiàn)象的原因，同時告訴大家如何經(jīng)營一家會賺錢的美容院。
掙錢的美容院和不掙錢的美容院有什么區(qū)別？
失敗型美容院分析
1、被動型
需要的時候才進貨，沒到需要的時候就不進貨，等到臨時需要的時候沒貨；看到別人家做活動我就做活動，不會自己思考經(jīng)營的法子；力度大就進貨，力度小就不進貨。被動型等于被淘汰型。
2、售后服務(wù)無能型
自己沒有專業(yè)的售后人員，自己也不懂售后，顧客回去之后有問題想咨詢卻投路無門，沒有辦法有效處理客訴，卻責(zé)怪產(chǎn)品或員工，不懂顧客實際需求也不研究，如閉門鎖國般經(jīng)營。
3、等待型
整天坐在美容院像都市白領(lǐng)一樣上下班，不探究調(diào)查市場的變化，不主動推廣美容院，坐等客戶上門。對著電腦玩游戲、看電視、看新聞，卻做不切實際的幻想，根本沒有意識到成功是需要一步一步積累的，沒有準(zhǔn)備的人只會與成功擦肩而過。
掙錢的美容院和不掙錢的美容院有什么區(qū)別？
4、抱怨型
為各種生意不好找借口，如："現(xiàn)在市場不好啊"，"這兩年沒有前2年生意好做啊"，"今天下雨了沒有人啊"，"現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊"，"中午天熱沒有人啊"。
將一切的失敗都?xì)w結(jié)于外因，不從自己身上找原因，思想消極懈怠，身體頹廢懶惰。
5、拖延型
做任何事情都比別人慢幾個拍，選個牌子要幾個月，開業(yè)時間各種拖延，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還美名其名曰自己在觀察市場，考察員工。其實這一切都是為自己的拖延找借口。
6、光說不做型
我們會發(fā)現(xiàn)有很多的店主很會說，說起來一套一套的似乎很正確，也很符合邏輯和常理，然而說了很多年，你卻并沒有看到她真正做了些什么。實踐方面少得可憐，自己的美容院也沒有多大起色。
7、價格過于敏感型
對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認(rèn)為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。但事實上并非如此，如今人們已經(jīng)形成了一分價錢一分貨的觀念，你價格太低要么買的人不多，要么利潤少。
掙錢的美容院和不掙錢的美容院有什么區(qū)別？
成功型美容院分析
1、團隊銷售
一流的店主重團隊，擴規(guī)模，二流的店主鉆促銷，搞策略，三流的店主賣產(chǎn)品，拼價格。成功型美容院注重人的才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才。她們的眼光看得比很多人長遠(yuǎn)，不在乎短期利益的損耗。
2、目標(biāo)明確
他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。
3、注重店面形象
她們很注重門面的形象，特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就立即改正，一定要達(dá)到自己的要求，是一個完美主義者。
她們知道溝通的重要性，無論是員工與員工，店長與員工，美容師與客戶等都有非常緊密的聯(lián)系，與顧客建立親密關(guān)系從而獲得客戶的忠實，積累了很多忠實的老客戶，也不忘開發(fā)新客戶。對到店的每一位客戶都用心經(jīng)營。使?jié)撛诳蛻糇兂尚驴蛻?，新客戶變成老客戶，老客戶變成忠實客戶，再由忠實客戶帶來一部分新客戶?br />

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