立足消費(fèi)者需求 凈水器企業(yè)五大思維突破市場(chǎng)重圍
2017-12-17 13:29
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，凈之源凈水器企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就一定要獲得消費(fèi)者的支持，但消費(fèi)者只會(huì)對(duì)與自身需求相符合的企業(yè)或品牌投以青眼，因此，在消費(fèi)需求不斷變換的當(dāng)下，凈水器企業(yè)的營(yíng)銷思維也要隨之而變，如此，才能在敵人的重重包圍中“殺出一條血路”。 迭代思維 互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已進(jìn)入全盛時(shí)期，諸多互聯(lián)網(wǎng)思維模式正在潛移默化地影響著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，迭代思維也在此列。迭代思維指的是市場(chǎng)允許產(chǎn)品有不足之處，但是不允許一直存在這些漏洞，品牌需要在持續(xù)迭代中完善自身產(chǎn)品，簡(jiǎn)單而言，即凈水器企業(yè)可以不斷升級(jí)產(chǎn)品版本。 跨界思維 目前的凈水器業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，設(shè)計(jì)缺乏新意，品牌營(yíng)銷模式也是幾近相似……諸多問題使得品牌不得不以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而在行業(yè)洗牌期間，單靠?jī)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，這些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌仍然會(huì)被淘汰。因此，為了讓企業(yè)生存下來，并且再次煥發(fā)生機(jī)，還需要靠創(chuàng)新助力。然而凈水器行業(yè)尋求創(chuàng)新是不易的，因此凈水器企業(yè)可另辟蹊徑，通過跨界尋求創(chuàng)新點(diǎn)。 粉絲思維 “粉絲”是品牌的推手，“用戶”是品牌的維護(hù)者，沒有粉絲的品牌一定會(huì)消亡。不難發(fā)現(xiàn)，大部分忠實(shí)的粉絲都是最專業(yè)、最熱心、最挑剔的一類群體，一旦他們發(fā)現(xiàn)一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品，不但會(huì)成為品牌的購(gòu)買者，還會(huì)變成很自覺的推銷者，甚至?xí)赓M(fèi)幫助品牌做宣傳。雖說傳統(tǒng)行業(yè)這樣的情況不多，但這是一種趨勢(shì)，由互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的一種趨勢(shì)。凈水器企業(yè)也需要注重自屬品牌粉絲的積累與培育，無論是微信、微博還是其他論壇社區(qū)，都應(yīng)該發(fā)展品牌陣地，運(yùn)用病毒營(yíng)銷，將品牌免費(fèi)地宣揚(yáng)出去，而不是像以前一樣做一錘子買賣了。 情感化思維 所謂的情感化，通俗而言即是受眾對(duì)品牌的感知。比如，看到肯德基，會(huì)馬上想到山德士大叔極具親和力的微笑。其實(shí)，這些可感知的點(diǎn)都是企業(yè)情感化思維的具體表現(xiàn)。同樣，凈水器企業(yè)也能如此去感染受眾。比如注重門店形象設(shè)計(jì)，賦予其品牌特有的氣質(zhì);或是加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)意識(shí)，讓顧客體會(huì)到家一般的感覺或者“上帝”般的體驗(yàn)。 直觀性思維 毋庸置疑，外表好看永遠(yuǎn)能第一時(shí)間吸引到受眾的眼球，在這個(gè)看臉的時(shí)代更是如此。其實(shí)，不僅僅是人，產(chǎn)品亦如此。外觀漂亮?xí)r尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最愛。所以，凈水器企業(yè)在注重產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)，多運(yùn)用直觀性思維，想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外，也要注意結(jié)合目前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，例如，如今凈水器市場(chǎng)的消費(fèi)主體正在逐漸轉(zhuǎn)向80、90后，而80、90后群體比較偏向于時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，那么，凈之源凈水器企業(yè)就應(yīng)該注重這類風(fēng)格的產(chǎn)品的研發(fā)，牢牢抓住年輕市場(chǎng)。 總的來說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的境況下，凈水器企業(yè)營(yíng)銷思維可以考慮上述五種。不過，這五大思維的本質(zhì)依舊是消費(fèi)者思維，因此，企業(yè)在營(yíng)銷過程中，一定要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。
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