西鄉(xiāng)縣繭絲綢有限責(zé)任公司——唐御錦絲綢招商加盟方案
蠶絲產(chǎn)品
蠶絲是自然界中最輕最柔最細的天然纖維，撤消外力后可輕松恢復(fù)原狀，內(nèi)胎不結(jié)餅，不發(fā)悶，不縮攏，均勻柔和，可永久免翻使用。桑蠶絲主要由動物蛋白組成，富含十八種人體所必須的氨基酸，能促進皮膚細胞活力，預(yù)防血管硬化，長期使用可延緩皮膚衰老，對某些皮膚病有特殊的止癢效果，對關(guān)節(jié)炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用,素有“人體第二肌膚”、“纖維皇后”之美譽。
天然蠶絲的結(jié)構(gòu)與人體肌膚極相似，其制成的薄膜，有人體“第二皮膚”的美稱。蠶絲美容在中國已有悠久的歷史，早在我國明代，蠶絲因其重要的藥用價值，被宮廷貴妃們用于日常美容養(yǎng)生。據(jù)《本草綱目》記載：蠶絲蛋白粉可以消除皮膚黑斑，改善化膿性皮炎?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)實驗進一步證明，蠶絲的蛋白質(zhì)含量大大高于珍珠，其中含氮量比珍珠高37倍，主要氨基酸含量高達10倍以上。這些氨基酸能直接為人體毛發(fā)、皮膚吸收與吸附，即在人體表皮的外層更容易滲透，加速皮膚的新陳代謝，酪氨酸還能有效地抑制皮膚中黑色素的生成。
目前，以蠶絲為原料的天然蠶絲肽，已成為國際上最流行的天然營養(yǎng)護膚、美容化妝品的理想添加劑，廣泛應(yīng)用于天然營養(yǎng)性的高級美容化妝品中。
天然蠶絲5大功效：
1、功效持久的保濕能力。
2、自然抗皺，促進膠原蛋白的分泌。
3、強效增白。
4、抗UV作用。
5、抗發(fā)炎、痘皰能力。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，在追求經(jīng)濟實用的基礎(chǔ)上人們更關(guān)注的是產(chǎn)品的保健功效，而蠶絲產(chǎn)品無疑成為人們的首選。春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干，蠶留給我們的蠶絲是最珍貴的天然保健產(chǎn)品！
蠶絲被，采用上等的蠶絲，以新穎的纖陌結(jié)構(gòu)，使水汽自由流通。加上蠶絲本身特有的透氣、透濕性能，使蠶絲被感覺更加滑爽不溫，溫而不燥。唐御錦蠶絲被在制作上未對蠶絲進行化學(xué)處理，保留了蠶絲天然的屬性，是居家生活的理想選擇！
蠶絲被特點
一、保護皮膚、促進睡眠
蠶絲是蠶體內(nèi)的液狀絲蛋白經(jīng)過固化及纖維化而成的多孔性蛋白纖維。純蠶絲97%以上由動物蛋白所組成，含有人體必須的18種氨基酸，絲氨酸有滋養(yǎng)皮膚，增加皮膚細胞活力，防止皮膚老化等作用。18種氨基酸散發(fā)出的細微分子又可叫“睡眠因子”，它能使人的神經(jīng)處于較安定的狀態(tài)，促進睡眠質(zhì)量。
二、雙向調(diào)節(jié)，冬暖夏涼
蠶絲熱傳導(dǎo)率很低，蠶絲與其他所有纖維比較含有最高的“絲容積空隙”，便于吸收和保存空氣，天冷時降低熱傳導(dǎo)率，保暖性盛過皮、棉、毛；天熱時又能排掉多余的熱量，使被內(nèi)濕度適宜。雙向調(diào)節(jié)被內(nèi)溫度，冬暖夏涼。
三、防螨抗菌，貼身柔軟
蠶絲的絲膠具有防螨、抗菌、抗過敏及親膚的特性。蠶絲的絲膠成份不僅可使人體皮膚細膩光滑，而且具有防止螨蟲和霉菌滋生的能力，對過敏體質(zhì)者更為有益，能防止有害生物在人睡眠時侵入人體；蠶絲纖維的化學(xué)成份又與人體皮膚構(gòu)成很相似，這種相似性使得蠶絲被非常貼身柔軟且無靜電，使用舒適且不易臟。
四、吸濕排汗，舒適透氣
蠶絲外部的絲蛋白里含有一種叫“親力側(cè)鏈氨基酸”的物質(zhì)，能吸收人體排放的汗液及水份，并加以排除，維持被內(nèi)干爽透氣，保持舒適，對風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎、肩周炎等患者尤為有益。蠶絲纖維可以防止皮膚老化，延緩衰老。素有“軟黃金”之美稱。
蠶絲被市場
品牌消費是我國消費新時代的突出特征之一。綠色床上用品已成消費主流，健康型消費是紡織品消費新時代的另一個主要特征，保健衛(wèi)生成為床上用品新追求，人們選購床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康安全成為人們關(guān)心的新熱點。
桑蠶絲是自然界中集輕、柔、細為一體的天然纖維，素有"人體第二朋膚"的美譽，被業(yè)界稱為"纖維皇后"。其主要成分為純天然動物蛋白纖維，其構(gòu)造和人類的皮膚是最相近的，有87%是一模一樣的，內(nèi)含多種人體必須的氨基酸，有防風(fēng)、除濕、安神、滋養(yǎng)及平衡人體肌膚的功效。以桑蠶絲作為內(nèi)質(zhì)的蠶絲被具有貼身保暖、蓬松輕柔、透氣保健等得天獨厚的品質(zhì)和優(yōu)點。
市場調(diào)查表明，目前全國各地?fù)碛行Q絲被生產(chǎn)企業(yè)近千家，其中年產(chǎn)量在一萬條以上規(guī)模的近一百家，年產(chǎn)量在十萬條以上的企業(yè)五十家左右。全國蠶絲被產(chǎn)量的70%以上集中在浙江、江蘇、四川、陜西四省，產(chǎn)業(yè)集中度較高。目前蠶絲被生產(chǎn)已由手工作坊式生產(chǎn)向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展。
目標(biāo)客戶群
根據(jù)市場情況，我們的目標(biāo)客戶群應(yīng)分為中高端和低端兩類。
1、中高端客戶
中高端市場我們以做品牌化蠶絲家紡產(chǎn)品為主，目標(biāo)客戶定位為以下幾種：
高品質(zhì)成功人士：他們多是各行各業(yè)的領(lǐng)袖人物，對家居生活追求自然、環(huán)保、健康理念，以達到身心雙方面的享受，更是與身份相匹配的象征。
都市白領(lǐng)：小資生活更注重生活質(zhì)量，他們的高薪是與高消費相對應(yīng)的，工作的壓力讓他們舍得在自己的健康上進行消費。
政府官員、離退休干部：禮品消費，追求品質(zhì)生活。
新禧新人：一輩子就那么一次，新婚生活一定要有健康陪伴。
品牌主要訴求點：健康環(huán)保理念、文化內(nèi)涵象征 皇家品質(zhì) 真絲真情
2、低端市場
低端市場以做品牌蠶絲被為主，目標(biāo)客戶有以下幾種：
普通都市家庭：隨著生活水平的提高，普通城市家庭也開始追求生態(tài)、自然的生活。
學(xué)生：現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)壓力越來越大，家長對他們學(xué)習(xí)后的休息很是關(guān)注。
都市老年人：健康方面的需要、子女的孝順。
農(nóng)村老人：子女孝順，禮品消費。
品牌主要訴求點：功能性、性價比，生態(tài)、健康理念。
渠道分析
1、傳統(tǒng)渠道
大型家居用品店：各一線、二線大城市家具城
床上用品連鎖店：各一線，二線大小城市品牌銷售代理店
床上用品批發(fā)商：各二線，三線床上用品零售批發(fā)店
企業(yè)直銷：直達目標(biāo)的有效渠道。
2.電子商務(wù)渠道
網(wǎng)上建店：時下最流行而且非常有效花費較少見效較快的一種渠道。
淘寶網(wǎng)現(xiàn)是個人代理開網(wǎng)店的首先。
天貓是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)直銷的一個有水準(zhǔn)，有信譽的平臺。
阿里巴巴B2B平臺，商家第一選擇批發(fā)，零售的平臺。
行業(yè)網(wǎng)站，本行業(yè)必選推廣宣傳的途徑。
門戶網(wǎng)站，針對各大門戶網(wǎng)站進行宣傳品牌的網(wǎng)站。
招商加盟網(wǎng)，企業(yè)必要的推廣招商宣傳。
郵件營銷，微博，微信，論壇，博客等都是宣傳推廣營銷手段。
網(wǎng)上購物已經(jīng)變成全民行動。
禮品、團購渠道：迎合我國社會特性和新興消費習(xí)慣的渠道。
加盟優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良保證——純天然的蠶絲，純手工藝制作。
2、對應(yīng)的培訓(xùn)指導(dǎo)——公司相應(yīng)的做出前期商業(yè)培訓(xùn)，中期發(fā)展培訓(xùn)，以及后期營銷手段培訓(xùn)，對加盟經(jīng)銷商進行全面的培訓(xùn)計劃。
3、標(biāo)準(zhǔn)美觀化產(chǎn)品展示——公司對加盟商進行產(chǎn)品展示陳列指導(dǎo)，可以增強美觀，也使品牌形象突出，便于更好銷售。
4、物流支持——對各銷售點能提供及時滿足的供貨需求。
5、營銷方式——公司根據(jù)各地方的消費水平等結(jié)合來制定相應(yīng)的營銷手段和推廣促銷活動，保證店鋪能正常運轉(zhuǎn)。
6、妥善的庫存、調(diào)貨處理——公司根據(jù)產(chǎn)品特點，為加盟商提供合適的產(chǎn)品，對加盟商積壓的庫存，公司將及時通過促銷等不同方式幫助客戶減壓，公司幫助加盟商代賣商品，其銷售額的20%提取為代賣手續(xù)費。公司根據(jù)退回商品的實際進貨額的折算金額為加盟商調(diào)換新貨，保證加盟店的運轉(zhuǎn)，加盟商收到貨物如有商品質(zhì)量問題，第一時間給予反饋，并三天內(nèi)向公司提出換貨申請，在收到貨物五天內(nèi)將貨物發(fā)還公司，公司負(fù)責(zé)全額換貨。
7、物品支持——開業(yè)時，公司提供免費宣傳單、開業(yè)贈品，禮袋，海報，產(chǎn)品圖冊等物品支持。
8、獎勵體制——公司每年會根據(jù)加盟商經(jīng)營指標(biāo)完成情況，對積極配合和執(zhí)行公司要求的加盟商，進行不同比例的年度返利獎勵，返利政策見加盟合同。
加盟條件：
1、加盟商必須熱愛銷售行業(yè)，有較強的管理經(jīng)驗和運作能力；
2、能主動配合公司的培訓(xùn)和管理制度，規(guī)范化管理店鋪；
3、接受公司品牌管理理念，服務(wù)意識強；
4、有足夠的開業(yè)資金準(zhǔn)備；
5、有符合公司要求的店鋪，充分細致的進行過市場調(diào)查（包括商業(yè)環(huán)境，居民消費水平等相關(guān)因素）。
a.地、縣級門店＜40-60平米；
b.60平米≤地、縣級門店≤60-120平米；
c.地、市級門店＞120平米。
加盟須知：
1、申請人電話或信函免費索取《唐御錦絲綢》等資料
2、申請人填寫《加盟申請表》傳真、郵寄、E-mail至公司。
3、對申請人初步審核
4、初審合格，洽談合作意向、雙方制定市場拓展經(jīng)營計劃書
5、簽署《唐御錦絲綢加盟合同》
6、物色合適店鋪，將店鋪照片、街道位置、店鋪詳細尺寸圖等提交至公司
7、提供投資及回報分析、提交開店申請表
8、申請者提供租約及辦妥有關(guān)執(zhí)照.
9、開業(yè)計劃項目書
10、設(shè)計圖紙、門店裝修、訂購器架、繳納預(yù)付貨款
11、開業(yè)促銷宣傳策劃與制作
12、貨品、物料配備工作+店員培訓(xùn)
13、店鋪驗收、店員考核+賣場陳列
14、正式開業(yè)及營運指導(dǎo)跟進
