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如何做好月子會(huì)所市場營銷工作？這幾點(diǎn)不容忽視哦！

2023-04-01 14:28 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:400

歐緹蔓臺(tái)式月子會(huì)所

投資金額：50-100萬

企業(yè)名稱：北京今日龍翔國際控股集團(tuán)有限公司

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月子中心、月子會(huì)所的經(jīng)營和市場的發(fā)展離不開營銷，而對(duì)于大部分月子會(huì)所來說，營銷方法盡管多種多樣但是成效卻一般般。下面我們來一起了解下如何做好月子會(huì)所市場營銷工作？這幾點(diǎn)不容忽視哦！

歐緹蔓國際醫(yī)美月子會(huì)所加盟

月子會(huì)所經(jīng)營前期，如何有效快速地占領(lǐng)市場

作為一家月子中心，首先要考慮到準(zhǔn)客戶的需求，安全、安靜、安心是作為產(chǎn)后休養(yǎng)的三個(gè)重點(diǎn)需求，從一開始的規(guī)劃就需要考慮到。

另外交通便利、環(huán)境因素等也是考慮因素，只有想客戶之所想，了解同行競爭對(duì)手的優(yōu)勢，知己知彼，并提取自身優(yōu)勢出來作為賣點(diǎn)，給參觀的孕媽差異化分析，做好流程，才有高的成交率。

同時(shí)要多做些小活動(dòng)，舉辦探店活動(dòng)，并輔以小禮品鼓勵(lì)客戶寫參觀點(diǎn)評(píng)；請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，以軟文推廣，讓客戶在百度上非廣告投放的地方也找得到你；做百度關(guān)鍵字，讓當(dāng)?shù)乜蛻艨梢匝杆僭趶V告欄中看到你；服務(wù)好每一個(gè)入住客戶，他就是你最好的推廣渠道，每一個(gè)客戶就代表一個(gè)朋友圈，不容忽視。

認(rèn)知度不高的城市，該如何開展?fàn)I銷？

想要迅速掌握這個(gè)城市的商機(jī)，首先去了解這個(gè)城市坐月子具體是什么方式，告訴她們?cè)伦訒?huì)所坐月子的差別和優(yōu)勢。讓你的廣告出現(xiàn)在她們也會(huì)出現(xiàn)的地方，先做有效的渠道投資。

比如：當(dāng)?shù)貗D幼醫(yī)院附近的公車站牌，母嬰用品店線下門店合作；與當(dāng)?shù)啬笅肫放坡?lián)合舉辦媽媽教室，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；建立媽媽群，在媽媽群里推送一些坐月子相關(guān)的訊息，建立你的專家形象，再利用媽媽群組織分享活動(dòng)做轉(zhuǎn)化。知道客戶在哪，才能制定有效的市場活動(dòng)。

具體營銷模式的選擇

1、會(huì)議營銷：月子會(huì)所可以通過各種渠道進(jìn)行宣傳(例如軟文、硬廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、微信等)，主要讓準(zhǔn)媽媽前來月子會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教，由月子會(huì)所內(nèi)婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座，準(zhǔn)媽媽可以在現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀本月子會(huì)所，從而跟蹤簽單。(注意：要提供簽到禮物，這樣可以促使準(zhǔn)媽媽和家屬的上座率，禮品可由合作商家進(jìn)行提供)。

2、渠道營銷：月子會(huì)所可以與高端中心，母嬰服務(wù)店，寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動(dòng)或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影響力以及準(zhǔn)媽媽到月子會(huì)所。(注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換)。

3、假日營銷：月子會(huì)所利用節(jié)假日(母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等)作為噱頭進(jìn)行上街做活動(dòng)，進(jìn)行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴(kuò)大自己的月子會(huì)所影響力提升品牌形象。

4、媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他，這樣可以迅速而廣泛的提升月子會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度(注意：SEO、SEM、微信重點(diǎn)、團(tuán)購)。

5、體驗(yàn)式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到月子會(huì)所進(jìn)行體驗(yàn)，在體驗(yàn)過程中由醫(yī)生，護(hù)士，護(hù)工進(jìn)行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來月子會(huì)所體驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽在月子會(huì)所進(jìn)行消費(fèi)。

如何做好月子會(huì)所市場營銷工作？一家月子中心的經(jīng)營和發(fā)展是離不開營銷的，好的適合的營銷方式會(huì)制造意外的驚喜。如何沒有月子會(huì)所運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，也可以選擇加盟月子會(huì)所品牌，依靠加盟總部強(qiáng)大的扶持，讓自己的月子會(huì)所成功經(jīng)營起來。

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